Історії успіху Джона Рокфеллера

1. Історії успіху Джона Девісон Рокфеллера Було б дуже дивно, якби в рублики «Історії успіху» було відсутнє...
2. З чого почалися історії успіху
3. Успіх - у всьому його блиску

Історії успіху Джона Девісон Рокфеллера

Було б дуже дивно, якби в рублики «Історії успіху» було відсутнє ім'я такої людини, як Джон Девісон Рокфеллер, який відомий, в першу чергу, тим, що став першим в історії планета Земля людиною, чий статок перевищив один мільярд доларів.

Дуже примітно, що історія його успіху почалася в маленькому провінційному містечку Північної Америки і своїм успіхом ця людина зобов'язаний виключно своєму таланту і наполегливості.

Народився Джон в місті Річфорді штату Нью-Йорк, в протестантській сім'ї. Його батько, Вільям Евері Рокфеллер спочатку був лісорубом, а потім став комівояжером, який постачав жителів околиць чудодійними еліксирами і зіллям. Папаша рідко бував удома, багато часу присвячував торгівлі, алкоголю і розглянемо жінкам. Але в своїх спогадах Джон каже про свій батьку, як про хорошого батька, який у вільний час приділяв багато часу синові і, зокрема, навчив його торгувати. Вільям, як би зараз сказали, влаштовував для свого сина своєрідні тренінги купуючи і продаючи різні послуги сина. В подальшому Джон високо оцінив ці уроки. А ще зі спілкування з батьком він виніс тверде переконання, що алкоголь і тютюн - це порок, і це дуже погано. А дивлячись на те, як мучиться його мати, від частих зрад свого чоловіка, він ще в дитинстві вирішив, що так він не буде надходити ніколи.

Сусіди вважали батька Джона дуже дивною людиною, який не бажає трудитися, а просто, ледарем. Однак, Вільям зумів зібрати деяку суму і купити земельну ділянку і вкласти деякі кошти в різні підприємства. Він охоче ділився з сином своїми знаннями про принципи ведення справ і основоположних умовах досягнення успіху.

Мати Джона, Еліза Девісон, вела все домашнє господарство (в сім'ї було шестеро дітей. Джон - друга дитина в сім'ї), дуже трепетно ​​ставилася до релігії і покірно приймала тяготи життя: регулярне безгрошів'я (чоловік часто був відсутній вдома, що вимагало жорсткої економії коштів) і зради чоловіка.

В подальшому Джон розповідав, що комерцією він почав займатися з самого раннього дитинства. Багато хто вважає огидним той факт, що майбутній мільйонер купував у крамниці цукерки, а потім продавав їх поштучно своїм сестрам. Наживатися на своїх родичів - це огидно ?! Все залежить від того, під яким кутом зору на це дивитися. Ви теж вважаєте вчинки хлопчика жахливими? Тоді спробуйте відповісти на наступні питання:

• чи є цукерки предметом першої необхідності?
• у дівчаток були гроші (вони ж купували у Джона цукерки) і що їм заважало самим купити цукерки в крамниці?
• цукерки в крамниці продавали не поштучно, а на вагу. Дівчатка купуючи по одній цукерці витрачали менше грошей, ніж якби вони купили ці солодощі в крамниці, а значить, вони вважали, що здійснюють вигідну угоду. Якщо обидві сторони вважають, що отримали очікувану вигоду, то що ж тут аморального?

Так ще в ранньому дитинстві не з книг, а з власного практичного досвіду Джон зрозумів, що таке і як працюють закони додаткової вартості. Я вважаю, що це дуже важливо для історії майбутнього успіху розуміти як працюють гроші.

У семирічному віці він почав розводити і вигодовувати індичок на продаж, допомагав сусідам (не безоплатно) копати картоплю.

І ось що примітно, всі результати своєї комерційної діяльності він фіксував в блокноті. Скаредний хлопчик? Бізнес не може бути не враховуючи і планування. Маленький Джон знав те, що для багатьох нинішніх бізнесменів є одкровенням - успіх неможливий без обліку і планування.

Все, що вдавалося заробити, хлопчик зберігав у фарфоровій скарбничці, що дозволило йому зайнятися кредитуванням вже в тринадцятирічному віці - саме в цьому віці він видав свій перший кредит знайомому фермеру. П'ятдесят доларів під 7,5 відсотків річних. Дорого? Але фермер взяв, а значить порахував, що йому це було вигідно. Гроші не повинні просто лежати - вони повинні працювати і приносити прибуток. Це одне з правил успіху. Гроші повинні працювати.

