Главная

Статьи

Конкурентні СТРАТЕГІЇ - стратегії виживання і лідерства на ринку, як перемогти конкурентів

Краща конкурентна стратегія

Найбільш ефективна конкурентна стратегія - це безперервна конкуренція з самим собою за створення ще більш привабливою цінності для споживача .

При цьому не можна забувати про маркетинг цієї інноваційної супер-цінності, яскраво пояснюючи покупцю, ніж твоє пропозицію краще того, що йому пропонують інші фірми .

Що таке конкурентна стратегія?

Конкурентна стратегія означає свідомий вибір набору різних дій з метою доставити покупцю унікальне поєднання цінностей. Ці дії базуються на стійкому конкурентній перевазі фірми.

У чому суть твоєї конкурентної стратегії?

Щоб досягти успіху в сучасної гіперконкурентной економіці , Твоя фірма повинна орієнтуватися на конкурента - уникати його сильних сторін і шукати слабкі місця в його позиціях, щоб потім почати маркетингову атаку на ці слабкі місця .3

Твоя фірма не обов'язково повинна бути найкращою в кожній категорії. Вона повинна досягти справжнього досконалості декількох ключових областях, і бути сильною в інших .7

Стійку конкурентну перевагу

Стійку конкурентну перевагу є як базисом, на якому будується   успішний бізнес   , Так і головним критерієм відбору проектів успішними інвесторами Стійку конкурентну перевагу є як базисом, на якому будується успішний бізнес , Так і головним критерієм відбору проектів успішними інвесторами. Друге, втім, є наслідком першого.

Стійку конкурентну перевагу - це тривала вигода застосування деякої унікальної, що створює споживчу цінність , стратегії , Заснованої на унікальній комбінації внутрішніх ресурсів і здібностей , Які не можуть бути скопійовані твоїми конкурентами. Воно дає можливість твоєму бізнесу підтримувати і покращувати свої конкурентні позиції на ринку і виживати в боротьбі з конкурентами протягом тривалого часу .... >>>

Які нові реалії та нові стратеги виживання?

У сьогоднішню штормову хвилю глобальних економічних, технологічних і соціальних змін, назва гри для будь-якої фірми - виживання. У цей новій економіці ти не зможеш вижити тільки за рахунок технологічних інновацій . Все більше число експертів на всіх рівнях вважають, що для того, щоб мати більше шансів на успіх, корпорації повинні задіяти енергію , креативність і розум усіх своїх співробітників і залучити інших зовнішніх гравців, таких як покупці , Постачальники, інвестори і спільноти.

Якщо ти хочеш вистояти проти неустанної і постійно зростаючої глобальної конкуренції, ти повинен бути не таким, як усі, і   радикально змінити спосіб ведення бізнесу Якщо ти хочеш вистояти проти неустанної і постійно зростаючої глобальної конкуренції, ти повинен бути не таким, як усі, і радикально змінити спосіб ведення бізнесу . Ти повинен відмовитися від старих ієрархічних, заснованих на протистоянні, підходів, які не використовують належним чином людські таланти і витрачають енергію на непродуктивні конфлікти. Замість цього, ти повинен створити нову модель менеджменту, переключитися з менеджменту на лідерство , управляти змінами , Створювати атмосферу довіри, позбавити себе та інших від боязні потерпіти невдачу і створювати продуктивні стратегічні альянси , В які кожен може привнести свої унікальні знання і таланти.

Що таке корпоративні здібності?

Здатність є характерну рису твоєї фірми з точки зору співробітників і покупців. Це твоя здатність робити щось краще, ніж конкуренти , Використовуючи відмітний набір бізнес-атрибутів, який конкурентам дуже нелегко скопіювати ... >>>

Уроки Дейла Карнегі : Піклуйся про покупця

Професіоналам властива одна і та ж помилка. Кілька років тому я зайшов в офіс ларинголога, широко відомого в Філадельфії. Перш ніж хоча б поглянути на мої мигдалики, він запитав мене, чим я займаюся. Його не цікавило стан моїх мигдаликів, його цікавив стан мого гаманця. Його головною турботою було те, скільки він може з мене отримати, а не те, як допомогти мені. В результаті він не отримав нічого. Я пішов з його клініки з почуттям презирства до нього. Світ повний людей жадібних і корисливих. І рідко хто, щиро прагне бути корисним іншим , Має величезну перевагу. У нього мало конкурентів ... >>>

Будь не таким, як усі

"Як ти хочеш провести залишок свого життя: торгувати напоями або, знайти можливість змінити світ?" - Стів Джобс , Засновник Apple Computers ... >>>

