Як відкрити свою справу

1. А чи можна почати свою справу з нуля (без вкладень)?
   
2. А чи є бізнес-план?
   
3. Оцінка конкурентів і ринку.
   
4. Бізнес в інтернеті.
   
5. Короткий виклад своєї ідеї.
   
6. Потрібно залучити клієнтів.
   
7. Який будете отримувати дохід (собівартість).
   
8. Фіксувати зобов'язання !!!
   
9. Малий бізнес по дорослим правилам.
   
10. Документообіг на вищому рівні.
    
11. Ще кілька корисних порад по веденню бізнесу.
    
12. Література по бізнесу.
    
13. Висновок.
    

Як відкрити свою справу з нуля або без вкладень

Багато наївні люди вважають, що свій бізнес можна почати без стартового капіталу. Поспішаю вас засмутити, але у вас на 99% нічого не вийде. Хоча багато хто бачив на інтернет просторах рябіють оголошення з заголовками свій бізнес з 0 і заробітком 5 тис. $. Так безсумнівно бувають винятки Роман Абрамович має стан 23,5 мільярда доларів завдяки своєму татові і батьковим зв'язків з В.В. Путіним. Лі-Ка Шинг зі статком у 26,5 млрд.доларів, працював простим продавцем пластикових виробів, зумів накопичити початковий капітал і тепер володіє компанією Cheung Kong Industries - велика інвестиційна компанія Гонконгу. навіть щоб зареєструвати ІП потрібні гроші.

Так що якщо у вас немає якоїсь суперідеї або ви не син мільярдера, щось не літайте в хмарах, а живіть в реальності. Відкрити Бізнес з нуля - це практично не реально.

Бізнес план

Ви можете дати визначення цьому слову як вважаєте за потрібне, але, якщо у вас немає бізнес-плану шанси втратити всі гроші збільшуються в кілька разів. Багато хто вважає що бізнес-план - це такий листочок з цифрами для демонстрації інвесторам від яких ви плануєте отримати гроші. Давайте назвемо його просто план. І цей план знадобитися в першу чергу Вам. Це бачення ваших ідей. Адже перш ніж почати свою справу потрібно сісти і все скрупульозно (до дрібниць) прорахувати. Які будуть доходи і витрати і т.д. Зробіть оцінку ринку і вивчіть його, подумайте, ніж ваша ідея буде відрізнятися від сотні подібних, чим ви кращі за конкурентів, напишіть собі цілі. Адже одна третина ідей відвалюється ще на стадії підготовки бізнес-плану. Почати свою справу без плану - це те ж саме що зайнятися будівництвом котеджу без креслярських документів.

Подивіться на конкурентів і оціните ринок

Мені знайоме це відчуття ейфорії, коли ти вважаєш, що ти придумав саму геніальну ідею і тепер тобі все ні по чому. І ти в думках вже спочиваєш на лаврах не озирався на всі боки. Але а якщо все таки уважно подивився в сторону і побачив що у вашої ідеї є кілька братів і сестер при чому рідних. Тим більше ці брати і сестри вже допустили безліч помилок на своєму шляху. І вам потрібно просто проаналізувати і мати на увазі ці помилки. Погодьтеся, що по протоптаною стежкою йти набагато простіше, а ті, хто не дивиться на всі боки їм доводитися пробиратися крізь хащі з ярами і перешкодами. Близько 15% відсотків ідей які надсилають нам на пошту вже реалізовані. При тому що деякі хочуть повторити помилки аналогічних вже закрилися компаній. Не лінуйтеся, і потратьте 1-2 години на пошуки інформації в інтернеті, щоб дізнатися, а чи не користується вже вашою ідеєю. Можете навіть зайти на зарубіжні сайти для більшої впевненості. А після того як знайшли конкурентів досконально вивчіть їх сильні і слабкі сторони і якщо зможете, то зробіть краще.

Інтернет бізнес

Бум інтернет бізнесу ще не закінчився, але конкурентів в інтернеті в різноманітних сферах бізнесу тільки додалося. І я хочу сказати, що без істотних вкладень буде складно зайнятися яким би то не було прибутковим бізнесом. Якщо звичайно у вас немає в задумки плану по розробці суперкорисні сервісу для користувачів інтернету. В основному більш-менш адекватні ідеї купуватися такими монстрами ка Гугл, Яндекс і їм подібні. Оскільки у господаря ідеї скоріше за все немає фінансів щодо втілення свого задуму в реальність. Але все ж якщо молодий і амбітний, то звичайно ви можете завести собі невеликий блог, в якому будете писати корисні статті і після того як у вас почнуть з'являтися постійні читачі, можете починати монетезіровать його. Таким чином ви зможете заробити свій невеликий капітал для відкриття своєї справи.

Короткий виклад своєї ідеї

Якщо за 5 хвилин ви не зможете розповісти своїй цільовій аудиторії про суть вашої ідеї, значить напрошується висновок що це погана ідея.