Хочеш історію успіху - не ходи в школу

В цей же рік, коли він видав перший в своєму житті кредит, він в перший раз пішов до школи. Через багато років, згадуючи цей період свого життя, Джон писав, що вчитися йому було дуже важко, і виконання уроків вимагало просто титанічної праці. Але у хлопчика була мета і він успішно закінчив школу, і вступив до коледжу з метою освоїти основи бухгалтерського обліку та комерції. Але, як це часто трапляється з людьми неординарними, він швидко зрозумів, що освіта не наближає його до успіху, а перетворює в старанного службовця, який все своє життя буде працювати на інших людей.

Він закінчує тримісячні бухгалтерські курси і шукає собі роботу.

Якраз в цей час сім'я Рокфеллерів перебирається в Клівленд. Джон півтора місяці шукає собі роботу і, в підсумку, стає асистентом бухгалтера в маленькій компанії, яка займається нерухомістю і організацією морських перевезень. Працьовитий і пунктуальний, він звертає на себе увагу власників підприємства і коли головний бухгалтер залишає фірму, то власники пропонують Рокфеллер зайняти це місце. Але, попередник отримував 2 000 доларів на рік, а Джону пропонують тільки 600. І він йде з компанії. Якщо ви не цінуєте свою працю, то його не цінувати і інші. Це ще одне правило досягнення успіху - цінуєте свою працю і не дозволяйте іншим його знецінювати. Якщо ви цього не робитимете, то не буде у вас ні успіху, ні історії успіху. Це була перша і остання робота, коли Джон працював «на дядю».

Так сталося, що саме в цей час бізнесмен з Англії, Джон Моріс Кларк, шукав собі компаньйона з капіталом не менше 2 000 доларів для створення і ведення спільної справи. У молодого Рокфеллера, на той період, був золотий запас в розмірі 800 доларів. Відсутню суму довелося займати у татуся Рокфеллера під 10% (!!! Пам'ятайте відсотки, які оголосив Джон знайомому фермеру) річних.

И 27 квітня походить історична подія - Джон Девісон Рокфеллер стає молодшим компаньйоном в підприємстві «Кларк і Рочестер». Новостворена компанія торгує сіном, свининою, зерном ... Торгує всім, що купують.
І тут трапляється те, що можна назвати подарунком долі - починається Громадянська війна в США. Я розумію Ваше обурення - як можна називати війну подарунком ?! Але, я Вам нагадаю, що ми говоримо про історію успіху. Для бізнесу молодої компанії початок війни відкрило великі можливості: війна вимагає не тільки крові і життів вона забирає все. І сіно, і свинину, і патрони ... Все.

Для такого бізнесу капіталу компанії було явно недостатньо, і Джон умовляє керуючого банком видати незабезпечений кредит. Як це вийшло? Історія і молодий Рокфеллер не поширюються про спонукальні мотиви, які підштовхнули руку і ручку керівника банку. Існує думка, що Рокфеллер був настільки щирий і переконливий, що керуючий банком не зміг встояти. Ви коли-небудь отримували кредит в банку? Ви коли-небудь бачили сентиментального керуючого банком? А може бути, в ті далекі часи керуючими банків працювали люди ?!

Будучи молодшим компаньйоном і бізнесменом, Джон Рокфеллер вирішив одружитися на Лорі Селестіна Спелман, простий вчительці, з якої він познайомився за часів свого студентства. Як і всі жінки того часу, Лора була надмірно побожною і разом з тим, надзвичайно практична. Через багато років Рокфеллер казав, що якби не поради моєї дружини, то я так би й залишився бідняком. Чи було це правдою? Звичайно було! Може бути Лора і не розбиралася в бізнесі, але дружина-однодумець - це не просто секрет успіху. Це ракета, яка понесе будь-якого нормального чоловіка до самої вершини успіху і до кількох рядках в історії, якщо не цивілізації, то бізнесу точно.

З чого почалися історії успіху

Світ вступав в століття нафти. Уже горіли гасові лампи і великі уми світу розробляли свої двигуни внутрішнього згоряння. Цивілізація повільно, але вірно крокувала до двадцятого століття - століття моторів.

Якраз в цей період Джон познайомився з хіміком Самуелем Ендрюсом, який був захоплений проблемами перегонки нафти і був упевнений у величезних перспективах народжується галузі. В ті часи розмова йшла тільки про можливості гасового освітлення приміщень і вулиць. Величезна кількість людей, міста і містечка ... Величезний ринок, який ще ніхто не контролював.

В цей час в пресі з'явилося повідомлення про «свіжому» родовищі нафти, яке відкрив Едвін Дрейк. Пропозиція була ризикованим, але дуже привабливим. Рокфеллер об'єднався з Ендрюсом, а потім вони обидва, вже як компаньйони, звернулися до Кларку. В результаті була заснована компанія з переробки нафти "Ендрюс і Кларк», з метою будівництва нафтопереробного заводу, який компаньйони назвали «Флетс». Транспортувати нафту вирішили залізницею.

