Тренд: Людина-бренд

Світ змінюється щомиті. Щодня з'являються нові мільйонери і створюються мегакорпорація. Обсяги інформації перевищують можливості людського мозку обробляти її в десятки разів. Наука рухається вперед зі швидкістю надзвукового літака. Те, що сьогодні є вершиною прогресу, завтра виявиться безнадійно застарілим. За останні двадцять років навколишній світ змінився невпізнанно, і невідомо, як він буде виглядати ще через п'ять років.

Постійні трансформації стали нашою реальністю. Але реальністю зовнішньої. Всередині ми, також як і наші діди і прадіди, вважаємо єдиним способом існування - наполегливо працювати і сподіватися, що добрий пан (читай роботодавець) це помітить і оцінить.

- Я висококласний фахівець - скажете ви, вся стіна мого кабінету обвішана дипломами, і навколишні високо цінують мій професіоналізм.

- І що крім внутрішнього задоволення дає вам це визнання оточуючих? Ваша квартира стала більше або у вас з'явилася нова машина? А коли вам востаннє підвищували зарплату? - вибачте за нескромне питання.

Проблема всіх нас в тому, що, пристосувавшись до прискорює ритму навколишнього світу, ми не змінюємося внутрішньо. Більшість з нас як і раніше вважає, що скромність прикрашає людину. Так, зі скромною людиною приємніше спілкуватися: він не змушує нас відчувати себе в порівнянні з ним ущербність. Куди приємніше замовчувати про свої достоїнства, щоб не дай бог не впізнати, що ближній твій володіє ще більшими талантами. Так ми і живемо: сірі, непоказні і непомітні, повні нереалізованих амбіцій і прихованих образ, спостерігаючи, як молоді «вискочки», мають набагато менше досвіду і талантів, безцеремонно розпихаючи нас ліктями, швидко просуваються вгору по службових сходах.

А справа в тому, що ситуація давно змінилася. Спроба створити суспільство соціальної рівності, де «від кожного за здібностями - всім однаково», залишилося в минулому. Тепер, якщо ти вважаєш себе кращим - доведи, що ти кращий. А якщо бути точніше - переконай нас в цьому. Застав взагалі звернути на себе увагу. На перший план виходять зовнішні атрибути. Однак важливо не просто здаватися, важливо відповідати очікуванням. Тільки в цьому випадку ви удержите завойовані позиції.

Всі ми вступаємо в епоху «Я-бренду». Якщо ви хочете досягти успіху, а в контексті нашої книги це заробити дійсно багато грошей, вам треба відмовитися від більшої частини упереджень (реклама - це погано) і стереотипів (гроші - зло). Це в дитячому саду були «вискочки» і «ябеди», а в дорослому житті є «люди знають собі ціну» і «стукачі» (деякі цінності залишаються незмінними).

За останні 20 років розміри винагороди десяти найбільш високооплачуваних у світі найманих керівників корпорацій зросли на 4300%. Чи це не переконливий привід докласти зусиль до того, щоб вас сприймали не просто як фахівця Петрова, а як Унікального Фахівця Петрова, володіння яким підвищить статус організації, і, отже, за його роботу не шкода заплатити будь-які гроші? Ну що відчуваєте різницю?

Отже, почнемо трансформацію. Для початку спробуємо подивитися на світ під дещо іншим, ринковим кутом зору. Уявіть собі, що вся Земля це величезний супермаркет, де на вибір представлені мільярди різних фахівців. Так, вони систематизовані по різних відділах і класам, але, як і при поході до супермаркету, покупець (роботодавець / інвестор) просто не має часу довго шукати. Швидше за все, вибір впаде на кілька найбільш яскравих і незвичайних людей (упаковок), і чим більш унікальним буде фахівець (товар), тим швидше він приверне увагу. При такому підході до дійсності просто не виникає образи. Ви самі постійно робите вибір друзів і знайомих за таким принципом. Змиріться з реальністю і зверніть її в свою користь. Подумайте хоча б про те, наскільки легше вам буде завоювати популярність в нашій, тільки набирає темп країні, ніж, наприклад, в США, де навіть підлітки знають про необхідність самопозиціювання.

Тепер перейдемо до етапу створення привабливого «упаковки». Перш за все, напишіть перелік визначень, що описують процвітаючого, з вашої точки зору, людини. Пишіть до тих пір, поки не видихніть.

На наступному етапі постарайтеся неупереджено оцінити враження, яке ви до сьогоднішнього дня виробляли на оточуючих. Попросіть колег допомогти вам в цьому. Для початку дайте їм прочитати цю главу, а потім обмінялися люб'язністю дати об'єктивну характеристику один одному. Обов'язково попросіть дати ваше опис в письмовій формі і домовтеся розкрити послання тільки вдома. В цьому випадку ви не виплеснеться своє розчарування і обурення на людини, яка зробила вам послугу, а, спокійно обміркувавши всі будинки, вирішите, які кроки варто вам зробити, щоб змінити помилкове сприйняття.

Порівняйте отриманий перелік з ідеалом. Ну і як відчуття?

По крайней мере, тепер ви точно знаєте, що саме треба міняти. Як відомо, перше враження про людину дає зовнішній вигляд. Переоціните весь свій гардероб. Що носять процвітаючі люди у вашій сфері? Відтепер ви повинні одягатися також, але не ідентичний. Ви ж хочете виділятися з натовпу процвітаючих індивідів, а не зливатися з нею, чи не так? Це може бути вибір вашого «фірмового» кольору для всього одягу або незвичайні декоративні запонки, наприклад. Головне завжди мати індивідуальністю.

