Главная

Статьи

2ГІС: Навіщо лідер ринку геоінформації в Росії продає франшизи по всьому світу - The Village

  1. 2ГІС: Навіщо лідер ринку геоінформації в Росії продає франшизи по всьому світу Довідкові сервісом,...
  2. Боротьба за бюджет
  3. Міжнародна експансія
  4. 2ГІС: Навіщо лідер ринку геоінформації в Росії продає франшизи по всьому світу
  5. Своїми руками
  6. Боротьба за бюджет
  7. Міжнародна експансія
  8. 2ГІС: Навіщо лідер ринку геоінформації в Росії продає франшизи по всьому світу
  9. Своїми руками
  10. Боротьба за бюджет
  11. Міжнародна експансія

2ГІС: Навіщо лідер ринку геоінформації в Росії продає франшизи по всьому світу

Довідкові сервісом, який в цьому році потрапив на восьму сходинку списку найбільших російських інтернет-компаній Forbes, користуються в 220 містах країни. На відміну від інших успішних компаній, 2ГІС більше десяти років розвивався в регіонах, і тільки потім прийшов в столицю.

У Москві він заробляє 25 млн рублів на місяць (в першому місті 2ГІС, Новосибірську, виручка - 50 млн рублів), скоро розраховують вийти на $ 1 млн. Рік тому компанія почала розширюватися за рахунок міжнародних ринків - карти з'явилися в Італії, Чехії, на Кіпрі . H & F дізнався про перші результати розвитку проекту за кордоном і планах на майбутнє.

H & F дізнався про перші результати розвитку проекту за кордоном і планах на майбутнє

Своїми руками

Якщо запитати у IT-підприємців, що вони думають про 2ГІС, відповіді різних людей будуть схожі: це компанія, яка вміє працювати. Вона почалася як сімейний бізнес, коли глава Олександр Сисоєв вирішив створити першу цифрову карту міста - для власної зручності. Допомагали дружина Марина і син Дмитро - зараз він очолює департамент нових продуктів. Інвесторів у новосибірців як не було, так і немає - засновник любить цитувати Тоні Шия з Zappos: «Якщо у вас є можливість розвиватися без фондів, робіть це до останнього».

Історія 2ГІС почалася в кінці 90-х в Сибіру - тоді все було туманно, ніхто не знав слів «local search», сервісів Foursquare, а систему встановлювали з дисків, які Сисоєв особисто пріноcіл клієнтам. Єдиним конкурентом було «Жовті сторінки». Спершу 2ГІС (тоді компанію називали «ДубльГіс») купили базу у довідковій компанії, але швидко зрозуміли, що сподіватися можна тільки на себе - помилки в даних досягали 70%.

Cейчас 2ГІС гордо заявляє, що єдиний надає дані з точністю 95%, а його система бачить «кожен паркан» і здатна проводити пішохода в потрібні двері. Співробітники регулярно ходять по містах і збирають інформацію. «Яндекс.Карти» і Google Maps лише агрегує дані. «60% бізнесів не мають своїх сайтів, тому пошукові системи не можуть їх знайти», - пояснює Сисоєв. Втім, твіттер компанії, який виступає в ролі customer support, все одно кишить питаннями незадоволених користувачів - тут забули вказати вхід, а там супермаркет вже знесли.

Я питаю Сисоєва, чи не хоче він створити імперію на кшталт «Яндекса» - розвивати не тільки довідник, а й інші сервіси, які допоможуть 2ГІС і залучать нову аудиторію. Відходити від local search він не збирається - зараз в компанії і так зайняті 700 осіб. Але підтримують його сервіси з'являються весь час: в п'яти містах Росії недавно запустилася функція «Пробки», в минулому році з'явився інструмент для публікації відгуків про компанії - Flamp . Втім, Олександр визнає, що це, як і випущене до Олімпіади в Сочі додаток, - спосіб залучення уваги. «Пробки не монетизуються, заробити можна тільки на довіднику».

Боротьба за бюджет

2ГІС продає увагу користувачів. Щомісяця до нього звертаються 20 млн чоловік, довідник відкриває їм доступ до 2 млн компаній. Для того, щоб виділитися, сервіс пропонує використовувати розширені можливості - повідомити більше інформації про себе в профілі або розповісти про спеціальну пропозицію. Купити так зване контекстне оголошення - наприклад, за запитом «продукти» на одній вулиці, біля магазину, який оплатив участь, точка буде жирніше. «Картографічний сервіс в світі поки ніхто нормально НЕ монетизує, - стверджує Сисоєв. - Ми заробляємо більше всіх в світі і почали робити це першими ». У 2013 році 2ГІС заробив 3 млрд рублів.

Складні всього довелося в Москві. Поки компанія боролася за місце в російських містах, «Яндекс.Карти» щільно зайняли нішу геоінформаційного сервісу в столиці. На питання про те, чому не прийшли раніше, в компанії говорять, що просто не були готові і «захлинулися б». Проект в Москві - один з найдорожчих, обійшовся 2ГІС в 10 млн рублів.

