У продовження серії статей про відеомаркетінга пропонуємо вашій увазі статтю про те, як залучити трафік на сайт за допомогою відеоблогеров.
Згадка про вашу компанію в ролику відомого цільової аудиторії блогера - ефективний спосіб отримання конверсійного трафіку на сайт. Переваги його очевидні: не потрібно чекати, поки розкрутиться і набере передплатників власний канал, не потрібні витрати на створення релевантного відеоконтенту - господареві блогу набагато краще вас відомо, який формат краще «зайде».
Чому саме відеоблог
Відеоблог (влоги) - це форма веб-телебачення, за допомогою якої автор (блогер) взаємодіє з аудиторією. У відеоблогів жива і активна аудиторія, тут мало випадкових передплатників. І це їх головний плюс для реалізації стратегії контент-маркетингу. Розміщуючи згадка про компанії в ролику, ви можете бути впевнені, що воно знайде відгуки.
Автори відеоблогів не сприймаються як зірки телеекранів - вони, скоріше, друзі або хороші знайомі. Рівень довіри до них високий. Тим часом, кількість передплатників може бути дійсно значним. Так, у летсплейщіка PewDiePie зі Швеції на YouTube майже 52 млн. Передплатників, а його ролики набирають миттєво по 1-2 млн. Переглядів. Самий же «рейтинговий» влогер Рунета Івангай вже має 10,5 млн. Передплатників.
Аудиторія влоги стрімко зростає. І це ще один плюс. Реклама в відео буде працювати не один рік. Максимальний ефект досягається протягом першого місяця, але «залишковий» ефект буде відчутний ще довгий час.
Розрізняють такі види влоги:
- навчальні (це відео з назвами на кшталт «Як зробити шпаківню своїми руками» або «Видаляємо накип з чайника народними засобами». Це, по суті, практичні керівництва, засновані на особистому досвіді автора. Тематик тут багато: рукоделие, будівництво, ремонт, авто, комп'ютери, софт - в будь-якій тематиці є свої навчальні відео. Особливість роликів в тому, що кількість переглядів буде регулярно рости);
- поради (на відміну від навчальних відео, тут немає інструкції щодо вирішення проблеми, автор просто дає поради в тій чи іншій сфері. Це можуть бути і поради щодо підбору вечірньої сукні до туфель на шпильці, і за вибором автомобіля на вторинному ринку, і по заробітку в соцмережах. Якщо влоги з порадами має велику аудиторію, то це ознака довіри до його автору, тому відгук тут високий);
- летсплеі (автор викладає відео свого ігрового процесу з коментарями, ділиться секретами проходження ігор, отримання артефактів. Це один з найбільш затребуваних і рейтингових видів відеоблогів. Саме летсплейщікі лідирують за кількістю переглядів і передплатників. Такі влоги добре підходять для реклами гаджетів, додатків, онлайн- сервісів);
- розважальні (це гумористичні, музичні, «життєві» та інші влоги. Їх популярність залежить від харизматичності автора, його таланту та вміння встановити контакт з аудиторією. Такі відеоблогери - справжні «зірки інтернету», на яких підписуються не заради отримання інформації, а тому, що їх люблять і з нетерпінням чекають нових роликів. При розміщенні реклами враховуйте, що максимум переглядів досягається протягом першого тижня);
- огляди (автори влоги роблять огляди різних товарів, порівнюють їх, відчувають в дії. Особливо популярні огляди побутової техніки, гаджетів, авто, дитячих товарів).
Для цілей контент-маркетингу підходять всі види влоги. Головне, щоб інформація про товар або компанії знаходила свою цільову аудиторію.
Способи розміщення в відеоблозі
Є кілька способів розміщення реклами в відеоблозі. Перш за все, це вставка рекламного ролика на початку, середині або наприкінці основного відео. Це пряма реклама. Користувачі до неї лояльно ставляться, оскільки триває вона недовго (5-30 секунд) і є тематичною. Наприклад, для одного із замовників «Альфа-контент» розмістив проморолик в відеоблозі про подорожі , В результаті чого було отримано 535 переходів (CTR = 1,15%).
