УСПІХ З НІМЕЦЬКОГО ТОЧНІСТЮ

Створена понад шістдесят років тому, як мале підприємство зі штатом менше двадцяти співробітників, сьогодні компанія WIKA - лідер світового ринку в вимірі тиску і температури. Виробничі потужності компанії розташовуються в Німеччині, Бразилії, Китаї, Канаді, Польщі, Індії, Швейцарії, ПАР і США. Про засади, які дозволяють утримувати передові позиції в бізнесі, з кореспондентом журналу ТОЧКА ОПОРИ поговорив генеральний директор ЗАТ «ВІКА МІРА» Герфрід Лауріно.

- Пане Лаурин, розкажіть про діяльність компанії на російському ринку.

- На наш погляд, російський бізнес знаходиться в стадії стабільного зростання. Я поділяю думку експертів про те, що економічний приріст країни складе 3,5-4,5% в порівнянні з минулим роком. Нам зручно працювати в цій бізнес-середовищі.

У Росії відчувається залежність від нафтогазової галузі, в той час як робота для підприємств, що займаються енергетикою, переробкою нафти і газу - традиційно наші сильні сторони.

На сьогоднішній день, питома вага присутності компанії «ВІКА МІРА» на російському ринку наближається до 20%. Для нас це не межа. У багатьох європейських країнах ми обслуговуємо чи не половину ринку.

Розвиток і виготовлення на основі високих технологій в сучасних виробничих ділянках, що перебувають у власності компанії в Німеччині, Бразилії, Китаї, Індії, Канаді, Швейцарії, Південній Африці та США, є найкращою гарантією нашої міжнародної гнучкості. Більше ніж 43 мільйони якісних продуктів поставляються більше ніж в 100 країнах щороку. Приблизно 350 мільйонів вимірювальних приладів WIKA використовуються у всьому світі.

На російському ринку ми реалізуємо контрольно-вимірювальні прилади для нафтової, газової, хімічної, харчової та інших галузей промисловості. Це технічні манометри (в тому числі електроконтактні), манометри високого тиску, роздільники середовищ, перетворювачі тиску, термометри опору, рівнеміри, різне вторинне і допоміжне обладнання, а також високоточне обладнання для калібрування і сервісу засобів вимірювальної техніки.

У нашому асортименті більше 50 000 модифікацій різного устаткування для вимірювання та контролю тиску.

У число специфічного обладнання, що поставляється нами, входять різноманітні прилади КВП, багатозонні прилади для вимірювання температури, аналогові і цифрові прилади для вимірювання тиску, роздільники середовищ для вимірювання тиску агресивних рідин і газів, датчики і перемикачі рівня, польове каліброване обладнання та високоточні лабораторні еталонні прилади . Ми успішно постачаємо нашу продукцію на об'єкти енергетичної промисловості, машинобудування і транспорту. Для вибухо- і пожежонебезпечних технологічних процесів ми реалізуємо обладнання у вибухозахищеному виконанні.

- Яку продукцію WIKA пропонує для ринку нафтогазу і енергетики?

- Прилади вимірювання тиску від фірми WIKA, особливо ті з них, чиє дія заснована на використанні трубки Бурдона, можна зустріти в місцях видобутку нафти і газу по всій земній кулі як на суші, так і на нафтовидобувних платформах.

Наші вимірювальні прилади виготовляються в тісному зі? Співробітництві з членами комітетів ISO 15156 та NACE відповідно до останніх ревізіями відповідних нормативних документів. Наші прилади вимірювання тиску з трубками Бурдона і діафрагмою піддавалися аналізу в різних незалежних дослідницьких центрах, де вони ставали предметом глибокого лабораторного тестування з приводу різних концентрацій кислотного газу в залежності від температури і часу.

У всіх областях виробництва електроенергії, як стандартних (опалювані кут, атомні станції, гідростанції, газотурбінні), так поновлюваних джерел (термальні станції, станції, що працюють на вітрі, біогаз) наша продукція реалізується з неменшим успіхом. У той же час вони відповідають специфічним вимогам застосування в енергетиці.

Внаслідок того, що ми володіємо найбільшою в світі номенклатурою засобів вимірювання тиску, температури і рівня, також як і найкращим калібрувальним обладнанням, для кожного завдання ми пропонуємо оптимальне рішення. У тісній співпраці з замовником ми допомагаємо реалізувати рішення, відповідні екстремальним і жорстким умовам процесу.

- Пане Лаурин, як на вашу компанію впливає високий рівень конкуренції?