Побоювання полягало в тому, що перевага сервісу - офлайн-версія (для доступу до системи інтернет не потрібен) в Москві не працює. Тут висока швидкість зв'язку та доступ в інтернет. Проте додаток 2ГІС незабаром після запуску виявилося в топі AppStore і Google Play, залишивши позаду додатки «Яндекса» в області local search.

«Ми заробляємо на картографічному сервісі більше всіх в світі і почали робити це першими»

«За користувальницької динаміці в Москві вийшло не так, як ми хотіли, а з фінансової - навіть краще, ніж очікували», - каже Сисоєв. Зараз кількість користувачів підбирається до мільйона, у «Яндекс.Карт» - близько 5 млн.

«Яндекс» не розголошує фінансові показники окремого сервісу, але, за оцінками експертів, компанія заробляє в рази менше конкурента. 2ГІС відпочатку мав систему, яка зможе сама себе окупати. Для «Яндекса» карти - додаток до головного пошуку. «Там ситуація проста - у них акцент більше не на цей продукт, на пошуковик», - каже Сисоєв.

Різницю видно і в побудові бізнесу: 2ГІС створює точкові карти в містах, де може заробити, і не прокладає маршрут з одного міста в інший. «Яндекс» нещодавно анонсував створення глобальної карти і розвивається в цьому напрямку.

Його користувачі не перестають звертатися до одних картах, коли підключаються до інших. Вони викачують обидва додатки, коли розуміють, що в одного є переваги перед іншим. «Яндекс» краще показує пробки, а в 2ГІС більше деталей. Тому навіть про конкуренцію обидві сторони говорять з обережністю. 2ГІС позиціонує себе не як карту, а як довідник, тому що «поличка зі знанням" карта "вже зайнята - це" Яндекс "».

Одна зі стратегій 2ГІС - укладати партнерства з великими гравцями, надаючи їм дані в обмін на частину виручки. Компанія вже працює за такою моделлю c Mail.ru, але переговори з «Яндексом» до успіху не привели.

Міжнародна експансія

Для виходу в нову країну або місто 2ГІС не шукає франчайзі, а чекає пропозицій від потенційних партнерів - така установка. Сьогодні, крім російських міст, сервіс запущений на Україні, в Казахстані, Італії, на Кіпрі і в Чехії. У цьому році планується вихід в Чилі і ОАЕ. Зазвичай партнером виступає приватний інвестор, колишній підприємець, який жив в російському регіоні, де назва «ДубльГИС» стало прозивним. Вихід в місто за кордоном може обійтися в суму до 5 млн євро. Вартість франшизи залежить від розміру карти, кількості організацій в місті та його потенціалу.

Платежі за неї складаються з двох складових: одноразового внеску і щомісячних відрахувань. Перший для партнера в Росії становить у середньому близько 1,5 млн руб, роялті - від 5 до 20% від виручки. Максимальні відрахування франчайзі платить тільки на третій-четвертий рік роботи, рентабельність 2ГІС оцінюють більш ніж в 800% за п'ять років.

Франшиза за кордоном поки продається швидше в якості експерименту. Перший внесок для нового партнера становить від 3 до 30 млн рублів, щомісячні роялті - від 5 до 15% виручки. Вихід на точку беззбитковості займає 25-30 місяців. Зараз 2ГІС охоплює близько 30 міст за межами Росії. Великий і красивою мети у екпансіі немає - поки вона йде в режимі експерименту.

Але сам результат цього експерименту вкрай важливий для Сисоєва. Чи зможе їх компанія стати глобальною?

Перед тим як продавати франшизу, аналітики 2ГІС проаналізували декілька цікавих в плані бізнесу країн. Ось деякі їх висновки.

Ось деякі їх висновки

Італія

Основні гравці: PagineGialle, Tuttocitta, Google Maps

В Італії найбільш популярним довідковим ресурсом є PagineGialle. Його люблять рекламодавці, він надає великий список рекламних позицій і безкоштовну реєстрацію підприємств.

PagineGialle і Tuttocitta належать Seat PG, видавцеві паперових телефонних довідників і каталогів організацій. Електронний довідник PagineGialle існує з 1999 року.

В Італії 15 міст з населенням понад 200 тис. Чоловік. Проникнення інтернету в Італії становить 58%, в Росії - 53% ( US Census Bureau, Internet World Stats , Лютий 2014 року).

Культурні особливості: додзвонитися до будь-якої організації в Італії досить складно. Місцевий менталітет заточений на «живе спілкування» і на телефон там практично не реагують. Якщо додзвонитися все ж вдається, то процес звірки інформації йде легко - італійці звикли до різного роду опитувань, крім того, вони дуже люблять поговорити. Ще один незвичний аспект - це сієста, післяобідній відпочинок, який може затягнутися до ночі. Буває, що робочий день у італійців триває всього чотири години.

Франшизу купив інвестор родом з Новосибірська, який на собі розумів потенціал сервісу. Офіс на Кіпрі становить 25 осіб, основні гравці - Cyprus.com, Active Cyprus ( activecyprus.com , mixlife.com ), BusinessLink ( businesslink.com.cy ), Google Maps.

