Главная

Статьи

Тренінг Антіскідкі: як продавати дорого і протидіяти технологіям «прогину» за ціною в Москві

  1. Розклад актуальних заходів по зв'язаних темах:
  2. формат навчання
  3. Для учасників передбачено
  4. особливості програми
  5. Для кого призначений
  6. Цей захід відноситься до тем

Дану програму Ви можете замовити тільки в індивідуальному * або корпоративному ** форматі (навчання співробітників однієї компанії).

* Вартість індивідуального очного навчання в Москві і Санкт-Петербурзі від 3 500 рублів за академічну годину (залежить від теми навчання).

Вартість індивідуального навчання в інших містах або в форматі онлайн уточнюйте у менеджерів.

Тривалість індивідуального навчання - мінімум 2 академічні години.

** Вартість корпоративного навчання від 90 000 рублей за 1 день.


Розклад актуальних заходів по зв'язаних темах:

  • Короткий опис

  • повна програма

  • викладачі

Місце проведення

м Москва, бізнес-центр «Вікторія Плаза», вул. Бауманська д. 6, стор. 2, в п'яти хвилинах від м. Бауманська. Всім учасникам надсилається детальна схема проїзду на семінар.
Показати на мапі

Іногороднім клієнтам надається допомога у бронюванні готелю на період проходження навчання.

формат навчання

Документ по закінченні навчання

Дану програму Ви можете замовити тільки в індивідуальному * або корпоративному ** форматі (навчання співробітників однієї компанії)

Курсовий сертифікат про проходження навчання по даній темі.

Для учасників передбачено

Методичний матеріал, обіди, кава-паузи.

особливості програми

Чим зрівноважити вимога знижки? Які основні стратегії «вибивання» знижок і як їм протистояти? Як мінімізувати розмір знижок? Як протидіяти переговорним прийомам зниження ціни? Цей тренінг про те, як відстоювати свою ціну і не вестися на маніпуляції і спроби виторгувати знижку.
Цей тренінг потрібен Вам, якщо:
- У Ваші обов'язки входить ведення переговорів про ціну
- Ваш клієнти часто «виламують вам руки» вимагаючи знижки
- Ви часто чуєте від клієнтів «ваші конкуренти дають ціни нижчі». «Керівництво сказало, що якщо не дасте знижку - купимо у конкурентів», «У нас обмежений бюджет» і т.д.
- Поступившись за ціною, ви замислюєтеся про те, що можна було цього і не робити
- Іноді вам самому потрібно «прогинати» постачальників за ціною
Пройшовши навчання на тренінгу, учасники зможуть:
- Грамотно готуватися до цінових переговорів формуючи план А В і С, а також різні «пакети» пропозицій
- Відточити свій індивідуальний стиль ведення переговорів і розширити репертуар поведінкових моделей
- самоналагоджувальна себе на складні переговори і працювати з негативними емоційними станами
- Грамотно відстоювати ціну, ведучи переговори з ценозавісімимі і ценонезавісімимі клієнтами
- Бачити застосування опонентом переговорних стратегій і прийомів прогину за ціною і протидіяти їм
- Визначати тип жорсткого переговірника і вживати адекватні контр-заходи
- Аналізувати минулі переговори і не повторювати допущених помилок в наступних
- Застосовувати елементи маніпулятивного і силового впливу при веденні переговорів

Для кого призначений

Менеджерів з продажу, менеджерів по роботі з клієнтами, торгових представників та інших фахівців, що займаються продажами і ціновими переговорами.

Цей захід відноситься до тем

Особливості ведення переговорів про ціну в великих і малих продажах і при продажу фізособам.

  • Відмінність різних видів продажів
  • Способи відстоювання ціни, що працюють в одних, і шкідливі в інших видах продажів
  • Матриця методів відстоювання ціни

Ціна в телефонній розмові.

  • Як працювати з «Скільки коштує ...?» Заданим по телефону клієнтом?
  • Технології перехоплення ініціативи і відведення розмови
  • Інтервальна ціна
  • Методи досягнення домовленості про наступний крок

Підготовка до цінових переговорів.

