Дропшіпінг: що таке, з чого почати, де знайти постачальників?

1. У чому переваги роботи з Дропшиппінг?
2. Яку вигоду ви отримаєте?
3. фактори успіху
4. Слабкі місця
5. Кроки запуску бізнесу

Інтернет-магазин - привабливий для багатьох вид бізнесу. Основною перешкодою на шляху до відкриття такого магазину зазвичай буває нестача коштів на закупівлю товару, організацію зберігання і доставки. Дропшиппінг дозволяє уникнути цих витрат і почати торгівлю без великих вкладень.

Дропшиппінг - це бізнес-модель, в якій ви поштучно викуповуєте у постачальника товари за що надійшли від клієнтів замовленнями і НЕ займаєтеся їх доставкою. Дропшіппер здійснює продажу і передає замовлення виробнику, а той відправляє товар покупцю безпосередньо зі своїх складів, минаючи інтернет-магазин. Дохід посередника становить різницю між закупівельною і роздрібною цінами.

У чому переваги роботи з Дропшиппінг?

• Низькі витрати на запуск і обслуговування бізнесу

Досить створити інтернет-магазин, всі витрати по зберіганню і доставці товарів бере на себе постачальник.

• Широкий асортимент

Якщо вам не потрібно заздалегідь викуповувати у постачальника все, що ви будете продавати, можна запропонувати покупцеві значно більше число позицій.

Ви платите постачальнику тільки після того, як покупець оплатив своє замовлення, і не вкладаєте власні кошти в попередні закупівлі.

• Територіальна незалежність.

Ви не займаєтеся фізичною виконанням замовлення, тому ви, ваші клієнти і постачальники можуть перебувати в самих різних місцях.

• хороша масштабованість

Визначається тими ж факторами: не потрібно робити попередні закупівлі, містити склади, орендувати площі і т.д.

Яку вигоду ви отримаєте?

Це не магічний спосіб заробити легкі гроші, але цілком життєздатна бізнес-модель з мінімальним ризиком. Успіх і прибутковість тут, як в будь-якій справі, залежать від багатьох чинників - від особистої зацікавленості власника і кількості вкладених ним сил і часу до вибору постачальників для інтернет-магазину. У Дропшиппінг можна побудувати практично автономний прибутковий бізнес, що не вимагає постійної уваги.

фактори успіху

Продавати найдешевші товари невигідно: щоб отримати прибуток, доведеться вийти на дуже великі обсяги. Дорогі товари гірше продаються онлайн і вимагають серйозних вкладень в маркетинг. Кращим вибором здається середня цінова категорія: в ній легше залучити покупців і зробити достатню націнку.

Навіщо купувати в інтернет-магазині те, що продається в найближчому торговому центрі? Дропшіппер повинен запропонувати своїм клієнтам щось важкодоступне в офлайні.

На ринку товарів масового попиту доведеться конкурувати з найбільшими ритейлерами і їх бізнес-ресурсами. Якщо сфокусуватися на конкретній ніші, буде простіше підібрати асортимент і залучити покупців.

Слабкі місця

Відомо, що частина продажів на онлайн-мегамаркетах типу "Амазону" і "Озона" виконується за схемою прямих поставок, але це швидше виняток з правила: великим компаніям зазвичай вигідніше організувати власну службу зберігання і доставки.

Дропшіппер ж повністю залежить в цих питаннях від постачальника, але відповідає за них перед покупцем. Замовленого клієнтом товару може не виявитися на складі виробника, посилку відправлять на неправильну адресу, вишлють неякісний продукт або переплутають артикули, доставка займе дуже багато часу - з будь-якої з цих проблем доведеться справлятися саме посереднику, а не постачальнику.

Дропшіппер ж повністю залежить в цих питаннях від постачальника, але відповідає за них перед покупцем.

Кроки запуску бізнесу

1. Пошук постачальників, які застосовують схему Дропшиппінг. Шукаємо тих, хто не тільки продає товар, а й вирішує питання упаковки і доставки покупцеві.
2. Створення асортименту товарів з тих, що пропонує знайдений постачальник.
3. Запуск онлайн-майданчики, а по суті - інтернет-магазину для ведення торгівлі. Можна продавати і в соцмережах і на "Авіто". Хоча свій інтернет-магазин в будь-якому випадку викличе більше довіри у потенційних покупців.
4. Робота по просуванню товарів і інтернет-магазину. Продажі і їх оплата клієнтами.
5. Замовлення у постачальника товарів. Оплата постачальнику товарів та доставки. Цей крок завершує вашу роботу. Ви повинні лише відстежити, доставив постачальник товар клієнту, і підрахувати прибуток.

Хто цим займається?

Перш за все, нішеві інтернет-магазини. Суть в тому, щоб стати експертом в певній галузі і запропонувати клієнтам не просто товар, а й рішення їх специфічної проблеми.

Є категорія дропшіпперов, яка вважає за краще працювати, подорожуючи. Цей вид діяльності не прив'язує вас до місця - вести справи при бажанні можна з будь-якого куточка світу, де доступний безперебійний інтернет.

У Росії дропшіппінг найбільш вигідний поки в продажу товарів з Китаю - асортимент тут просто величезний. Якщо йти по нішах, то можна, наприклад, побудувати схему продажу обладнання для морських акваріумів або домашнього пивоваріння, особливо якщо ви самі розбираєтеся в цій темі. Головне - знайти вигідних для вас постачальників.

Дропшиппінг часто підноситься в рекламних статтях як безпрограшний варіант для всіх, хто хоче почати свій бізнес. Звичайно, це не так - і розбагатіти «без праці і вкладень» не вийде. Відсутність вхідного бар'єру означає, що пробують свої сили тут дуже багато, а відсутність контролю за доставкою не тільки економить гроші, але і може стати істотним незручністю. А які переваги і недоліки Дропшиппінг знаєте ви?

Обмани мене в ціні, але не в товаре.Томас Фуллер, англійський історик і проповідник