Основний сервіс на території Кіпру - Cyprus.com, довідники з картою є у Active Cyprus і BusinessLink.

У всіх місцевих гравців реєстрація в довіднику безкоштовна, але існує тільки онлайн-версія, і в якості реклами пропонують банери. Cyprus.com орієнтований більше на туристів, акцент на готелях, туристичних визначних пам'ятках, а Active Cyprus - на сферу розваг і закладів громадського харчування.

89% населення Кіпру знаходяться в 5 містах: Нікосія (294 000 жителів), Лімассол (281 000), Ларнака (63 000), Пафос (66 000), Фамагуста (43 000).

Проникнення інтернету на Кіпрі становить 60% ( US Census Bureau, Internet World Stats , Лютий 2014 року).

Проникнення інтернету на Кіпрі становить 60% (   US Census Bureau, Internet World Stats   , Лютий 2014 року)

Чехія

Основні гравці: Seznam.cz (пошуковик, має картографічний сервіс Mapy.cz і довідковий сервіс Firmy.cz), Google Maps

У Чехії головний місцевий гравець - Seznam.cz зі своїми картографічним сервісом Mapy.cz і довідковим сервісом Firmy.cz. Firmy.cz, на відміну від Google Maps, користується великою популярністю у рекламодавців, надає досить великий список доступних рекламних позицій, крім того, в довіднику доступна безкоштовна реєстрація компаній.

Серед причин домінування Seznam на місцевому ринку - особливості чеської мови, які не завжди в повній мірі враховуються в сервісах глобальних гравців ( оцінка Seznam ).

У Чехії шість міст з чисельністю понад 100 000 чол .: Прага (1,2 млн жителів), Брно (379 000), Острава (300 000), Пльзень (167 000), Ліберец (102 000), Оломоуц (100 000) .

Проникнення інтернету в Чехії становить 75% ( US Census Bureau, Internet World Stats , Лютий 2014 року).

Чилі

Основні гравці: Amarillas.cl, Mapcity.cl, Amarillas.com, Google Maps

Найбільшою популярністю серед місцевих гравців користуються Amarillas.cl і Mapcity.cl. У всіх сервісів є онлайн-версія, мобільні додатки.

Кількість рекламних позицій у місцевих сервісів відносно невелика: банери, додаткова інформація, пріоритетне розміщення у верхній частині списку компаній. У Чилі 15 міст з чисельністю понад 200 000 чол. Найбільші: Сантьяго (5,4 млн жителів), Пуенте-Альто (464 000), Консепсьон (405 000), Вінья-дель-Мар (359 000), Темуко (321 000).

У Чилі 39% жителів мають смартфон в порівнянні з 23% в Росії ( Pew Research Center ). Проникнення інтернету в Чилі становить 61% (International Telecommunication Union, 2012).

Фотографія на обкладинці: Shutterstock , Олександр Сисоєв - Андрій Ксенчук для sib.fm

2ГІС: Навіщо лідер ринку геоінформації в Росії продає франшизи по всьому світу

Довідкові сервісом, який в цьому році потрапив на восьму сходинку списку найбільших російських інтернет-компаній Forbes, користуються в 220 містах країни. На відміну від інших успішних компаній, 2ГІС більше десяти років розвивався в регіонах, і тільки потім прийшов в столицю.

У Москві він заробляє 25 млн рублів на місяць (в першому місті 2ГІС, Новосибірську, виручка - 50 млн рублів), скоро розраховують вийти на $ 1 млн. Рік тому компанія почала розширюватися за рахунок міжнародних ринків - карти з'явилися в Італії, Чехії, на Кіпрі . H & F дізнався про перші результати розвитку проекту за кордоном і планах на майбутнє.

H & F дізнався про перші результати розвитку проекту за кордоном і планах на майбутнє

Своїми руками

Якщо запитати у IT-підприємців, що вони думають про 2ГІС, відповіді різних людей будуть схожі: це компанія, яка вміє працювати. Вона почалася як сімейний бізнес, коли глава Олександр Сисоєв вирішив створити першу цифрову карту міста - для власної зручності. Допомагали дружина Марина і син Дмитро - зараз він очолює департамент нових продуктів. Інвесторів у новосибірців як не було, так і немає - засновник любить цитувати Тоні Шия з Zappos: «Якщо у вас є можливість розвиватися без фондів, робіть це до останнього».

Історія 2ГІС почалася в кінці 90-х в Сибіру - тоді все було туманно, ніхто не знав слів «local search», сервісів Foursquare, а систему встановлювали з дисків, які Сисоєв особисто пріноcіл клієнтам. Єдиним конкурентом було «Жовті сторінки». Спершу 2ГІС (тоді компанію називали «ДубльГіс») купили базу у довідковій компанії, але швидко зрозуміли, що сподіватися можна тільки на себе - помилки в даних досягали 70%.

