Главная

Статьи

Вкрадуть чи бізнес-ангели, венчурні фонди або інвестиційні консультанти мою ідею?



Реклама на сайті

Серед стартаперів, у яких проект ще перебуває на pre-startup стадіях свого розвитку, це, напевно, найбільш частий питання, і він цілком логічний: від стартаперів вимагають не тільки описати в бізнес-плані концепцію його проекту, але і дати детальний розклад - яким чином і де саме він планує залучити перших клієнтів (тобто описати стратегію запуску проекту), хто конкретно ці перші клієнти, чи спілкувався він з потенційними клієнтами, якщо так, то з якими, як він планує провести рекламну кампанію, які є " вузькі місця "в проекті і як осн Ватель стартапу намір їх "розшивати" і т.д., тобто, фактично, інвестору засновники стартапу повинні представити покрокове керівництво з розвитку свого проекту. Природно, що це викликає побоювання - а чи не вирішить бізнес-ангел, венчурний фонд або інвестиційний консультант при наявності такого докладного керівництва до дії і фінансових ресурсів просто "кинути" засновників стартапа і сам реалізувати проект?
У проектів, що знаходяться на startup- і більш пізніх стадіях розвитку, які і вже діють на ринку і, відповідно, вже не приховують свої ідею і бізнес-модель, що лежать в основі проекту, теж є побоювання - вони в своєму бізнес-плані повинні детально описати, які ноу-хау здатні забезпечити їм відрив від конкурентів, докладно описати необхідні для успішного розвитку маркетингові ходи, розкрити свої технічні рішення, які є конкурентною перевагою стартапа і т.д. Все це кожна компанія вважає своєю комерційною таємницею, а тут треба все написати, пояснити і піднести на блюдечку ...
Ну і, нарешті, всіх стартаперів, які, як правило, не володіють ні адміністративним ресурсом, ні великих фінансових коштів, ні, врешті-решт, глибокими юридичними знаннями, цікавить ще одне питання: а коли вони розвинуть свій стартап, що не викинуть їх просто з бізнесу? Бізнес оформлений на юридичну особу, технології рейдерства в Росії (та й в тих же Штатах теж - просто вони там мають більш витончену юридичну форму) відпрацьовані до досконалості, і тертий-перетертий інвестор цілком здатний, при наявності бажання, запросто обвести наївного стартапера, захопленого своїм дітищем, навколо пальця.
У той же час давайте поглянемо на ситуацію очима інвестора: ви пропонуєте йому інвестувати в вашу віру в те, що придумана вами ідея і бізнес-модель принесуть йому прибуток? Адже він інвестує свої кошти (і тут часто неважливо, малі або чималі) в ваш проект, вас він або взагалі не знає, або знає поверхово, і ніякі колишні досягнення не здатні його переконати в тому, що ви хороший хлопець і принесете йому багато грошей . Переконати його можна тільки одним шляхом: показати, що ви все продумали в вашому проекті до самих дрібниць, що ви уявляєте собі реалії ринку, на якому збираєтеся працювати, чітко уявляєте собі як і де ви знайдете ваших перших клієнтів, хто, швидше за все, це буде, якими аргументами ви переконаєте їх в тому, що вони повинні бути вашими клієнтами, як ви будете просувати проект в подальшому, передбачили ви масштабованість проекту, що є вашою конкурентною перевагою і т.д. Інвестор буде просити йому пояснювати кожну деталь, яка йому не дуже зрозуміла, буде залучати експертів, щоб перевірити ваші висновки - але він має на все це повне право, це його гроші, і ви пропонуєте йому ними ризикнути.
Проте проблема існує: стартаперів бояться, що вкрадуть їх ідеї, ноу-хау, маркетингові напрацювання або взагалі, коли все вже буде добре, їх викинуть з бізнесу, а інвестори ніколи не будуть вкладати навіть копійку в той бізнес, який їм не дадуть якомога докладніше вивчити. Як правило, завжди на такі питання стартаперів інвестори відповідають, що, мовляв, вони інвестують в команду, що найважливіше в стартапі - це команда, що заміну команді засновників стартапа знайти буде набагато дорожче і клопітно, ніж чесно поділитися прибутком з стартаперам і т. д. Всі ці слова про команду, звичайно, правильні, однак усім повинно бути ясно одне: це не є 100% -ної захистом засновників стартапа від "кидка" інвестором.
Ігор Власюк, президент асоціації "Приватні інвестори України": Існують такі бізнес-ангели, яких правильніше назвати бізнес-дияволами. Вони шукають привабливі патенти, наявні у винахідників, які вони кладуть в основу свого стартапу, і відбирають їх, щоб потім перепродати або реалізувати проект самостійно. Деякі бізнес-дияволи вкладаються в уподобані проекти, а потім, коли проект успішно розвивається, розмивають частку засновників стартапа в компанії і викидають їх з бізнесу. Це рейдери, і вони існують на ринку. Ті люди, які постійно "крутяться" в цьому середовищі - інші інвестори, серійні підприємці, які реалізують уже не перший і не другий свій проект, знають цих бізнес-дияволів і не ведуть з ними ніяких справ. Однак ті стартаперів, які не мають такого досвіду, трапляються їм на гачок. Навіщо бізнес-дияволи кидають стартаперів, а не роблять разом з ними бізнес? Тому що їм не вистачає 51%, їм потрібні 100% компанії, це їх принцип.
