Чому Quelle і Otto йдуть з Росії?

1. Причини відходу Otto і Quelle
2. Otto Group в Росії
3. Що трапилося з Otto і Quelle
4. Давайте підіб'ємо підсумки:

Сьогодні стало відомо, що закриваються відомий онлайн-магазини Quelle і Otto, які входять в Otto Group, Німеччина. Чому великий німецький онлайн-магазин, який спеціалізується на взутті, одязі і товарів для будинку перестає працювати по всій Росії, хоча здавалося б мав успіх і займав свою нішу серед цільових клієнтів.

Зміст статті [бізнес блог]

Звичайно догляд Quelle і Otto відмінний кейс з антикризового управління і стратегії, який при нагоді я буду розбирати на своїх корпоративних тренінгах і бізнес-консультації , Але в даний момент потрібно визначити причину виникнення даної ситуації, так як довіряти на 100% з офіційним поясненням я б не став.

Причини відходу Otto і Quelle

На мій погляд, основна причина криється в наступних факторах:

1. Збільшення геополітичних ризиків, які зрозуміло можуть зруйнувати весь бізнес в інших країнах
2. У тому числі небажанні стає розмінною монетою в санкцій боротьбі - адже одна справа продавати взуття та одяг і жити спокійно, а інша справа втратити ринки збуту і фінансові рахунки через санкції.
3. Зрозуміло зростаюча конкуренція з боку китайських інтернет-магазинів, які чудово працюють на світовому ринку, взяти наприклад AliExpress і проект лоукостер , Про який я писав раніше.

В офіційних коментарях сказано, що Otto Group сконцентрується на маркетплейсе Otto.de для німецькомовних країн, а потім через якийсь час знову вийде на міжнародний рівень.

Що це означає?! - реорганізація поточної бізнес-моделі? ! - можливо - але навіщо так різко ?! - чому не можна це робити паралельно? - витрати, сумніваюся, швидше за все всередині компанії спостерігається фінансова криза і подібні дії просто означають нову переупаковку бренд а з бажанням залучити додаткове фінансування, хоча зрозуміло це тільки поверхневий аналіз.

Otto Group в Росії

Otto Group представлена ​​в Росії багатьма відомими брендами, такими як Bonprix і Witt (інтернет-магазини одягу), компанією eSolutions, яка надає логістичні, маркетингові та IT-сервіси ритейлерам і брендам, наприклад Tom Farr, Zarina, Befree, Ralf Ringer та ін.

Що трапилося з Otto і Quelle

Давайте розглянемо цю ситуацію:

Можливо в Росії успішно відбулася реорганізація бізнесу підрозділів Otto і Quelle і товарні потоки просто переключені на Bonprix і Witt ?!

- можливо і так, а отже справжня причина не відхід з ринку, а завершення запланованої раніше реорганізації Otto Group в Росії.

Цікаво ?! - звичайно, так як це вже не просто відхід з ринку, це вихід на новий рівень конкуренції на російському ринку, на жаль далі проводити будь-якої аналіз важко, так як фінасова дані є досить закритою:

• Чистий прибуток Otto Group в Росії € 259 мільйонів.
• Quelle і Otto були на 7 місці серед онлайн-магазинів в Росії, які працюють в сегменті взуття і одягу, обсяг продажів в 2017 році оцінюється як 3,75 мільярда рублів.
• Ключові конкуренти на російському ринку Lamoda і Wildberries, компанія яка захоплює .
• Крім цього, в останні роки загострилася конкуренція з Aliexpress, інтернет-майданчику з Китаю, яка представляє весь асортимент продукції з Китаю.

Давайте підіб'ємо підсумки:

1. Догляд інтернет-магазинів Quelle і Otto скороее всього просто пересортіровка брендів в сторону Bonprix.
2. Конкуренція китайських інтернет-магазинів наростає і можливо Otto Group не вистачає ресурсів для роботи на німецькому ринку.
3. Якийсь X фактор, справжню причину ми не знаємо і можливо вона лежить поза поле даного аналізу бізнес ситуації.

А що нам слід очікувати ?! - вихід на російський ринок нових гравців ?! - можливо?! - і можливо це будуть нові китайські або навіть в'єтнамські компанії, тому думаємо і аналізуємо пані та панове, а при необхідності звертаємося за бізнес-консультацією.