Cейчас 2ГІС гордо заявляє, що єдиний надає дані з точністю 95%, а його система бачить «кожен паркан» і здатна проводити пішохода в потрібні двері. Співробітники регулярно ходять по містах і збирають інформацію. «Яндекс.Карти» і Google Maps лише агрегує дані. «60% бізнесів не мають своїх сайтів, тому пошукові системи не можуть їх знайти», - пояснює Сисоєв. Втім, твіттер компанії, який виступає в ролі customer support, все одно кишить питаннями незадоволених користувачів - тут забули вказати вхід, а там супермаркет вже знесли.

Я питаю Сисоєва, чи не хоче він створити імперію на кшталт «Яндекса» - розвивати не тільки довідник, а й інші сервіси, які допоможуть 2ГІС і залучать нову аудиторію. Відходити від local search він не збирається - зараз в компанії і так зайняті 700 осіб. Але підтримують його сервіси з'являються весь час: в п'яти містах Росії недавно запустилася функція «Пробки», в минулому році з'явився інструмент для публікації відгуків про компанії - Flamp . Втім, Олександр визнає, що це, як і випущене до Олімпіади в Сочі додаток, - спосіб залучення уваги. «Пробки не монетизуються, заробити можна тільки на довіднику».

Боротьба за бюджет

2ГІС продає увагу користувачів. Щомісяця до нього звертаються 20 млн чоловік, довідник відкриває їм доступ до 2 млн компаній. Для того, щоб виділитися, сервіс пропонує використовувати розширені можливості - повідомити більше інформації про себе в профілі або розповісти про спеціальну пропозицію. Купити так зване контекстне оголошення - наприклад, за запитом «продукти» на одній вулиці, біля магазину, який оплатив участь, точка буде жирніше. «Картографічний сервіс в світі поки ніхто нормально НЕ монетизує, - стверджує Сисоєв. - Ми заробляємо більше всіх в світі і почали робити це першими ». У 2013 році 2ГІС заробив 3 млрд рублів.

Складні всього довелося в Москві. Поки компанія боролася за місце в російських містах, «Яндекс.Карти» щільно зайняли нішу геоінформаційного сервісу в столиці. На питання про те, чому не прийшли раніше, в компанії говорять, що просто не були готові і «захлинулися б». Проект в Москві - один з найдорожчих, обійшовся 2ГІС в 10 млн рублів.

Побоювання полягало в тому, що перевага сервісу - офлайн-версія (для доступу до системи інтернет не потрібен) в Москві не працює. Тут висока швидкість зв'язку та доступ в інтернет. Проте додаток 2ГІС незабаром після запуску виявилося в топі AppStore і Google Play, залишивши позаду додатки «Яндекса» в області local search.

«Ми заробляємо на картографічному сервісі більше всіх в світі і почали робити це першими»

«За користувальницької динаміці в Москві вийшло не так, як ми хотіли, а з фінансової - навіть краще, ніж очікували», - каже Сисоєв. Зараз кількість користувачів підбирається до мільйона, у «Яндекс.Карт» - близько 5 млн.

«Яндекс» не розголошує фінансові показники окремого сервісу, але, за оцінками експертів, компанія заробляє в рази менше конкурента. 2ГІС відпочатку мав систему, яка зможе сама себе окупати. Для «Яндекса» карти - додаток до головного пошуку. «Там ситуація проста - у них акцент більше не на цей продукт, на пошуковик», - каже Сисоєв.

Різницю видно і в побудові бізнесу: 2ГІС створює точкові карти в містах, де може заробити, і не прокладає маршрут з одного міста в інший. «Яндекс» нещодавно анонсував створення глобальної карти і розвивається в цьому напрямку.

Його користувачі не перестають звертатися до одних картах, коли підключаються до інших. Вони викачують обидва додатки, коли розуміють, що в одного є переваги перед іншим. «Яндекс» краще показує пробки, а в 2ГІС більше деталей. Тому навіть про конкуренцію обидві сторони говорять з обережністю. 2ГІС позиціонує себе не як карту, а як довідник, тому що «поличка зі знанням" карта "вже зайнята - це" Яндекс "».

Одна зі стратегій 2ГІС - укладати партнерства з великими гравцями, надаючи їм дані в обмін на частину виручки. Компанія вже працює за такою моделлю c Mail.ru, але переговори з «Яндексом» до успіху не привели.

Міжнародна експансія

Для виходу в нову країну або місто 2ГІС не шукає франчайзі, а чекає пропозицій від потенційних партнерів - така установка. Сьогодні, крім російських міст, сервіс запущений на Україні, в Казахстані, Італії, на Кіпрі і в Чехії. У цьому році планується вихід в Чилі і ОАЕ. Зазвичай партнером виступає приватний інвестор, колишній підприємець, який жив в російському регіоні, де назва «ДубльГИС» стало прозивним. Вихід в місто за кордоном може обійтися в суму до 5 млн євро. Вартість франшизи залежить від розміру карти, кількості організацій в місті та його потенціалу.