У нас в асоціації близько 40 бізнес-ангелів. Могло б бути і набагато більше, проте ми ретельно фільтруємо тих людей, які входять до нашої асоціації, щоб не допустити в неї таких ось бізнес-дияволів, тому що, «кинувши» стартаперів, які прийшли до нас в асоціацію зі своїми проектами, вони зіпсують нам репутацію, і репутація бізнес-дияволів буде у всіх наших членів. А репутація для справжнього бізнес-ангела - це мало не найважливіше, що у нього є.
Давид Цітеладзе, видавець російської версії журналу для бізнес-ангелів, венчурних інвесторів і стартаперів "The Angel Investor": Рейдерство щодо стартапів, патентів, інноваційних розробок і хороших бізнес-ідей є і в Росії. Але у більшості бізнес-ангелів є «кодекс честі», і вони ніколи не стануть робити навіть спроб "кинути" своїх партнерів. Адже на цьому ринку все про всіх знають, новини розлітаються по спільноті дуже швидко, а репутація набагато важливіше.
Єдине, що насправді дає надійний захист від "кидка" - це РЕПУТАЦІЯ бізнес-ангела, венчурного фонду або інвестиційного консультанта. Якщо людина прийшла в цей бізнес надовго, і сподівається знайти "свій Google" серед безлічі проектів, він буде не тільки дорожити своєю репутацією, але і всіляко примножувати її. А примножити репутацію можна прозорістю і тільки прозорістю. Венчурний інвестор, який дбає про підвищення своєї репутації, буде відкритий для преси і "стартаперской тусовки" - як Гай Кавасакі, який публікує в блозі свої думки, обговорює там же свої інвестиції в ті чи інші стартапи, активно їздить по різних конференцій і виступає там. Венчурні фонди, створені великими інвестиційними структурами - такими, як "Фінам", що має безліч пайових фондів і повністю залежить від довіри до нього населення, "Трійка Діалог", що має в управлінні понад 5 мільярдів доларів, і також повністю залежить від довіри до неї людей і бізнесу, "Allianz Росно", одна з найбільших фінансово-страхових груп в Європі, - ніколи не стануть ризикувати своєю репутацією через десятки і навіть сотні мільйонів доларів (будемо сподіватися, що стартапи деяких з читачів цієї статті досягнуто такого капита ізації). Максим Карімов зі своїми партнерами, що працюють бізнес-ангелами під назвою E-Trust Group з 2003 року, також навряд чи будуть псувати свою репутацію, вирощену протягом 4 років і лелеемую і зараз.
Тому репутація венчурного інвестора - це саме те, що насправді захищає засновників стартапа від «кидка». І перш ніж бігти зі своїм цінним проектом, докладно розкладеним по поличках в бізнес-плані, до людини або організації, яка вимовила чарівну фразу "несіть нам свій проект, нам це цікаво", перевірте їх репутацію. Пошукайте про них відомості в інтернеті, в рубриці Venture Capitalists Profiles блогу IdeaBlog або в розділі "Досьє" на венчурних інвесторів та відгуки про них форуму IdeaBlog. Розпитайте про них в розділі Хто що знає про це інвестора, ангела чи Інвестконсультант? форуму IdeaBlog або на інших сайтах, де тусуються стартаперів. Не соромтеся задавати питання цим потенційним інвесторам - про те, які проекти вони інвестували, чи можуть вони дати контакти стартаперів, з якими у них все склалося - особливо не соромтеся з питаннями, якщо ви не знайшли він них ніякої інформації, хоча розпитали про це багатьох людей. Врешті-решт вони пропонують вам рівноправне партнерство в спільному бізнесі, і також як вони розпитують вас про те, яким досвідом ви володієте, де раніше працювали і яких успіхів добилися, ви маєте таке ж право запитати і їх про це, особливо якщо Google про них мовчить як партизан. Я сподіваюся, що якщо у вас вистачило сміливості кинути до біса спокійне життя і почати робити свій стартап, то вам вистачить сміливості і з'ясувати все про інвестора, з яким ви, може бути, і будете реалізовувати його.
PS: Слід особливо відмітити, що не всі венчурні інвестори (особливо це стосується бізнес-ангелів, причому не тільки в нашій країні) можуть дозволити собі прозорість. У нас, на просторах колишнього СРСР, бізнес-ангельством може займатися і великий чиновник, і олігарх, який не хоче, щоб його бізнес-партнери підколювали його з приводу інвестицій "в алхімію", і люди, які заробили свої статки на, наприклад, переведення в готівку, і не бажають їх світити - такі бізнес-ангели воліють займатися інвестуванням "за ширмою" мереж бізнес-ангелів, таких як "Приватний Капітал", СБАР або асоціація "Приватні інвестори України". І в цьому випадку слід звертати увагу на репутацію саме мережі, оскільки абсолютно всі серйозні мережі бізнес-ангелів ретельно стежать за тим, щоб не пускати до себе бізнес-дияволів.