Для історії успіху Рокфеллера, нафта і залізні дороги - це ключові слова. І справа не в тому, що нафта везли залізницею. Є 12 золотих правил про те, як досягти успіху від першого мільярдера. Уявляю Вашій увазі правило № 13, про який автор не любив поширюватися.

У новій компанії Рокфеллер очолив роботи з пошуку нафтових родовищ. Робота важка і не завжди вдячна. У цей період Джон подумав про те, що по країні розкидано безліч дрібних підприємств, які займаються видобутком нафти і її переробкою. Страшний хаос на ринку. А ось якщо всі ці дрібні підприємства об'єднати під однією вивіскою і дахом ... Саме з такою ідеєю і прийшов Джон Рокфеллер до своїх партнерів. Це історичний факт.

А тепер головний рецепт в історії успіху від Джона Рокфеллера - читайте уважно!

За законами того часу корпорації не мали права володіти власністю за межами того штату, де ця компанія була зареєстрована. І це було великою проблемою - для потенційних інвесторів не цікаво вкладати невеликі гроші в величезна кількість об'єктів. Об'єкт інвестицій ставати значно привабливішим, якщо вдасться власність об'єднати.

І Рокфеллер придумав, як обійти закони. Бізнес-план (якщо його можна так назвати) майбутньої компанії готувався дуже ретельно: продумали навіть таке питання, що службовці не повинні були отримувати зарплату грошима, їм видавали акції - це повинно було, на думку Рокфеллера, змусити їх працювати більше і продуктивніше.

Про ретельності опрацювання плану говорить такий історичний факт: для перевезення нафти були потрібні бочки. Бочки можна було купувати по 2,5 долара, але компаньйони відкрили своє власне виробництво, яке дозволяло їм отримувати ті ж самі бочки за ціною 1 долар. Для невеликого підприємства ціна баняки, не була суттєвою. Однак компаньйони планували бізнес, в якому бочки потрібні були сотнями тисяч штук.

Наступним пунктом плану стала організація транспортування нафти і продуктів переробки. Рокфеллер ретельно вивчив всі працюючі в регіоні транспортні компанії, їх конкурентні переваги і слабкості. Був складений окремий план, який передбачав створення конфліктних ситуацій в середовищі транспортників і використання наслідків цих конфліктів в своїх цілях. Рокфеллер створював проблеми транспортникам, а потім допомагав їх вирішувати.

Ще до того, як була створена компанія Standard Oil, реалізація цього плану дозволила знизити вартість перевезення одного бареля нафти з 2,4 доларів до 1,65 доларів. Ця «маленьке» перевага, помножене на десятки тисяч барелів, стало запорукою дуже великого успіху майбутньої суперкомпанії.

З'явився цілий ряд таємних угод компанії Рокфеллера з транспортниками: низька ціна для Рокфеллера і висока ціна для будь-якої іншої компанії. При таких умовах у конкурентів не було шансів на успіх. Підкуповувалися службовці конкуруючих нафтовидобувних і нафтопереробних компаній.

У 1870 році була зареєстрована компанія Standard Oil зі статутним капіталом в 1 мільйон доларів. І в цій новій компанії частка Джона Рокфеллера становила 27%. І з цього моменту між здобувачами і переробниками нафти почалася справжня війна, за лаштунками якої ховалася Standard Oil, яка цю війну і організувала.

Як вже говорилося вище, в ті часи нафту перевозили в дерев'яних бочках на відкритих залізничних платформах. Нафта випаровувалася і покупець отримував тільки частина від відправленого вантажу - випаровувалися найцінніші летючі фракції нафти.

Група Рокфеллера, таємно, володіла транспортною компанією Union Tanker Car Company, а у транспортній компанії був патент на герметичні металеві вагони-резервуари (в таких ємностях нафту перевозять і в даний час). Транспортна компанія виділяла такі вагони конкурентам Standard Oil, а Джон Рокфеллер відстежував поставки конкурентів, їх обсяги і споживачів. І як тільки конкурент починав вкладати гроші в розвиток свого бізнесу, отримував кредити і розширював ринок збуту, слідувала команда - вагони не виділяти. Конкуренти розорялися, і Standard Oil скуповувала банкрутів за мізерною ціною. Такий тактикою розширення бізнесу Рокфеллер користувався багато років. Конкуренти і уявити не могли, хто організував їм банкрутство і хто є реальним власником транспортної компанії.