Платежі за неї складаються з двох складових: одноразового внеску і щомісячних відрахувань. Перший для партнера в Росії становить у середньому близько 1,5 млн руб, роялті - від 5 до 20% від виручки. Максимальні відрахування франчайзі платить тільки на третій-четвертий рік роботи, рентабельність 2ГІС оцінюють більш ніж в 800% за п'ять років.

Франшиза за кордоном поки продається швидше в якості експерименту. Перший внесок для нового партнера становить від 3 до 30 млн рублів, щомісячні роялті - від 5 до 15% виручки. Вихід на точку беззбитковості займає 25-30 місяців. Зараз 2ГІС охоплює близько 30 міст за межами Росії. Великий і красивою мети у екпансіі немає - поки вона йде в режимі експерименту.

Але сам результат цього експерименту вкрай важливий для Сисоєва. Чи зможе їх компанія стати глобальною?

Перед тим як продавати франшизу, аналітики 2ГІС проаналізували декілька цікавих в плані бізнесу країн. Ось деякі їх висновки.

Ось деякі їх висновки

Італія

Основні гравці: PagineGialle, Tuttocitta, Google Maps

В Італії найбільш популярним довідковим ресурсом є PagineGialle. Його люблять рекламодавці, він надає великий список рекламних позицій і безкоштовну реєстрацію підприємств.

PagineGialle і Tuttocitta належать Seat PG, видавцеві паперових телефонних довідників і каталогів організацій. Електронний довідник PagineGialle існує з 1999 року.

В Італії 15 міст з населенням понад 200 тис. Чоловік. Проникнення інтернету в Італії становить 58%, в Росії - 53% ( US Census Bureau, Internet World Stats , Лютий 2014 року).

Культурні особливості: додзвонитися до будь-якої організації в Італії досить складно. Місцевий менталітет заточений на «живе спілкування» і на телефон там практично не реагують. Якщо додзвонитися все ж вдається, то процес звірки інформації йде легко - італійці звикли до різного роду опитувань, крім того, вони дуже люблять поговорити. Ще один незвичний аспект - це сієста, післяобідній відпочинок, який може затягнутися до ночі. Буває, що робочий день у італійців триває всього чотири години.

Франшизу купив інвестор родом з Новосибірська, який на собі розумів потенціал сервісу. Офіс на Кіпрі становить 25 осіб, основні гравці - Cyprus.com, Active Cyprus ( activecyprus.com , mixlife.com ), BusinessLink ( businesslink.com.cy ), Google Maps.

Основний сервіс на території Кіпру - Cyprus.com, довідники з картою є у Active Cyprus і BusinessLink.

У всіх місцевих гравців реєстрація в довіднику безкоштовна, але існує тільки онлайн-версія, і в якості реклами пропонують банери. Cyprus.com орієнтований більше на туристів, акцент на готелях, туристичних визначних пам'ятках, а Active Cyprus - на сферу розваг і закладів громадського харчування.

89% населення Кіпру знаходяться в 5 містах: Нікосія (294 000 жителів), Лімассол (281 000), Ларнака (63 000), Пафос (66 000), Фамагуста (43 000).

Проникнення інтернету на Кіпрі становить 60% ( US Census Bureau, Internet World Stats , Лютий 2014 року).

Проникнення інтернету на Кіпрі становить 60% (   US Census Bureau, Internet World Stats   , Лютий 2014 року)

Чехія

Основні гравці: Seznam.cz (пошуковик, має картографічний сервіс Mapy.cz і довідковий сервіс Firmy.cz), Google Maps

У Чехії головний місцевий гравець - Seznam.cz зі своїми картографічним сервісом Mapy.cz і довідковим сервісом Firmy.cz. Firmy.cz, на відміну від Google Maps, користується великою популярністю у рекламодавців, надає досить великий список доступних рекламних позицій, крім того, в довіднику доступна безкоштовна реєстрація компаній.

Серед причин домінування Seznam на місцевому ринку - особливості чеської мови, які не завжди в повній мірі враховуються в сервісах глобальних гравців ( оцінка Seznam ).

У Чехії шість міст з чисельністю понад 100 000 чол .: Прага (1,2 млн жителів), Брно (379 000), Острава (300 000), Пльзень (167 000), Ліберец (102 000), Оломоуц (100 000) .

Проникнення інтернету в Чехії становить 75% ( US Census Bureau, Internet World Stats , Лютий 2014 року).

Чилі

Основні гравці: Amarillas.cl, Mapcity.cl, Amarillas.com, Google Maps

Найбільшою популярністю серед місцевих гравців користуються Amarillas.cl і Mapcity.cl. У всіх сервісів є онлайн-версія, мобільні додатки.

Кількість рекламних позицій у місцевих сервісів відносно невелика: банери, додаткова інформація, пріоритетне розміщення у верхній частині списку компаній. У Чилі 15 міст з чисельністю понад 200 000 чол. Найбільші: Сантьяго (5,4 млн жителів), Пуенте-Альто (464 000), Консепсьон (405 000), Вінья-дель-Мар (359 000), Темуко (321 000).

