11.10.2017
Річард Талер як засновник доктрини Лібертаріанська патерналізму, коли люди думають, що вони вільні, а насправді немає
Нобелівська премія з економіки 2018 року вручена Річарду Талер - творцеві практичних ідей, які працюють в кращих традиціях оруеловскіх антиутопій. Соціальне програмування людської поведінки - ось в чому сенс існування нової породи еліти суспільства - «архітекторів вибору». Оглядач «БІЗНЕС Online» нагадує про те, що саме Талер одним з перших сказав, що базове припущення неокласичної економіки про те, що люди діють в основному раціонально, абсолютно невірно.
Нобелівська премія з економіки 2018 року вручена Річарду Талер - творцеві практичних ідей, які працюють в кращих традиціях оруеловскіх антиутопій Фото: Scott Olson / Staff, gettyimages.com БАТЬКО-ЗАСНОВНИК поведінкової економіки
Нобелівський комітет назвав ім'я лауреата премії з економіки-2017. Ним став американець Річард Талер - професор Чиказького університету і один з батьків-засновників нового популярного напрямку в економічній теорії - поведінкової економіки. Талера 72 роки. Він викладає в Booth School of Business при Чиказькому університеті. Економісту належить власна фірма з управління активами Fuller & Thaler Asset Management. У 2015 році він знявся в голлівудському фільмі «Гра на пониження». Від Нобелівського комітету професор отримає 9 млн шведських крон, або 850 тис. Фунтів стерлінгів.
«Внесок Річарда Талера дозволив вибудувати зв'язок між економічним і психологічним аналізом процесу індивідуального прийняття рішень ... Його емпіричні спостереження та теоретичні висновки були використані для створення нового і динамічного напрямку поведінкової економіки, що, в свою чергу, внесло значний внесок в розвиток багатьох напрямків економічних досліджень і формування економічної політики », - йдеться в заяві Нобелівського комітету.
Взагалі-то люди ще в давнину намагалися розібратися у впливі людської психології на економіку. Але глибокий прорив в цьому напрямку був зроблений в 1979 році, коли вийшла робота Даніела Канемана і Амоса Тверскі «Теорія перспектив: вивчення процесу прийняття рішень в умовах ризику». Вона зробила революцію в економічній науці і до 2000 року була другою по цитованості економічної публікацією в світі. За неї Канеман отримав в 2002 році Нобелівську премію з економіки (Тверскі не дожив до цього 6 років). У ній вчені доводили існування систематичних помилок в оцінці ризику і ймовірності доходів і втрат. Вони описали 11 «когнітивних ілюзій», що спотворюють здатність до раціональної оцінки. Серед них - ефект якоря, боязнь втрати, стадна поведінка і уникнення ризику.
До слова, Талер був співавтором багатьох робіт Канемана, написаних в 80-е. Його по повному праву відносять до числа батьків-засновників поведінкової економіки. Сам Канеман відгукувався про Талер так: «Справжній геній, який заклав ази поведінкової економіки, який також є природженим оповідачем з незрівнянним почуттям гумору».
властиво помилятися
Талер одним з перших відкрито сказав, що базові, фундаментальні припущення неокласичної економіки про те, що люди діють в основному раціонально, невірні, причому невірні абсолютно. Люди поводяться квазіраціонально, тобто так, як їм здається раціональним, в чому вони, як правило, помиляються. Як резюмував Талер, щоб добре займатися економікою, ви повинні пам'ятати, що люди людяні, тобто неминуче страждають від помилок.
Він зазначав: «Я бачив проблему в моделі, яку використовують економісти, моделі, яка підміняє homo sapiens (людини розумної) на homo economicus (людини раціонального), якого мені подобається називати для стислості Раціонал. На відміну від вигаданого світу раціональний люди часто поводяться неправильно, а це означає, що економічні моделі дають помилкові прогнози, наслідки яких можуть виявитися набагато серйознішими, ніж поганий настрій групи студентів. За іронією існування формальних моделей, заснованих на такому неправильному уявленні про людську поведінку, - це те, чим економіка заслужила репутацію найсильнішої з соціальних наук ».
Список когнітивних і поведінкових помилок, зафіксованих і описаних дослідниками на сьогодні, великий і безперервно поповнюється. Відповідно до одного (напевно далеко не повного) переліку їх 50. Обмежимося лише невеликою вибіркою з найбільш важливих психологічних дисфункцій, активно обговорюваних в літературі з поведінкової економіки.
1. Гіперболічне дисконтування: індивіди вважають за краще справжні блага майбутнім і готові жертвувати великою кількістю друге заради отримання меншої кількості перших.
