Главная

Статьи

Психологічні механізми маніпуляції поведінкою споживача - Психологія і право - 1/2011

«Психологія і право»

мобільний додаток
для iPad і iPhone

скачайте безкоштовно
скачайте безкоштовно

Психологія і право
2011. № 1.
ISSN: 2222-5196 (online)

Дворянчиков Н.В.

, Кандидат психологічних наук, декан, факультет юридичної психології, Федеральне державне бюджетне освітня установа вищої освіти «Московський державний психолого-педагогічний університет», Москва, Росія, [email protected]
Соловйова Ю.А. , Молодший науковий співробітник ГБНУ НДІ дошкільної освіти ім. А.В. Запорожця., Москва, Росія, [email protected]

У статті представлені результати дослідження психологічних механізмів кримінального маніпулювання при шахрайстві на прикладі фінансової піраміди на кшталт закритого бізнес-клубу некомерційного партнерства N. Розглянуто основні прийоми і способи психологічного впливу на споживача, проаналізовано технологія проведення семінарів некомерційного партнерства N. Детально представлений поетапний аналіз маніпулятивної діяльності організаторів фінансової піраміди з позицій загальної, соціальної та юридичної психології. В результаті аналізу виявлено чинники, що знижують якість розумової діяльності і сприяють прийняттю рішення, що суперечить інтересам споживача, під впливом групи (висока згуртованість групи, авторитарний стиль керівництва, ізоляція від інших груп і високий рівень стресу). Описано основні проблеми, пов'язані з наданням психологічного впливу маніпуляторів на споживача.

Посилання для цитування

Скопіювати

Вступ

За останні роки в судовій практиці поряд з класичними методами впливу на адресата, а також зловживанням його довірою зустрічаються і нові способи психологічного впливу. Обман і зловживання довірою адресата поєднують в собі як використання нових інформаційних технологій, так і знання про психологічні механізми прихованого впливу. Згідно зі статистикою, все більше число російських громадян стають жертвами кримінального шахрайства.

Вивченням проблеми кримінального маніпулювання як прихованого, свідомого і цілеспрямованого психологічного впливу на жертву з метою заволодіння її майном займаються такі науки, як кримінологія та криміналістика; шахрайство розглядається також з позицій кримінального права. Що ж стосується психологічних аспектів шахрайства, а саме психологічного аналізу механізмів і способів маніпулювання, то вони мало вивчені.

Кримінальне маніпулювання використовується в цілому ряді корисливих і насильницьких злочинів. Шахрайство відноситься до корисливим злочинам, що здійснюються із застосуванням психологічного впливу на особистість. Особливо гостро стоїть питання про психологічний маніпулюванні, коли мова йде про експертну грошову оцінку діяльності фінансових пірамід на кшталт закритих бізнес-клубів. Проблема кримінального маніпулювання при шахрайстві характеризується міждисциплінарним і багатоаспектним характером, а значить, передбачає комплексний підхід з використанням як психологічних, так і юридичних знань.

<...>

  1. Бикова О. Н. Мовне маніпулювання // Теоретичні та прикладні аспекти мовного спілкування. Красноярськ, 1999.
  2. Козлов В. В. Теоретичні та експериментальні основи інтенсивних інтеграційних психотехнологій у соціальній психології: Дисс. ... докт. психол. наук. М., 1999.
  3. Кроз М. В., Ратинова Н. А., Онищенко О. Р. Кримінальне психологічний вплив. М., 2008.
  4. Кузіна О. Є. Ілюзії раціональності: вплив колективних уявлень на інвестиційне поведінку вкладників «фінансових пірамід» // Питання соціології. 1998. № 8.
  5. Самсонова Г. О. Системні психофізіологічні механізми афферентному-еферентної впливу музики: Дисс. ... канд. біол. наук. Тула, 2002.
  6. Ситковская О. Д. Використання психологічних знань в кримінально-правовому регулюванні // Юридична психологія: збірник наукових праць / за ред. А. Р. Ратинова, Г. Х. Єфремової. М., 1998..
  7. Федоров А. Ю. Кримінальне маніпулювання у сфері економічної діяльності: Кримінологічна характеристика та попередження: Автореф. дис. ... канд. юрид. наук. Омськ, 2006.