- Він дає розуміння, що кількість вітчизняних виробників в Росії, як і присутність іноземних, переживає безсумнівний зростання. Постійно слід «бути напоготові» і працювати над тим, щоб вигідно відрізнятися від колег. На щастя, можливості нашого концерну це дозволяють.

У порівнянні з багатьма конкурентами, ми маємо найширші діапазони приладів по вимірюванню тиску, температури, рівня і витрати. Говорячи про останній, ми, як то кажуть, «на початку великого шляху» - зовсім недавно до складу нашого концерну були включені дві італійські фірми.

- Розкажіть про свою роботу з партнерами.

- Хотілося б більше працювати з партнерами в області виробництва. Ми завжди враховуємо, що передача технологій, то, що називається «ноу-хау» пов'язана з певними труднощами у в повному обсязі афілійованих компаній. Мова про те, що, якщо ми маємо справу з дочірньою компанією, то, зрозуміло, проблем не виникає. А якщо вона належить конкурентам, складності можуть мати місце.

Ми працюємо з дистриб'юторами, які є або безпосередньо торговельними фірмами або інжиніринговими компаніями, які розробляють проекти, які придбавають обладнання, що реалізують проекти і передають їх замовникам. На даний момент «ВІКА МІРА» має договірні відносини з тридцятьма п'ятьма великими компаніями. Принциповий момент наших партнерських відносин з компаніями - не створювати надмірну залежність один від одного.

Паралельно ми, звісно ж, працюємо над розширенням своєї власної мережі розповсюдження. У Росії, крім головного офісу в Москві, ми маємо представництва в Санкт-Петербурзі, Новосибірську, Казані і Саратові.

Щорічно ми виробляємо понад 43 млн. Вимірювальних приладів. Ми постійно стежимо за тим, чи не витісняє електронна продукція з процесу продукцію механічну. Думки, в тому числі наших експертів, неоднозначні. На практиці доведено, що питома вага електронних приладів на ринку росте.

Наші конкуренти, як правило, пропонують самі ходові моделі, в той час, як для проекту нерідко потрібні специфічні прилади. Більш надійні, витримують значні навантаження, що функціонують в широкому температурному діапазоні. Їх виробництво і постачання, якщо можна так висловитися, козирна карта нашої компанії, головна відмінність від колег. Вести бізнес саме так нам диктує ринок.

Ми пропонуємо своїм клієнтам найкоротші терміни виробництва. Буквально на днях я буду пропонувати керівництву компанії два підмосковних ділянки для придбання і спорудження виробничих будівель. Власне виробництво на території Росії - одна з найближчих цілей компанії. Ми будемо поставляти продукцію для всього митного союзу, включаючи Казахстан і Білорусію.

- Наскільки я знаю, продукція WIKA має високий рівень системи забезпечення якості продукції.

- Так, це дуже важливо для нас. Ми суворо контролюємо постачальників матеріалів для своїх приладів. При цьому маємо три глобальних «хаба» - європейський в Польщі, азіатський - в Сінгапурі і американський - в Х'юстоні. Там ми набуваємо всі необхідні для виробництва матеріали.

Численні технічні патенти підтверджують вчинені наведені цифри щодо багатьох наших приладів для калібрування і тестування. Замовники надзвичайно цінують добре перевірену функціональність наших приладів, яка підтверджується тим фактом, що WIKA - це не тільки виробник калібрувальної техніки, але і її постачальник в калібрувальні лабораторії WIKA DKD і подібні лабораторії в усьому світі. Наші фахівці завжди раді надати компетентну пораду в будь-який час з питань, пов'язаних з калібруванням обладнання, а крім того вони можуть розробити рішення, яке буде створено спеціально для потреб замовника. Завдяки нашій присутності у всіх точках земної кулі, ми завжди здатні надати замовнику прямі контакти з найближчим центром продажу та технічної підтримки.

Гарантія успіху нашої компанії - постійне підвищення кваліфікації, знань і мотивації нашого персоналу.

Коли наші фахівці працюють з клієнтами, їх головне завдання продати не найдорожче устаткування, а то, що потрібно замовнику. У той же час, якщо клієнт хоче прилади дешевше, але погано відповідні його виробничих процесів, нам важливо переконати його в правильній покупці. Ми впевнені - все, що ви придбаєте у нас, прослужить довго і надійно.

Спецкор Ігор Алга

ЗАТ «ВІКА МІРА»

127015, г. Москва,

вул. Вятская, д. 27, стр. 17

тел .: 8 (495) 648 0180

Ця електронна адреса захищена від спам-ботів. У вас повинен бути включений JavaScript для перегляду.

www.wika.ru