Секрет досягнення успіху і в житті, і в бізнесі полягає в тому, щоб дивитися на речі не так, як всі, бачити їх різні відтінки і результати. Ніхто не зможе вирватися вперед, копіюючи щось усталене або своїх конкурентів. .. >>>

10 заповідей інновацій 10 заповідей інновацій

Н аше винахід, що допомагає створювати інновації ефективно

Хочеш поставити собі цю комп'ютерну заставку? ►

Швидка фірма

Швидка фірма: 4 стрижневі компетенції Швидка фірма: 4 стрижневі компетенції

В новій економіці , Де все відбувається швидше і буде відбувається ще швидше, є тільки два види фірм - швидкі і вмираючі. Сьогодні «не великий з'їдає дрібного, а швидкий з'їдає повільного". Гнучкі і швидкі фірми, незалежно від їх розміру, мають набагато більше шансів на виживання і успіх. Зокрема, велика конкурентна перевага отримують фірми, які навчилися швидко приймати рішень ... >>>

творчий маркетинг

Як ти збираєшся виділитися з натовпу конкурентів?

одних тільки радикально інноваційних товарів і послуг недостатньо. Ти повинен також розробити і реалізувати радикально інноваційні маркетингові стратегії, щоб потенційний покупець тебе помітив ... >>>

Історія успіху Есте Лаудер

маючи на маркетинг своєї продукції всього 50 тис. дол., Есте Лаудер відмовилася від традиційних методів просування товарів на ринок. Зокрема, вони винайшла безкоштовні пробники і почала індивідуально запрошувати жінок на презентації. Тодішні лідери ринку глузували з її нетрадиційними прийомами, але Есте в результаті їх перемогла, зайнявши лідируюче положення на американському ринку ... >>>

Твоє унікальна торгова пропозиція (УТП)

Унікальна торгова пропозиція (Unique Selling Proposition -USP) визначає твоє конкурентна перевага . Ти повинен визначити, що відрізняє тебе від конкурентів в очах покупця , І зробити упор на цих перевагах у своїй маркетингової стратегії ... >>>

диференціює стратегії

Гіперконкуренція - одна з основних характеристик нової економіки . Ключ до успішного маркетингу і конкурування - диференціювання. Твоя дифференцирующая стратегія - це інтегрований набір дій, спроектований таким чином, щоб зробити або доставити товари або послуги, які покупці будуть сприймати, як відмінні від інших за тими параметрами, які для них важливі ... >>>

Партнерство з покупцем

У наш час швидких і хаотичних змін жодна сила в бізнесі не сприяє стабільності і стійкості фірми більше, ніж партнерство з покупцем. Запекла конкуренція змушує компанії бути більш креативними і гнучкими в роботі з покупцями, щоб дати їм в точності те, чого вони хочуть, і дати це дуже швидко . Партнерство з покупцем розвиває здатність твоєї фірми передбачати потреби покупців ще до того, як вони самі їх усвідомлюють ... >>>

Бізнес кейс Уроки Джека Уелча

для   Джек Уелча   , Колишнього легендарного CEO   GE   , Вся суть бізнес лідерства - в знанні, які питання задавати свої підлеглим для Джек Уелча , Колишнього легендарного CEO GE , Вся суть бізнес лідерства - в знанні, які питання задавати свої підлеглим. Він говорив: "Моя робота - зрозуміти стратегічні теми всередині кожного з наших бізнесів і в якому напрямку вони рухаються. Для цього треба отримати відповіді на наступні п'ять питань:

  1. Як виглядає твоя глобальна конкурентне середовище?

  2. Що зробили твої конкуренти в останні три роки?

  3. Що ти їм зробив в той же самий період?

  4. Як вони можуть тебе атакувати в майбутньому?

  5. Що ти плануєш зробити, щоб перестрибнути через них? ... >>>

бізнес кейс Майкл Делл - засновник Del l Inc.

У 1983 році, в 19-річному віці, Майкл Делл оголосив, що хоче конкурувати з IBM і заснував Dell Computers - один з найбільш швидкозростаючих бізнесів в світі. У 1992 році у віці 26-ти років Майкл став наймолодшим за всю історію США главою фірми, що входить в число Fortune 500. У 1999 році Dell Computers, далеко випередивши IBM, вийшла на перше місце в США по продажу комп'ютерів ... >>>

Dell:   Створи гнучку корпоративну культуру Dell: Створи гнучку корпоративну культуру

Бізнес кейс Canon змінює логіку бізнесу

Коли Canon почав займатися бізнесом копіювальних машин в 1970-х рр., Він змінив логіку ведення бізнесу в галузі. Компанія успішно розширила свій копіювальний бізнес в США, використовуючи конкурентні інновації. У той час головним гравцем на ринку був Xerox, який контролював 93% ринку.