2. Психологічне (ментальне) бюджетування: реальні люди закріплюють за певними типами доходів строго певні типи витрат. Якщо разові і випадкові доходи (такі як виграш у лотереї або премія за підсумком року) вони вважають за краще витрачати на відвідування ресторанів, придбання предметів розкоші і т. Д., То регулярні (такі як заробітна плата) - направляти на покупку предметів необхідності (їжу, одяг і т. д.). Тоді, наприклад, в разі скорочення зарплати на $ 100 при одночасному виграші $ 100 в лотереї людина стане більше витрачати на відвідування ресторанів і менше - на покупку їжі, одягу в порівнянні з тим, як він розподіляв свій дохід раніше.
3. «Холодні» і «гарячі» психологічні стани. Емоційний стан, в якому знаходиться людина, може суттєво впливати на здійснювані ним акти вибору. У «гарячих» станах (гніву, страху, захоплення, збудження) індивіди схильні приймати непродумані рішення, тоді як в «холодних» (спокою, тверезого роздуми) - зважені.
4. Помилки оптимізму і песимізму: часто, перебуваючи в цих станах, люди помиляються.
5. Ефект присутності: схильність людей переоцінювати ймовірності настання подій, безпосередніми учасниками або свідками яких вони стають. Так, людина, що піддався пограбуванню в певному районі міста, буде вважати його дуже небезпечним, хоча об'єктивно, за показниками злочинності, це район може бути нітрохи не небезпечніше інших.
6. Залежність від контексту. Йдеться про ситуації, коли результат вибору визначається не його змістовним наповненням, а формальними характеристиками рамки (фрейму), в яку він поміщений. Скажімо, якщо опції пред'являються в черговості спочатку А, а потім В, то люди вибирають А, а коли в черговості В, а потім А, то В. Хрестоматійний приклад з медичної практики: коли індивідам повідомляють, що при певному типі лікування частка тих, що вижили пацієнтів становить 90%, то більшість погоджується його пройти, але коли замість цього їм повідомляють, що при даному типі лікування частка летальних випадків становить 10%, більшість від нього відмовляється.
Свідоме використання всіх цих «когнітивних ілюзій і слабкостей» для нав'язування своєї волі представляє своєрідний хакинг (злом) соціальної поведінки людини.
Про визнання практичності ідей Талера свідчить той факт, що він був радником президента США Барака Обами (зліва) і радником прем'єр-міністра Великобританії Девіда Кемерона Фото: Chris Jackson / Staff, gettyimages.com
Хакинге ГРОМАДСЬКИХ МАС
Талер - автор так званої теорії підштовхування (керованого вибору). Цю концепцію останнім часом взяли на озброєння майже всі провідні світові лідери. Її суть - нова форма маніпуляції людською поведінкою без заборон і наказів. Базова ідея проста. Люди роблять вибір або раціонально, подумавши, або автоматично, особливо не замислюючись. І тут Талер розвиває теорію Канемана про поділ людського мислення на дві системи - швидку і повільну. Систему 1 зазвичай називають інтуїцією. Вона працює автоматично, миттєво виносячи рішення на підставі суб'єктивного досвіду і загальних стереотипів. Система 2 - свідоме мислення, яке неквапливо і уважно аналізує можливі варіанти. Канеман радить: «Інтуїція підходить для вирішення повсякденних завдань, але, коли ставки високі і від вашого рішення залежить ваш добробут, варто пригальмувати і зусиллям волі включити Систему 2».
Саме свідоме експлуатацію Системи 1, людської інтуїції і швидких рішень, використовує Талер - дуже часто можна розгорнути людини в потрібну сторону, зробивши його вибір автоматичним. На основі своїх напрацювань він запропонував стратегію «Лібертаріанська патерналізму». Вона спрямована на те, щоб підштовхнути людину до оптимального вибору, продиктованим розумом, а не почуттями або миттєвими спокусами. Звідси і назва теорії - підштовхування.
Талер в своїх інтерв'ю часто називає всю цю сферу архітектурою вибору, а фахівців з нею - архітекторами вибору. Відбувається свого роду соціальний хакинг людини. Новаторство в тому, що Талером була зроблена спроба побудови на основі «поведінкової економіки» повноцінної політичної програми.
Часто Нобелівську премію з економіки дають за глибоко теоретичні ідеї. У випадку з Талером все навпаки, адже його ідеї перетворилися в практичний інструментарій державної політики в усіх провідних країнах. Про визнання практичності ідей Талера свідчить той факт, що він був радником президента США Барака Обами і радником прем'єр-міністра Великобританії Девіда Кемерона. На основі його рекомендацій працюють багатомільярдні механізми, наприклад процедури вибору і формування пенсійних вкладів. По всьому світу чиновники використовують його відкриття, щоб збільшити пенсійні накопичення, скоротити бідність, підвищити рівень зайнятості, зробити дороги безпечнішими і поліпшити здоров'я людей.