залучення клієнтів

Недостатньо придумати і здійснити реалізацію вашого стартапу, адже він у вас дійсно геніальний? Треба вкласти в нього душу і оживити. Про цей нюанс чомусь більшість і не думає. Мій ексклюзивний сервіс буде допомагати всім людям, і людей буде багато адже цього ще ніхто не робив, це буде просто бомба ...! - надсилають свої листи наші користувачі. І всі такі ідеї розсипаються, коли їм ставиш конкретне питання: А як ти змусиш людей користуватися послугами твого сервісу? Хто твої потенційні клієнти на покупку твого продукту? Завжди орієнтуйтеся на те що кожного потенційного клієнта потрібно буде Заушье і за ноги тягнути скористатися вашою послугою або купити ваш продукт. Звичайно до вас може обернутися удача і ваш завод з пошиття валянок покажуть по центральному телебаченню, але на це не варто розраховувати. Якщо ваш майбутній бізнес побудований на удачу - це поганий бізнес. Відмінний бізнес повинен вміти вистояти і при кризі, і при сприятливих умовах.

У вас може бути ідеально розроблений логотип, гучне такого назва вашого бренду, найдемократичніша ціна, але це все не потрібно якщо немає споживача. Дуже багато бізнесів загнулася від того що не змогли залучити клієнтів.

Який будете отримувати дохід (собівартість)

Досконально оціните собівартість своєї послуги або продукту. Так як більшість вважають що якщо вони будуть щось робити своїми руками, то це можна не включати в розрахунки. Це не вірно! Час гроші і це потрібно теж залежить в ваш бізнес-план. Оцініть ваші трудовитрати, на вашу справу, в 70 тис. Руб. у місяць. Якщо на реалізацію вашого проекту вам потрібно відкласти всі справи і займатися тільки їм, приблизно півроку, то його собівартість буде мінімум 420 тис. Руб., А не нуль як багато хто вважає. Якщо за місце офісу ви орендували вашу кімнату, то включіть вартість її оренди 20-25 тис. Руб. у самого себе. Це посприяє реально подивитися і оцінити ваш продукт. Адже ви ж не зможете вічно працювати самі і вам доведеться найняти персонал і орендувати офіс. Багато після 6 місяців, коли настає пора розширенню, роблять висновки, що їх товар буде погано конкурувати з подібними, через те, що на початковому етапі неправильно підрахували всі ресурсовитрати, які потрібні на його утримання. З мого боку я пораджу відразу включити, податки, ПО, меблі та офісну техніку. Хоча на старті податки мало хто вважає. А даремно!

Фіксувати всі домовленості

Потрібно з самого першого дня починати фіксацію всіх умов співпраці з вашими партнерами, заздалегідь обговорюйте з ними всі тонкощі партнерства. Наприклад, згадайте ваш кредитний договір з банком, де обговорені всі умови угоди. Саме у вас має бути аналогічним. Які дії потрібно зробити при виході зі справи, ваші дії при закритті бізнесу, як ви будете ділити доходи від бізнесу, як ви в разі форс мажорних обставин будете оплачувати борги і т.д. Чим більше ситуацій ви проаналізуєте, і відобразіть на папері - тим краще. На початковому етапі року ще нічого немає створюється помилкове відчуття що і робити нічого не потрібно. Це не правильно. Потрібно домовитися про все у човни на березі, тільки після цього вирушати в плавання.

Маленькому коробля велике плавання

З самого початку об'єктивно оцінюйте внесок в загальну справу кожного партнера. Розумійте різницю між зарплатою і часткою в бізнесі. Розглянемо пару варіантів.

Припустимо ви плануєте відкрити фабрику з виробництва шкарпеток. Всього в цей бізнес будуть входити три партнера. Один розпорядженні площі де буде знаходитися майбутній цех із пошиття, інший має навички швачки, і він буде організовувати, пошиття шкарпеток. Ну а третій має капітал для придбання обладнання та додатково буде шукати канали збуту. Ви втрьох збираєтеся за пляшкою віскі і вирішуєте відкрити свою справу.

Варіант 1. Помилковий. «Давайте почнемо, друзі, кожному по 33.3%, все по-чесному!». Варто припустити, що в подальшому ситуація буде виглядати наступним чином. Як тільки бізнес піде в гору і ваші шкарпетки будуть продаватися не тільки в вашому місті, навіть сам Павло Сніжок Воля виступатиме в них на Камеді Клаб, і відповідно ви захочете шити шкарпетки на всю країну. Ви почнете шукати приміщення під оренду під відкриття фабрики в інших містах, почнете розширювати ваш бізнес. Можливо той партнер, який вкладав в бізнес тільки своє приміщення і більше жодним чином не брав участі, виявиться в поза справами. У двох інших партнерів виникнуть претензії до нього, і вони почнуть вимагати від нього щось робити. «Інакше чому ми повинні ділити весь прибуток навпіл?». Звичайно в реальності може статися і по-іншому, але я хочу донести до вас, що це все сталося через те що не було чітких домовленостей на самому початку, адже кожен партнер починає підраховувати хто більше або менше працює і вкладає свої зусилля в розвиток вашого спільної справи . Тому і виникають конфлікти та інтриги.