Тільки через наявність змови між Standard Oil і транспортниками, скарбниця штату щорічно недоодержувала понад п'ятдесят мільйонів доларів. Решта на плаву незалежні нафтовидобувні компанії звернулася до адміністрації штату з пропозицією побудувати трубопровід. Влада штату ідею підтримали і будівництво почалося в 1878 році. Труба могла зруйнувати монополію, яку стільки років створював Рокфеллер.

Відповіддю Standard Oil на рішення про будівництво трубопроводу «Riverside pipeline», стала вербування банд, які нападали на будівельників і підривали вже зібрані ділянки магістралі. Нафтопровід був все-таки добудований. У відповідь компанія Рокфеллера побудувала чотири таких трубопроводу і оголосила мізерну плату за перекачку нафти. Конкуруючий трубопровід збанкрутував і був викуплений, знову за мінімальну ціну, Standard Oil. Зрозуміло, що як тільки конкурент був усунутий, ціни за транспортування нафти істотно виросли.

Чому мовчали влади? Він не мовчали. Велике журі Пенсільванії винесло обвинувальний висновок проти Рокфеллера і Флеглера за фактом організації бандитських нападів. У Нью-Йорк було надіслано вимогу на арешт Джона Рокфеллера. Однак, по незрозумілим причинам (ха-ха), цей судовий акт не був виконаний.

Успіх - у всьому його блиску

Ось тут і почався справжнісінький успіх. Рокфеллер домовлявся з транспортниками по всій країні і скуповував дрібні нафтовидобувні і нафтопереробні компанії. Вибір у конкурентів був невеликий: розоритися або передати майно до складу імперії Рокфеллера за частку акцій. Таким чином до 1880 року в руках Джона виявилося більш 95% усього видобутку і переробки нафти в Північній Америці. Ставши монополістом Рокфеллер підняв ціни на нафту.

А через десять років закон Шермана проти монополій зажадав роздрібнити Standard Oil на ряд дрібних і незалежних компаній. Рокфеллер підкорився: було створено 34 дрібних підприємства. І в кожному з цих підприємств Джон Рокфеллер мав контрольний пакет акцій. Практично у кожної сучасної американської нафтової компанії історія успіху починається зі Standard Oil. Якщо сказати точніше: їх історії - це історія успіху Джона Девісон Рокфеллера.

До моменту поділу Standard Oil, щорічно, приносила своїм основним власнику більше трьох мільйонів доларів. А крім Standard Oil Джон Рокфеллер володів 16 транспортними залізничними компаніями, 6 металургійними підприємствами, 6 пароплавствами, десятком фірм, які торгували нерухомістю, групою банків (9 шт.) І ще багато іншої власності, типу апельсинових гаїв і величезних земельних ділянок.

Що ще можна сказати про Джона Рокфеллера і його історії успіху?

Він був дуже віруючою людиною (?) І з самого свого дитинства десять відсотків доходу щорічно перераховував баптистка церкви. У 1905 році 10 відсотків склали суму в сто мільйонів доларів.

Він прожив довге життя і помер у віці 97 років (а мріяв дожити до 100). Від керівництва бізнесом він став (поступово) відходити ще в 1897 році і всі свої зусилля зосередив на благодійності: на його гроші побудовані Чиказький університет і Медичний інститут імені Рокфеллера, і ін., Пр., Пр.

Перед тим як померти, він роздав з благодійними цілями понад 500 мільйонів доларів. Але це було не все стан: син успадкував порядку 460 мільйонів.

У 2007 році журнал Forbes спробував оцінити багатство Рокфеллера в сучасних еквівалентах. Вийшло 318 млрд. У той рік перше місце в списку займав Білл Гейтс зі статком усього 50 мільярдів.

І на закінчення 12 золотих правил успіху від Джона Девісон Рокфеллера.

Історії успіху - це всегда змушує задуматися про ті, як людіні удалось цього самого успіху досягті, Якими шляхами и Якими засоби. Якщо Ви прочитали цей пост повністю і уважно, то, цілком можливо, відчули деяке розчарування: підприємець-християнин, високоморальні принципи і змова, бандити, ухилення від податків в особливо великих розмірах. І це все одна людина - Джон Девісон Рокфеллер. Приймати рішення, ким він був, як завжди, Вам. Одна велика життя, як і будь-яка велика історія, складається з історій маленьких. А чи можна ці історії вважати історіями успіху або про них потрібно сором'язливо мовчати? Кожному своє. Просто була така людина і ця людина жила. І це вже не історії успіху - це історичний факт.

Майже схожі історії, але такі різні долі. Можна подивитися на шляху досягнення успіху Тіссена або Херста . І задуматися ...

Вам сподобався пост? Поділіться інформацією з друзями!