Ідеологія Лібертаріанська патерналізму, яка грунтується на працях Талера, говорить: еліта суспільства - «архітектори вибору» - завжди краще простого народу знає, що буде краще для самого народу. У той же час еліта не повинна позбавляти маси ілюзії того, що вони беруть участь в прийнятті рішень. Досягається це шляхом впровадження в масову свідомість системи «правил за замовчуванням» та інших систем соціального хакинга людини, про які ми написали вище.
Талер в своїй знаменитій книзі «Nudge. Архітектура вибору »писав:« Правила за умовчанням, що звільняють від обов'язку вибирати, роблять життя кращим і вільніше. Таких правил не уникнути, без них не обійтися ... Вони мають величезне значення: люди можуть дотримуватися правил за замовчуванням, навіть якщо вони їм не подобаються. Люди впевнені, що, якщо "архітектори вибору" вважали за краще одне правило іншому, значить, цей вибір і є найкращий ».
Найпростіший приклад створення «правил за замовчуванням» знайомий будь-якому менеджеру з супермаркету: фахівці з продажу добре знають, що вибір покупців перш за все залежить від того, як розташовані продукти на полицях магазину - найчастіше покупці беруть той товар, який розташований на рівні очей. Так само люди поводяться і при прийнятті важливих рішень в політиці і економіці, абсолютно вільно вибираючи те, що за них вже вибрали «архітектори вибору», найвищий клас суспільства, представники політичної і фінансово-промислової еліти.
Річард Талер: «Наш центральний пункт полягає в тому, що вплив на індивідуальний вибір часто є непереборним» Фото: Scott Olson / Staff, gettyimages.com/
Лібертаріанська патерналізму В НАШІЙ РЕАЛЬНОЇ ЖИТТЯ
Талера багато хто звинувачував в тому, що його теорія патерналізму завжди передбачає насильство і їй є альтернатива - свобода вибору. На це він завжди відповідав, що Лібертаріанська патерналізму альтернативи немає, і приводив один приклад. Мова в ньому йде про дилему, з якою стикається директор кафетерію якоїсь фірми. Відвідувачі кафетерію рухаються уздовж стійки з різними стравами, вибираючи ті, що подобаються їм більше. Директор виявляє, що страви, розташовані на початку стійки, користуються більшим попитом, ніж розташовані в кінці (ефект фреймінг). При цьому з даних медичних досліджень він знає, що життя людей покращиться, якщо вони будуть їсти менше тістечок і більше фруктів. Як же слід їх розташувати? Талер виділяє чотири можливих варіанти: розставити страви випадковим чином; поставити спочатку ті, які, як видається директору, корисніше відвідувачам; поставити спочатку ті, які будуть підштовхувати їх до переїдання; поставити спочатку ті, які, як він вважає, найбільше відповідають їх перевагам. Але останній варіант можливий тільки в тому випадку, якщо у відвідувачів існують переваги, які не залежать від контексту (тобто не залежать від порядку розташування страв). Якщо ж такі переваги у них відсутні (коли спочатку розташовані тістечка, то більшість відвідувачів вибирає їх; коли фрукти, то їх), то тоді цей антіпатерналістскій варіант відпадає, директор повинен вибирати з трьох, що залишилися «патерналістських». Дійсно, оскільки вибір того чи іншого фрейма (порядку розташування страв) неминучий, то неминуче і направляє вплив рішень директора на вибір відвідувачів кафетерію. Виходить, що він не може уникнути «підштовхування», навіть якби цього захотів.
«Наш центральний пункт, - заявляє Талер, - полягає в тому, що вплив на індивідуальний вибір часто є непереборним. Звичайно, за загальним правилом було б краще не блокувати можливості вибору, і ми не збираємося відстоювати тут нелібертаріанскій патерналізм. Але в одному важливому відношенні антіпатерналістская позиція виявляється непослідовною, тому що можливості будь-яким чином уникнути впливу на поведінку і акти вибору людей просто не існує. Для переконаного Лібертаріанці завдання полягає в тому, щоб, незважаючи на наявність таких впливів, все ж зберегти свободу вибору ».
До речі, маніпулятивні практики Лібертаріанська патерналізму докотилися і до наших рідних пенатів. Коли ви купуєте квиток на сайті РЖД або «Аерофлоту», той там за замовчуванням стоять додаткові галочки про покупку страхових полісів. Якщо галочка вже стоїть, то люди погоджуються на страховий поліс набагато частіше, а це може спричинити за собою мільйонні зміни в виручці.
У порядку експерименту можна запропонувати, як використовувати ідеї Талера при «керованому виборі», наприклад, варіанти добровільності вивчення татарської мови в школах. Можна поставити батьків перед такою дилемою - або «татарську мову на добровільній основі (можна відмовитися)», або «татарську мову, поєднаний з поглибленим вивченням англійської (або китайського)». Ну чим ми гірші Сінгапуру, де в школах викладають англійською: хоч якесь, а наближення!
Як же слід їх розташувати?