Джерело: блог IdeaBlog
18.11.2007

У той же час давайте поглянемо на ситуацію очима інвестора: ви пропонуєте йому інвестувати в вашу віру в те, що придумана вами ідея і бізнес-модель принесуть йому прибуток?
Навіщо бізнес-дияволи кидають стартаперів, а не роблять разом з ними бізнес?
Розпитайте про них в розділі Хто що знає про це інвестора, ангела чи Інвестконсультант?

Новости

Увлекательные походы в Карпаты.

Наконец-то, пришло тепло, солнышко с каждым днем пригревает сильнее, зацвели сады и, природа манит своими красотами в поход. Что может быть лучше, чем пеший поход по родному краю? Ведь, это одновременно

Поход на вулкан Немрут Даг

Как давно вам не приходилось испытывать острых ощущений? Можно смело предположить, что очень давно. К сожалению или к счастью, но наш мир давно уже не такой, каким был раньше. Он стал намного тише

Антикварный магазин Домовой
В вашем доме есть домовой? Этакое противоречивое и непредсказуемое существо, которое разбрасывает и прячет вещи, топает по ночам и в то же время оберегает домашний очаг и всю семью. . . Кто же такой

Хуэй Чжун Дан
На просторах интернета мы нашли интересный сайт, который предлагает китайские шарики для усиления мужской силы. Ради интереса мы зашли на этот сайт Хуэй Чжун Дан. Сразу на первой странице Вы видите

Капсулы для похудения Лишоу
В наше время, наверное, каждый стремится выглядеть действительно красиво и привлекательно. И в первую очередь все мы бы хотели, что бы наша фигура была идеальной. Но нам из-за отсутствия времени очень

Регата Marmaris Race Week
5  мая 2018 года у  юго-западных берегов Турции стартует традиционная майская « Русская парусная неделя  Volvo» . В  этот раз крупнейшее российское яхтенное соревнование

Дешевая аптека в Ромнах
Добрый день, хотелось бы рассказать вам дорогие друзья про одно место, где вы можете приобрести очень качественные лекарства. Речь пойдет об аптеке, то есть, если вы любитель конкретики, то сеть аптек

Упражнения по арт терапии
Особенности арт-терапевтической сессии: • Доверие (открытость, знакомство с группой, интерес к себе и другим). • Концентрация (привлечение внимания к другим и себе, концентрация на чувствах,

Купить диван в Киеве недорого
Благодаря неустанным стараниям воровской власти нашей страны, уровень жизни населения стремительно падает. Но всем хочется позволить себе маленькие радости, в том числе и в вопросах обновления интерьера.

Домашние тараканы фото
Обычно, таракан – это нежеланный гость. С собой он приносит массу заморочек, потому что является разносчиком зараз, а избавиться от бессчетных колоний достаточно проблематично. Но если вы будет знать,