  • Прийоми підготовки до цінових переговорів ( «Переговорна націнка», «Підсумкові ціни», «Терези» і ін.)
  • Що таке НАОС (Найкраща Альтернатива обговорювати угоду)?
  • Які особливості російських переговірників?
  • Який Ваш індивідуальний стиль ведення переговорів?
  • Як самонастроіться на переговори?
  • Як «преміювати» себе в разі успіху?
  • Як працювати зі стресом?
  • Самоаналіз «Після переговорів» - Як працювати над помилками?

Ценозавісімие і ценонезавісімие клієнти.

  • На яких етапах прийняття рішення про закупівлю ціна грає ключову роль
  • Ценозавісімие і ценонезавісімие клієнти: як визначити кому Ви продаєте?
  • Робота з ценонезавісімимі клієнтами: чому надійність продукції і зручність роботи з Вашою компанією стоять додаткових грошей?
  • Робота з ценозавісімимі клієнтами: як обгрунтувати доцільність закупівлі більш дорогої продукції?
  • Неявні потреби клієнтів і способи їх з'ясування та «роздування» для врівноваження ціни
  • Методика «Кільцева аргументація»

Основні стратегії «прогину» за ціною.

  • «Незацікавленість» - як визначити, чи є нудьга в очах опонента блефом?
  • «Маніпуляція» - як протидіяти блефу і рольового примусу з боку закупівельника?
  • «Тиск» - як протистояти тиску і ультиматумів про зниження ціни?

Гра «Переговори про ціну».
В ході гри тренер, граючи роль закупника, демонструє рольові моделі, стратегії та прийоми ведення торгу, найбільш часто застосовуються при веденні переговорів про ціну з боку клієнтів і постачальників ( «Незацікавленість», «Маніпуляція» і «Тиск»). Аудіозаписи рольових ігор використовуються в ході подальшого тренінгу для демонстрації тих чи інших прийомів і тактик ведення торгу, і методів протидії їм.

Протидія маніпулятивним прийомам торгу.

  • Які основні маніпулятивні прийоми ведення торгу і технології протистояння їм?
  • Як використовувати метод зустрічних вимог?
  • Як вести торг? Які правила ведення торгу існують ( «Зменшення кроку», «Ковбаса», «% і гроші»)? Як їх застосовувати?
  • Які прийоми ведення торгу застосовні ( «Зустрічна вимога», «Знижка з частини», «Договірна знижка», «ретробонуси»)?
  • Як протидіяти маніпулятивним прийомам ( «Позначення вимог в останню хвилину»; «Поступове підвищення складності обговорюваних питань»; «Завищення вимог»; «Розстановка хибних акцентів у позиції»)?
  • Як пакетировать угоду?

Протидія тиску і ультиматумів в цінових переговорах.

  • У чому відмінність «жорстких» переговорів про ціну?
  • Які типи російських жорстких переговірників ( «Акула», «Білий Ведмідь», «Яструб», «Павук»)? Як їм протистояти?
  • Які методики перехоплення ініціативи застосовні?
  • Які основні прийоми атаки і захисту від них?
  • Як перейти з захисту в контратаку?
  • Як вести цінові переговори, якщо сам «не жорсткий»?

Особисті бонуси в цінових переговорах.

  • Як мінімізувати розмір виплачуваних особистих бонусів?
  • Типологія одержувачів особистих бонусів
  • Система «СОС» в переговорах
  • Методика зменшення «особистих бонусів» в ході переговорів
  • ТКАЧЕНКО Дмитро Владиславович

    Тренер-консультант з багаторічним стажем, який раніше працював керівником збутових підрозділів в сфері промислового постачання.

    Дізнатися більше

    Сфера професійних інтересів:

    Входить в десятку кращих тренерів сфери продажів за рейтингом журналу «SALES BUSINESS / Продажі». Співавтор бестселерів «О.Т.К.АТ. - Особлива Техніка Клієнтської атракції »,« Переговори про відкат »і книг« розвідтехнологій в продажах »,« Експлуатація торгового персоналу »,« Як провести тренінг продажів ». А також автор численних публікацій у фахових виданнях «Sales Business / Продажі», «Комерсант-Гроші» і т.д.