У Чилі 39% жителів мають смартфон в порівнянні з 23% в Росії ( Pew Research Center ). Проникнення інтернету в Чилі становить 61% (International Telecommunication Union, 2012).

Фотографія на обкладинці: Shutterstock , Олександр Сисоєв - Андрій Ксенчук для sib.fm

2ГІС: Навіщо лідер ринку геоінформації в Росії продає франшизи по всьому світу

Довідкові сервісом, який в цьому році потрапив на восьму сходинку списку найбільших російських інтернет-компаній Forbes, користуються в 220 містах країни. На відміну від інших успішних компаній, 2ГІС більше десяти років розвивався в регіонах, і тільки потім прийшов в столицю.

У Москві він заробляє 25 млн рублів на місяць (в першому місті 2ГІС, Новосибірську, виручка - 50 млн рублів), скоро розраховують вийти на $ 1 млн. Рік тому компанія почала розширюватися за рахунок міжнародних ринків - карти з'явилися в Італії, Чехії, на Кіпрі . H & F дізнався про перші результати розвитку проекту за кордоном і планах на майбутнє.

H & F дізнався про перші результати розвитку проекту за кордоном і планах на майбутнє

Своїми руками

Якщо запитати у IT-підприємців, що вони думають про 2ГІС, відповіді різних людей будуть схожі: це компанія, яка вміє працювати. Вона почалася як сімейний бізнес, коли глава Олександр Сисоєв вирішив створити першу цифрову карту міста - для власної зручності. Допомагали дружина Марина і син Дмитро - зараз він очолює департамент нових продуктів. Інвесторів у новосибірців як не було, так і немає - засновник любить цитувати Тоні Шия з Zappos: «Якщо у вас є можливість розвиватися без фондів, робіть це до останнього».

Історія 2ГІС почалася в кінці 90-х в Сибіру - тоді все було туманно, ніхто не знав слів «local search», сервісів Foursquare, а систему встановлювали з дисків, які Сисоєв особисто пріноcіл клієнтам. Єдиним конкурентом було «Жовті сторінки». Спершу 2ГІС (тоді компанію називали «ДубльГіс») купили базу у довідковій компанії, але швидко зрозуміли, що сподіватися можна тільки на себе - помилки в даних досягали 70%.

Cейчас 2ГІС гордо заявляє, що єдиний надає дані з точністю 95%, а його система бачить «кожен паркан» і здатна проводити пішохода в потрібні двері. Співробітники регулярно ходять по містах і збирають інформацію. «Яндекс.Карти» і Google Maps лише агрегує дані. «60% бізнесів не мають своїх сайтів, тому пошукові системи не можуть їх знайти», - пояснює Сисоєв. Втім, твіттер компанії, який виступає в ролі customer support, все одно кишить питаннями незадоволених користувачів - тут забули вказати вхід, а там супермаркет вже знесли.

Я питаю Сисоєва, чи не хоче він створити імперію на кшталт «Яндекса» - розвивати не тільки довідник, а й інші сервіси, які допоможуть 2ГІС і залучать нову аудиторію. Відходити від local search він не збирається - зараз в компанії і так зайняті 700 осіб. Але підтримують його сервіси з'являються весь час: в п'яти містах Росії недавно запустилася функція «Пробки», в минулому році з'явився інструмент для публікації відгуків про компанії - Flamp . Втім, Олександр визнає, що це, як і випущене до Олімпіади в Сочі додаток, - спосіб залучення уваги. «Пробки не монетизуються, заробити можна тільки на довіднику».

Боротьба за бюджет

2ГІС продає увагу користувачів. Щомісяця до нього звертаються 20 млн чоловік, довідник відкриває їм доступ до 2 млн компаній. Для того, щоб виділитися, сервіс пропонує використовувати розширені можливості - повідомити більше інформації про себе в профілі або розповісти про спеціальну пропозицію. Купити так зване контекстне оголошення - наприклад, за запитом «продукти» на одній вулиці, біля магазину, який оплатив участь, точка буде жирніше. «Картографічний сервіс в світі поки ніхто нормально НЕ монетизує, - стверджує Сисоєв. - Ми заробляємо більше всіх в світі і почали робити це першими ». У 2013 році 2ГІС заробив 3 млрд рублів.

Складні всього довелося в Москві. Поки компанія боролася за місце в російських містах, «Яндекс.Карти» щільно зайняли нішу геоінформаційного сервісу в столиці. На питання про те, чому не прийшли раніше, в компанії говорять, що просто не були готові і «захлинулися б». Проект в Москві - один з найдорожчих, обійшовся 2ГІС в 10 млн рублів.

Побоювання полягало в тому, що перевага сервісу - офлайн-версія (для доступу до системи інтернет не потрібен) в Москві не працює. Тут висока швидкість зв'язку та доступ в інтернет. Проте додаток 2ГІС незабаром після запуску виявилося в топі AppStore і Google Play, залишивши позаду додатки «Яндекса» в області local search.

