Неспроможність економічного закону попиту і пропозиції

У цій статті я викладу у поганому стані, на мій погляд, економічний закон попиту і пропозиції. Використовувати його основи без радикальних поправок в своєму бізнесі просто нерозумно.

Незважаючи на своє широке поширення, завдяки зусиллям Альфреда Маршалла, теорія попиту і пропозиції навряд чи здатна описати минуле і не допоможе зазирнути в майбутнє компанії.

У викладі Маршалла закон попиту говорить: «Кількість товару, на яке пред'являється попит, зростає при зниженні ціни і скорочується при підвищенні ціни» [А. Маршал. Основи економічної науки. Книга III, глава III, § 5. 1890]. Ринкова пропозиція, в свою чергу, це кількість продукції, яку виробники або продавці згодні реалізувати на ринку з тієї чи іншої ціною протягом певного часу.

Звідси, коротку суть теорії попиту та пропозиції можна виразити наступними словами:

Чим ціна на товар нижче, тим більше на нього платоспроможний попит (готовність купувати) і тим менше пропозиція (готовність продавати).

Мені не зовсім зрозуміло, навіщо Альфред Маршалл відділив попит від пропозиції і побудував свою теорію на окремому випадку, який в умовах реальної конкуренції просто непридатний.

Першою особливістю теоретичного підходу є те, що під положенням справ на ринку розуміється стан конкретної галузі. В реальності ж, багато компаній продають продукцію на різних ринках, стан справ на яких взаємопов'язане найтіснішим чином.

По-друге, в теорії фігурує якась віртуальна репрезентативна (усереднена) компанія, аналог якої в дійсності знайти неможливо. Так, в кожній галузі компанії виробляють диференційовані продукти, мають відмінний від конкурентів розмір виробничих одиниць, використовують найману працю фахівців різного рівня кваліфікації для роботи за різним обладнанням та ін.

По-третє, теорія попиту і пропозиції не враховує накладення дії нових факторів ринку на дію старих факторів.

У викладі Маршалла закон попиту говорить: «Кількість товару, на яке пред'являється попит, зростає при зниженні ціни і скорочується при підвищенні ціни» [А. Маршал. Основи економічної науки. Книга III, глава III, § 5. 1890]. Ринкова пропозиція, в свою чергу, це кількість продукції, яку виробники або продавці згодні реалізувати на ринку з тієї чи іншої ціною протягом певного часу.

Звідси, коротку суть теорії попиту та пропозиції можна виразити наступними словами:

Чим ціна на товар нижче, тим більше на нього платоспроможний попит (готовність купувати) і тим менше пропозиція (готовність продавати).

Мені не зовсім зрозуміло, навіщо Альфред Маршалл відділив попит від пропозиції і побудував свою теорію на окремому випадку, який в умовах реальної конкуренції просто непридатний.

Першою особливістю теоретичного підходу є те, що під положенням справ на ринку розуміється стан конкретної галузі. В реальності ж, багато компаній продають продукцію на різних ринках, стан справ на яких взаємопов'язане найтіснішим чином.

По-друге, в теорії фігурує якась віртуальна репрезентативна (усереднена) компанія, аналог якої в дійсності знайти неможливо. Так, в кожній галузі компанії виробляють диференційовані продукти, мають відмінний від конкурентів розмір виробничих одиниць, використовують найману працю фахівців різного рівня кваліфікації для роботи за різним обладнанням та ін.

По-третє, теорія попиту і пропозиції не враховує накладення дії нових факторів ринку на дію старих факторів.

Закон попиту говорить, що величина попиту зменшується у міру збільшення ціни на товар. Тут варто зробити відступ.

1. По-перше, ніколи в вигляді гіперболи, представленої формулою y = a / x (менше 0.01% випадків);
2. По-друге, бажання купувати такі товари не зменшується. Вони реалізуються хвилеподібно у міру надходження додаткових коштів і не залежать від величини доходу.
3. По-третє, відомі винятки з правил, наприклад, товари Гіффена .
4. По-четверте, падає обсяг продажів, але не завжди прибуток від продажів.
5. По-п'яте, якщо вартість товару або послуги знижується і покупці очікують збереження цієї тенденції, то обсяг попиту в даний часовий період може зменшуватися і навпаки.
6. По-шосте, висока ціна товару нерідко асоціюється у покупця з високою якістю і збільшує попит.
7. І, наостанок, не забувайте про ефекті Веблена .

Чи не забагато винятків з правил, для нібито об'єктивного закону?

Пропозиція дійсна характеризує можливість і бажання продавця пропонувати свої товари або послуги для реалізації на цільовому ринку за певними цінами.

Закон пропозиції визначає ряд факторів, які можуть вплинути на пропозицію:

• Наявність товарів аналогів (замінників).
• Наявність доповнюють товарів.
• Рівень інновацій в технологіях.
• Доступність і обсяг сировини або ресурсів.
• Оподаткування.
• Розмір ринку і ін.

Так, ці фактори дійсно впливають на обсяг виробництва і ціни (собівартість є показником ефективності використання факторів виробництва підприємством), але ніяким чином не впливають на отримання прибутку або продажу в перспективі. Але ж без прибутку і дотацій будь-який бізнес приречений на провал.

По-четверте, вимальовується тавтологія в чистому вигляді, коли рівень рівноважної ціни і випуску продукції однієї галузі визначається за допомогою перетину кривих попиту і пропозиції за тієї умови, що ціни і випуск продукції на ринках інших благ визначені до цього тим же інструментарієм і, відповідно, навпаки.

Ви прекрасно знаєте, що безглуздо пропонувати щось, коли немає попиту. Продукція пропонується за ціною не нижчою за собівартість + прибуток (за рідкісним стратегічним винятком). В умовах конкуренції, якщо попит починає перевищувати пропозицію постачальників, може спостерігатися зростання ціни, а якщо, навпаки, пропозиція превалює - ціна може знижуватися до рівня собівартості + мінімальний прибуток.

Рівень ціни тут залежить від попиту і пропозиції. Тому неправомірно ставити в залежність пропозиції від ціни. Пропозиція завжди обслуговує попит і завжди залежить тільки від попиту. А ціна встановлюється виробниками і продавцями з урахуванням перерахованих вище факторів.

До того ж, ціна не може бути нескінченно високою. Її верхня межа обмежує платоспроможний рівень клієнтів. Ціна не може бути нижчою за собівартість + мінімальний прибуток (за рідкісним стратегічним винятком). Адже прибуток на вкладений капітал повинна бути вище банківського відсотка по вкладу, інакше пропадає економічного інтерес.

Досить часто мені доводиться стикатися з ситуацією, коли маркетингові техніки, що працюють для однієї компанії малого бізнесу, абсолютно не підходять для збільшення продажів в іншій компанії аналогічної діяльності. Наприклад, магазин побутової техніки десь в районом містечку може з успіхом використовувати рекламу в місцевій газеті , А такий же магазин, але в обласному центрі, просто викине гроші на вітер.

Причина проста. Поняття «клієнт» невіддільне від поняття «попит». Службі маркетингу необхідно приділяти увагу вивченню клієнтів і вчитися передбачати зміни в їх потребах, бажаннях і потребах на кожен вид товару. По суті. прибуток є похідною від задоволення потреби.

Готовність купувати залежить не від ціни товару, а від його цінності для потенційного клієнта. Тим більше, що сучасний покупець може придбати товар або послугу не маючи в наявності потрібної суми (кредитування широко розвинене в усіх сферах нашого життя і, практично, є для 70% громадян).