Не менш пильну увагу треба приділити вибору наручних годинників, органайзера, ручки, гаманця і портмоне. Саме з таких дрібниць складається образ в цілому.

І наостанок, ви можете носити костюм від Армані, але якщо ваша мова рясніє сленгом і словами паразитами, бажаний образ буде тріщати по швах. Те ж стосується і навичок ділового листа. Багато партнерів по бізнесу в епоху Інтернету навіть не бачать один одного, і тому навички епістолярного жанру як і раніше важливі в діловому середовищі.

Отже «упаковка» готова, пора виводити бренд на ринок. Не упускайте не найменшого приводу «засвітитися» в суспільстві. На початковому етапі створення «впізнаваності» бренду для вас є тільки один закон: «Тусуватися, тусуватися і ще раз тусуватися!». Прагніть потрапляти на всі заходи, на яких буде потрібна вам публіка. Будьте завжди на виду. Обмінюйтеся на право і на ліво візитними картками (сподіваємося, вони у вас настільки ж ретельно продумані, як і гардероб). Якщо потрібні вам люди відвідують спортзал або тенісний клуб - запишіться туди. Не упускайте жодної можливості увійти в контакт з цікавлять вас людиною.

Чудовий спосіб створити собі ім'я - ЗМІ. Які, до речі, не особливо заохочує безкоштовний PR. Однак з будь-якої ситуації можна спробувати знайти вихід. Ви можете, наприклад, відправити в ділові видання свій погляд на які поставлені в її статтях проблеми, поділитися досвідом створення бізнесу або секретами професійної майстерності. І якщо матеріал виявиться дійсно цікавим, цілком можливо його опублікують.

Взагалі самореклама чудова річ. І якщо ви думаєте, що вона плід розвитку інформаційних технологій, то ви глибоко помиляєтеся. Ось вам класичний приклад.

Коли геніальний англійський письменник Бернард Шоу видав свою першу п'єсу, його книгу ніхто не купував. Багато книжкові магазини навіть відмовлялися її брати на реалізацію. Будь-якого іншого подібна реакція публіки змусила б опустити руки і засумніватися в своїх здібностях. Але в тому і відмінність дійсно великої людини, що йому навіть в голову не прийде поставити свій талант під сумнів. Якщо причина не в мені, то в чому справа? - задав він собі питання. І прийшов до очевидного висновку: проблема в тому, що книги невідомого автора нікого не цікавлять. Вихід один - створити собі популярність. Або її ілюзію.

Отже, Бернард Шоу в кращих традиціях секретних агентів почав міняти зовнішність і ходити по всіх книгарнях під виглядом покупця, питаючи книги Бернарда Шоу. На здивовані запитання продавців: «хто це?» Він робив «великі очі» і запитував: «Як, ви не знаєте Бернарда Шоу ?! Це ж видатний письменник сучасності ».

Відвідавши під різним видом один і той же магазин кілька разів, він швидко приводив господаря до думки про те, що його магазину терміново потрібно мати в продажу книги Бернарда Шоу. Видавець, бачачи подібний попит з боку магазинів, теж робив відповідні висновки, і слава Бернарда Шоу почала зростати як снігова куля. Так, звичайно, він був геніальний. Але поняття «невизнаний геній» увійшло в приказку. І якщо ви хочете за життя випробувати всі принади успіху, варто подбати про це самим.

Найшвидший спосіб змусити, про себе заговорити зробити що-небудь незвичайне. Геніальним майстром епатажу був іспанський художник Сальвадор Далі. Однак і сучасний шоу-бізнес демонструє чимало шокуючих прикладів. Чого вартий відкушування голови живому голубу перед телекамерами Оззі Осборном ...

Ми, звичайно, не пропонуємо вам заходити настільки далеко. Більш того, скандал навколо вашого імені в деяких сферах діяльності може навіть поставити хрест на всій кар'єрі. Але наша справа лише розповісти про можливості, а адаптувати поради до своїх конкретних умов - ваше завдання.

Отже, ще один дієвий рада виділитися з натовпу. Якщо у вас є машина - зробіть її самої незвичайної в місті. Що для цього потрібно? Фарби та трохи фантазії. Головне не зупинятися на напівзаходах. Якщо вже розмалювати, то так, щоб перехожі зупинялися. І звичайно її зовнішній вигляд не повинен дисонувати з образом, який ви намагаєтеся собі створити.

Зверніть увагу, ми ще навіть не торкнулися професійної сфери. Але тут ми вважаємо вас фахівцем, і тому обмежимося загальними рекомендаціями: заведіть свою персональну сторінку в Інтернеті, де можна розмістити зразки робіт і розповісти про свої досягнення, ведіть архів «імені себе» в який збирайте все відгуки про виконані вами роботах (не соромтеся попросити задоволеного замовника черкнути кілька слів подяки). Прагніть, щоб ваша робота максимально сприяла процвітанню фірми, і не забувайте підкреслювати свій внесок перед керівництвом. І головне поважайте і цінуйте себе самі. Ми отримуємо таке життя, яку заслуговуємо. І якщо ви вважаєте, що на роботі вас недооцінюють і продовжуєте там працювати, то це вже проблеми не вселенської несправедливості, а особисто ваші. Так що давайте відкинемо сумніви і рушимо вперед до власного бізнесу.

20.11.2013

ще цікавіше