«Ми заробляємо на картографічному сервісі більше всіх в світі і почали робити це першими»

«За користувальницької динаміці в Москві вийшло не так, як ми хотіли, а з фінансової - навіть краще, ніж очікували», - каже Сисоєв. Зараз кількість користувачів підбирається до мільйона, у «Яндекс.Карт» - близько 5 млн.

«Яндекс» не розголошує фінансові показники окремого сервісу, але, за оцінками експертів, компанія заробляє в рази менше конкурента. 2ГІС відпочатку мав систему, яка зможе сама себе окупати. Для «Яндекса» карти - додаток до головного пошуку. «Там ситуація проста - у них акцент більше не на цей продукт, на пошуковик», - каже Сисоєв.

Різницю видно і в побудові бізнесу: 2ГІС створює точкові карти в містах, де може заробити, і не прокладає маршрут з одного міста в інший. «Яндекс» нещодавно анонсував створення глобальної карти і розвивається в цьому напрямку.

Його користувачі не перестають звертатися до одних картах, коли підключаються до інших. Вони викачують обидва додатки, коли розуміють, що в одного є переваги перед іншим. «Яндекс» краще показує пробки, а в 2ГІС більше деталей. Тому навіть про конкуренцію обидві сторони говорять з обережністю. 2ГІС позиціонує себе не як карту, а як довідник, тому що «поличка зі знанням" карта "вже зайнята - це" Яндекс "».

Одна зі стратегій 2ГІС - укладати партнерства з великими гравцями, надаючи їм дані в обмін на частину виручки. Компанія вже працює за такою моделлю c Mail.ru, але переговори з «Яндексом» до успіху не привели.

Міжнародна експансія

Для виходу в нову країну або місто 2ГІС не шукає франчайзі, а чекає пропозицій від потенційних партнерів - така установка. Сьогодні, крім російських міст, сервіс запущений на Україні, в Казахстані, Італії, на Кіпрі і в Чехії. У цьому році планується вихід в Чилі і ОАЕ. Зазвичай партнером виступає приватний інвестор, колишній підприємець, який жив в російському регіоні, де назва «ДубльГИС» стало прозивним. Вихід в місто за кордоном може обійтися в суму до 5 млн євро. Вартість франшизи залежить від розміру карти, кількості організацій в місті та його потенціалу.

Платежі за неї складаються з двох складових: одноразового внеску і щомісячних відрахувань. Перший для партнера в Росії становить у середньому близько 1,5 млн руб, роялті - від 5 до 20% від виручки. Максимальні відрахування франчайзі платить тільки на третій-четвертий рік роботи, рентабельність 2ГІС оцінюють більш ніж в 800% за п'ять років.

Франшиза за кордоном поки продається швидше в якості експерименту. Перший внесок для нового партнера становить від 3 до 30 млн рублів, щомісячні роялті - від 5 до 15% виручки. Вихід на точку беззбитковості займає 25-30 місяців. Зараз 2ГІС охоплює близько 30 міст за межами Росії. Великий і красивою мети у екпансіі немає - поки вона йде в режимі експерименту.

Але сам результат цього експерименту вкрай важливий для Сисоєва. Чи зможе їх компанія стати глобальною?

Перед тим як продавати франшизу, аналітики 2ГІС проаналізували декілька цікавих в плані бізнесу країн. Ось деякі їх висновки.

Ось деякі їх висновки

Італія

Основні гравці: PagineGialle, Tuttocitta, Google Maps

В Італії найбільш популярним довідковим ресурсом є PagineGialle. Його люблять рекламодавці, він надає великий список рекламних позицій і безкоштовну реєстрацію підприємств.

PagineGialle і Tuttocitta належать Seat PG, видавцеві паперових телефонних довідників і каталогів організацій. Електронний довідник PagineGialle існує з 1999 року.

В Італії 15 міст з населенням понад 200 тис. Чоловік. Проникнення інтернету в Італії становить 58%, в Росії - 53% ( US Census Bureau, Internet World Stats , Лютий 2014 року).

Культурні особливості: додзвонитися до будь-якої організації в Італії досить складно. Місцевий менталітет заточений на «живе спілкування» і на телефон там практично не реагують. Якщо додзвонитися все ж вдається, то процес звірки інформації йде легко - італійці звикли до різного роду опитувань, крім того, вони дуже люблять поговорити. Ще один незвичний аспект - це сієста, післяобідній відпочинок, який може затягнутися до ночі. Буває, що робочий день у італійців триває всього чотири години.

Франшизу купив інвестор родом з Новосибірська, який на собі розумів потенціал сервісу. Офіс на Кіпрі становить 25 осіб, основні гравці - Cyprus.com, Active Cyprus ( activecyprus.com , mixlife.com ), BusinessLink ( businesslink.com.cy ), Google Maps.

Основний сервіс на території Кіпру - Cyprus.com, довідники з картою є у Active Cyprus і BusinessLink.

У всіх місцевих гравців реєстрація в довіднику безкоштовна, але існує тільки онлайн-версія, і в якості реклами пропонують банери. Cyprus.com орієнтований більше на туристів, акцент на готелях, туристичних визначних пам'ятках, а Active Cyprus - на сферу розваг і закладів громадського харчування.