Можлива інтеграція реклами в сюжет ролика. Це більш тонкий спосіб реклами, ефективність якого залежить багато в чому від майстерності влогера. Якщо він грамотно зв'яже інформацію про компанію або товар з вмістом, то успіх гарантований. У деяких випадках навіть не відразу зрозуміло, чи мала місце реклама. Наприклад, в цьому ролику дівчина-влогер розповідає про те, що у неї була проблемна шкіра, і вона знайшла цікавий сайт (який, власне, рекламувався) про системно-векторної психології, покликаної допомогти в цьому випадку.
В результаті кількість переходів склало 1306, CTR - 1%. Якби згадка сайту було не в кінці ролика, а ближче до початку, то кількість переходів було б великим. У будь-якому випадку тематичне корисне згадка зіграло свою роль.
Влогери також роблять ролики під замовлення. Зазвичай це огляди товарів або послуг із зазначенням посилання на сайт в описі.
Відома дівчина-влогер Ruslana Gee разом з братами робить огляд солодощів з рекламованого онлайн-магазину
Такий підхід добре працює, якщо ролик робить відомий відеоблогер з великою кількістю передплатників.
Як вибирати відеоблог для розміщення реклами?
На перший погляд, чим більша кількість переглядів відео, тим більшим буде кількість переходів. Це лише частково так. У 2015 році компанія Solve провела цікавий експеримент : На YouTube було розміщено 4-хвилинне пусте відео без фото, звуку, назви і описи. Єдине, що було - посилання на сайт компанії в описі. Тема «The Blank Video Project» доданий після закінчення експерименту. Мета проекту - показати, що перегляди - це не головне.
В результаті відео переглянуто більше 170 тис. Разів, але у нього практично немає лайків і расшаріваніє. Це доводить, що перегляди - це не гарантія залученості аудиторії і її активності. Хоча як базовий орієнтир при виборі майданчика варто використовувати саме цей показник.
Не забувайте про аналітику. Враховуйте витрати на кожен перехід. Для їх оптимізації свою роль буде грати показник CTR. «Альфа-контент» веде базу влоги і підраховує середній CTR по кожному з них. Це дає можливість пропонувати клієнтам найефективніші майданчики. Ось приклади різних типів майданчиків і значень CTR, які вони забезпечили при реалізації контент-маркетингових рекламних кампаній:
ID Тематика
рекламного
проекту Тематика влоги Кількість
передплатників Формат розміщення Охоплення ролика Переходи на
сайт CTR,% 1 Ставки на спорт Ігри 329 310 згадка 120 997 1 327 1,1 2 Конструктор сайтів Обговорення резонансних подій 643 888 згадка 330 595 2 549 0,77 3 Онлайн-магазин вечірніх суконь Канал молодої дівчини 447 902 згадка 385 198 9 645 2,5 4 Аксесуари для геймерів Ігри 1 571 465 інтеграція 2 248 009 21 722 0,97
У проекті 1 охоплення ролика майже в 20 разів менше, ніж в проекті 4, але CTR при цьому трохи вище (1,1% в порівнянні з 0,97%). У проектах 2 та 3 охоплення ролика приблизно однаковий, але у випадку з онлайн-магазинами вечірніх суконь кількість переходів майже в 4 рази вище. А все завдяки точному попаданню в цільову аудиторію. Саме тому тематика - це важливий фактор вибору влоги як рекламний майданчик.
Дані про перегляди і тематиці доступні кожному. Це перші критерії вибору майданчиків. Але щоб вибрати дійсно ефективні з них, врахуйте дані з YouTube Analytics: час перегляду роликів, демографію, джерела трафіку та інші метрики. Проблема в тому, що не кожен влогер погодиться надати доступ до лічильника одиничного замовнику. «Альфа-контент» працює з авторами на договірній основі, тому отримує повний доступ до статистики, що дозволяє вибирати кращі канали.
Як вибирати відеоблог для розміщення реклами?