Xerox пропонував широкий вибір копіювальних машин і часто створював нові моделі. Оскільки ці машини були дорогими, Xerox почав здавати їх в оренду. У договір входили також сервіс і постачання паперу. Продажі здійснювалися через екстенсивну організацію прямих продажів, яка зазвичай була націлена на центральні офіси організацій, оскільки концепція Xerox будувалася на централізації копіювальних робіт на великих машинах.

Canon вийшов на ринок з маленькими і дешевими копіювальними машинами для децентралізованого використання. Ці продукти розподілялися через дилерів офісних продуктів, які також відповідали і за сервіс. Таким чином Canon уникнув витрат на створення великої мережі продажів і обслуговування. Копіювальні машини просто продавалися, а не здавалися в оренду, так що Canon і тут заощадив, уникнувши витрат, пов'язаних з лізингом. Пізніше Canon став лідером на швидко зростаючому ринку продуктів для малих офісів, який Xerox прогледів і не зміг швидко зреагувати на атаку, оскільки вся його структура бізнесу і вартості була сдізайнірована для іншого характеру діяльності і Xerox не міг їх швидко змінити.

Бізнес кейс Digital River

Інтернет-базар Digital River за допомогою грамотного створення стратегічного альянсу з ePassporte, компанією пропонує передові електронні фінансові послуги, змогла як створити підвищену споживчу цінність для своїх клієнтів, так і відсікти цей шлях, який відбувся було слідом конкуренту ... >>>

Бізнес-кейс Ten3 Бізнес е-Коуч

хоча наш Ten 3 Бізнес е-Коуч є світовим лідером в соєю області та надає унікальні послуги, що не має аналогів в світі, неправильно було б думати, що у нас немає конкурентів. Конкуренція існує завжди, просто вона може бути прямою і непрямою.

Щоб завоювати нових покупців, Ten 3 Бізнес е-Коуч використовує дві стратегії ... >>>

Безперервно удосконалюється фірма (НСФ)

У порівнянні з фірмами масового виробництва (МП) у безперервний спосіб удосконалюються фірми (НСФ) Використовують гнучкість виробництва в якості основної конкурентної стратегії ... >>>

Струнка виробництво

Унікальна по ефективності організація виробництва японських фірм є основним секретом їхнього успіху на світових ринках. Струнка виробництво , Початок якому було покладено на фірмі Toyota в 1970-х роках, стало основним козирем багатьох японських фірм в конкурентній боротьбі ... >>>

>>>

Надихаючий бізнес-план : успішні інновації

Конкуренція: "Головне завдання сьогодні - стежити не за великими конкурентами, а за інноваторами . "- Девід Даффилд .... >>> Конкуренція: Головне завдання сьогодні - стежити не за великими конкурентами, а за   інноваторами

Історія успіху Charles Schwab

Charles Schwab в 1996 році першою в світі, набагато швидше за своїх великих конкурентів , Створила послугу безперешкодної торгівлі акціями через Інтернет і швидко, всього за чотири роки, зросла з маленької фірми в найбільшу в світі фірму в області фінансових послуг з капіталізацією в 51 млрд. Дол.

Charles Schwab навчилася отримувати величезні прибутки завдяки швидкому прийняттю стратегічних рішень і великій швидкості виходу на ринок з інноваційними послугами. .. >>>

бізнес кейс раз роботка патентних стратегій для американців на замовлення

Пітерська команда під керівництвом Михайла Журба з 1995 р на консультаційної основі здійснює послуги закордонним, в основному американським, фірмам в області розробки патентних і конкурентних стратегій. Послуги включають виведення на ринок нових запатентованих товарів, створення нових патентів в обхід шляхів, заблокованих конкурентами за допомогою патентів, а також блокування ходів конкурентів шляхом створення патентних шлагбаумів. Зокрема:

Історія успіху Видавництво " Ексмо "

Лідируюче російське видавництво "Ексмо", що випускає 10% книг, опублікованих в країні, досягло успіху за рахунок сильної диференціює стратегії . "Ексмо" зробило ставку на відкриття нових російських талантів і міцно зайняло в цій категорії ринку перше місце ... >>>

>>>

забавна бувальщина

Метод боротьби з опозиціонерами в Бангладеш

Щоб люди завжди відчували огиду до лідерів опозиції, що опиралися відділенню Бангладеш від Пакистану під час війни 1971 р уряд назвав іменами цих опозиціонерів 15 громадських туалетів в столиці країни ... >>>

Що таке конкурентна стратегія?
У чому суть твоєї конкурентної стратегії?
Що таке корпоративні здібності?
Що зробили твої конкуренти в останні три роки?
Що ти їм зробив в той же самий період?
Як вони можуть тебе атакувати в майбутньому?
Що ти плануєш зробити, щоб перестрибнути через них?