89% населення Кіпру знаходяться в 5 містах: Нікосія (294 000 жителів), Лімассол (281 000), Ларнака (63 000), Пафос (66 000), Фамагуста (43 000).

Проникнення інтернету на Кіпрі становить 60% ( US Census Bureau, Internet World Stats , Лютий 2014 року).

Проникнення інтернету на Кіпрі становить 60% (   US Census Bureau, Internet World Stats   , Лютий 2014 року)

Чехія

Основні гравці: Seznam.cz (пошуковик, має картографічний сервіс Mapy.cz і довідковий сервіс Firmy.cz), Google Maps

У Чехії головний місцевий гравець - Seznam.cz зі своїми картографічним сервісом Mapy.cz і довідковим сервісом Firmy.cz. Firmy.cz, на відміну від Google Maps, користується великою популярністю у рекламодавців, надає досить великий список доступних рекламних позицій, крім того, в довіднику доступна безкоштовна реєстрація компаній.

Серед причин домінування Seznam на місцевому ринку - особливості чеської мови, які не завжди в повній мірі враховуються в сервісах глобальних гравців ( оцінка Seznam ).

У Чехії шість міст з чисельністю понад 100 000 чол .: Прага (1,2 млн жителів), Брно (379 000), Острава (300 000), Пльзень (167 000), Ліберец (102 000), Оломоуц (100 000) .

Проникнення інтернету в Чехії становить 75% ( US Census Bureau, Internet World Stats , Лютий 2014 року).

Чилі

Основні гравці: Amarillas.cl, Mapcity.cl, Amarillas.com, Google Maps

Найбільшою популярністю серед місцевих гравців користуються Amarillas.cl і Mapcity.cl. У всіх сервісів є онлайн-версія, мобільні додатки.

Кількість рекламних позицій у місцевих сервісів відносно невелика: банери, додаткова інформація, пріоритетне розміщення у верхній частині списку компаній. У Чилі 15 міст з чисельністю понад 200 000 чол. Найбільші: Сантьяго (5,4 млн жителів), Пуенте-Альто (464 000), Консепсьон (405 000), Вінья-дель-Мар (359 000), Темуко (321 000).

У Чилі 39% жителів мають смартфон в порівнянні з 23% в Росії ( Pew Research Center ). Проникнення інтернету в Чилі становить 61% (International Telecommunication Union, 2012).

Фотографія на обкладинці: Shutterstock , Олександр Сисоєв - Андрій Ксенчук для sib.fm

Чи зможе їх компанія стати глобальною?
Чи зможе їх компанія стати глобальною?
Чи зможе їх компанія стати глобальною?

Новости

Увлекательные походы в Карпаты.

Наконец-то, пришло тепло, солнышко с каждым днем пригревает сильнее, зацвели сады и, природа манит своими красотами в поход. Что может быть лучше, чем пеший поход по родному краю? Ведь, это одновременно

Поход на вулкан Немрут Даг

Как давно вам не приходилось испытывать острых ощущений? Можно смело предположить, что очень давно. К сожалению или к счастью, но наш мир давно уже не такой, каким был раньше. Он стал намного тише

Антикварный магазин Домовой
В вашем доме есть домовой? Этакое противоречивое и непредсказуемое существо, которое разбрасывает и прячет вещи, топает по ночам и в то же время оберегает домашний очаг и всю семью. . . Кто же такой

Хуэй Чжун Дан
На просторах интернета мы нашли интересный сайт, который предлагает китайские шарики для усиления мужской силы. Ради интереса мы зашли на этот сайт Хуэй Чжун Дан. Сразу на первой странице Вы видите

Капсулы для похудения Лишоу
В наше время, наверное, каждый стремится выглядеть действительно красиво и привлекательно. И в первую очередь все мы бы хотели, что бы наша фигура была идеальной. Но нам из-за отсутствия времени очень

Регата Marmaris Race Week
5  мая 2018 года у  юго-западных берегов Турции стартует традиционная майская « Русская парусная неделя  Volvo» . В  этот раз крупнейшее российское яхтенное соревнование

Дешевая аптека в Ромнах
Добрый день, хотелось бы рассказать вам дорогие друзья про одно место, где вы можете приобрести очень качественные лекарства. Речь пойдет об аптеке, то есть, если вы любитель конкретики, то сеть аптек

Упражнения по арт терапии
Особенности арт-терапевтической сессии: • Доверие (открытость, знакомство с группой, интерес к себе и другим). • Концентрация (привлечение внимания к другим и себе, концентрация на чувствах,

Купить диван в Киеве недорого
Благодаря неустанным стараниям воровской власти нашей страны, уровень жизни населения стремительно падает. Но всем хочется позволить себе маленькие радости, в том числе и в вопросах обновления интерьера.

Домашние тараканы фото
Обычно, таракан – это нежеланный гость. С собой он приносит массу заморочек, потому что является разносчиком зараз, а избавиться от бессчетных колоний достаточно проблематично. Но если вы будет знать,