    Корпоративні клієнти:

    Компанія «Grunfos», ВАТ «Газпром», видавництво «Олма-Пресс», фірма «Терем», ЗАТ «Вісма» (тм «Шаянська»), «Бунге СНД (ТМ" Олейна "і" Ideal "), ЗАТ« Вісма »(ТМ" Архиз "), підприємства холдингу« Нова співдружність ».

Види знижок Розмір знижки * При заповненні заявки на навчання на сайті 6% Одноразово участю двох і більше співробітників в одному заході 7% Програма для постійних клієнтів
У залік йде історія відвідувань починаючи з 01.01.2018 року і діє до 31.12.2019 року 2-5 відвідування будь-якого співробітника компанії
(1-й партнерський рівень) 7% 6-10 відвідування будь-якого співробітника компанії
(2-й партнерський рівень) 10% з 11 відвідування будь-якого співробітника компанії
(3-й партнерський рівень) 15%

* Знижки не підсумовуються.


Пн-Пт з 9 до 19 Мск

зараз не працюємо

Які основні стратегії «вибивання» знижок і як їм протистояти?
Як мінімізувати розмір знижок?
Як протидіяти переговорним прийомам зниження ціни?
» Заданим по телефону клієнтом?
Які особливості російських переговірників?
Який Ваш індивідуальний стиль ведення переговорів?
Як самонастроіться на переговори?
Як «преміювати» себе в разі успіху?
Як працювати зі стресом?
Самоаналіз «Після переговорів» - Як працювати над помилками?

Новости

Увлекательные походы в Карпаты.

Наконец-то, пришло тепло, солнышко с каждым днем пригревает сильнее, зацвели сады и, природа манит своими красотами в поход. Что может быть лучше, чем пеший поход по родному краю? Ведь, это одновременно

Поход на вулкан Немрут Даг

Как давно вам не приходилось испытывать острых ощущений? Можно смело предположить, что очень давно. К сожалению или к счастью, но наш мир давно уже не такой, каким был раньше. Он стал намного тише

Антикварный магазин Домовой
В вашем доме есть домовой? Этакое противоречивое и непредсказуемое существо, которое разбрасывает и прячет вещи, топает по ночам и в то же время оберегает домашний очаг и всю семью. . . Кто же такой

Хуэй Чжун Дан
На просторах интернета мы нашли интересный сайт, который предлагает китайские шарики для усиления мужской силы. Ради интереса мы зашли на этот сайт Хуэй Чжун Дан. Сразу на первой странице Вы видите

Капсулы для похудения Лишоу
В наше время, наверное, каждый стремится выглядеть действительно красиво и привлекательно. И в первую очередь все мы бы хотели, что бы наша фигура была идеальной. Но нам из-за отсутствия времени очень

Регата Marmaris Race Week
5  мая 2018 года у  юго-западных берегов Турции стартует традиционная майская « Русская парусная неделя  Volvo» . В  этот раз крупнейшее российское яхтенное соревнование

Дешевая аптека в Ромнах
Добрый день, хотелось бы рассказать вам дорогие друзья про одно место, где вы можете приобрести очень качественные лекарства. Речь пойдет об аптеке, то есть, если вы любитель конкретики, то сеть аптек

Упражнения по арт терапии
Особенности арт-терапевтической сессии: • Доверие (открытость, знакомство с группой, интерес к себе и другим). • Концентрация (привлечение внимания к другим и себе, концентрация на чувствах,

Купить диван в Киеве недорого
Благодаря неустанным стараниям воровской власти нашей страны, уровень жизни населения стремительно падает. Но всем хочется позволить себе маленькие радости, в том числе и в вопросах обновления интерьера.

Домашние тараканы фото
Обычно, таракан – это нежеланный гость. С собой он приносит массу заморочек, потому что является разносчиком зараз, а избавиться от бессчетных колоний достаточно проблематично. Но если вы будет знать,