Варіант 2. Вірний. Вам потрібно правильно розрахувати внесок кожного партнера. Наприклад, оренда площі під фабрику коштує грошей. Порахуйте вартість оренди на рік. Це і будуть вкладення першого партнера. Витрати на обладнання - це теж фінанси і чималі. Партнер, який буде працювати - теж повинен оцінити свої трудовитрати, наприклад, порахувати свою умовну зарплату протягом року і не забирати її. Звідси випливає що ви зможете чітко розрахувати внесок кожного з партнерів, і зможете розподілити частки не 33% кожному, а 20-50-30%. На старті ви можете заздалегідь домовитися щоб в разі чого в будь-який момент ви могли викупити частку свого парнера, якщо звичайно він проявить бажання відійти від справ. Потрібно чітко розуміти, що частка в бізнесі нікого не примушує орати на цей бізнес. Як тільки кожен з партнерів виконав свої зобов'язання щодо вкладення грошей у вашу спільну справу, він при бажанні може полетіти на Кіпр відпочивати і розважатися з дівчатами, а інші партнери будуть йому відправляти дивіденди щомісяця. І це бажано задокументувати ще до вкладення коштів. Частка в бізнесі - це ті ж акції. Неможливо змусити працювати акціонера якщо на етапі придбання акцій цього не було прописано в договорі. І якщо хтось із партнерів працює як звичайний співробітник, припустимо маркетологом, він може призначити собі зарплату і отримувати її разом зі своїми відсотками від прибутку. Тоді не виникне розбіжностей «хто більше працює».

Сподіваюся загальний зміст ви зрозуміли.

Документообіг на вищому рівні

З самого початку ви повинні привчити себе до порядку в документах. Всі накладні, договори, рахунки повинні бути з печатками і по ним повинен вестися реєстр. Якщо у вас інтернет-бізнес, то навіть такий нюанс як реєстрація домену, дуже важливий. Це можна сказати найдорожче що у вас є. Сьогодні ви попросили зареєструвати свого друга, а завтра посварилися з ним, і в підсумку ви втратили не тільки домен, а й весь бізнес цілком. Це найпростіший приклад. Просто пообіцяйте собі, що в документах у вас завжди буде повний порядок. Навіть вся офісна техніка повинна купуватися винятково на компанію. Не вірте людям на слово.

Короткий приклад. Один мій приятель має свою веб-студію. І на сам старті у них відбулося наступне. До них звернувся замовник за розробкою інтернет магазину, на ті часи непогані гроші. Приятель особисто тримав все під контролем зустрічався з замовником стверджував ескізи сайту. Коли робота підійшла до завершення, і настав момент здачі, замовник від неї відмовився (знайшов дешевше мабуть). І замовник зник. Приятель особливо не хвилювався з цього приводу тому була взята значна передоплата, яка покривала всі витрати. Але через деякий час веб-студія отримала претензію. Замовник звернувся з позовом до суду, написавши в заяві що веб-студія нічого не робила і зірвала всі терміни. І приятель зрозумів, що ніяких документів немає, які підтверджували б факт передачі проміжних матеріалів. Суд веб-студія програла, так і не змогли довести, що все виконано в повному обсязі і в строк. Всю передоплату довелося повернути.

Як говоритися, без папірця ти какашка. Так що запам'ятайте всі офіційні листи, акти і домовленості, тільки під підпис. Навіть с друзьями !!! Цим ви заощадите не мало грошей.

Ще кілька корисних порад по веденню бізнесу

Не шкодуйте контрагентів, якщо ваші контрагенти порушили умови договору без зволікання йдіть до суду. Ні через тиждень, а відразу сьогодні зараз. Не довіряйте умовлянням. Будьте гранично строгі з підрядниками, контрагентами і т.д. Ваш найкращий друг - це ваші клієнти.

Хто ви в колективі для підлеглих? Друг приятель або злий мудак. Варто зробити вибір на злом мудак тому в подальшому людей, змусити працювати, буде набагато простіше.

Завжди виконуйте свої обіцянки, навіть якщо після цього ви спрацювали по нулях. Повірте, до вас будуть серйозніше ставитися якщо ви завжди робите, то що говорите.

Не забувайте про безпеку, розподіліть ролі в колективі хто до якої інформації має доступ. Після звільнення співробітника міняйте всі паролі, які він знав.

Література по бізнесу

Можете почитати книги по бізнесу, з історіями інших підприємців. Єдине ви не знайдете в цих книгах «рада на мільйон рублів». Але майте на увазі що все те що написано в цих книгах працювало років 10 назад. Так що література по бізнесу несе швидше художній характер і її не рекомендується використовувати як посібник по бізнесу.

висновок

Дорогі читачі, я сподіваюся, що вам допомогли наші поради на тему як відкрити свою справу. У цій статті я постарався згадати всі тонкощі відкриття свого бізнесу, в тому числі і з нуля.

Бажаю вам удачі і великих успіхів у вашій нелегкій справі !!!

На завершення хочу, щоб ви подивилися короткометражне відео російського бізнесмена Володимира Довганя на тему як почати свою справу:

На сьогодні все і до зустрічі в наступних статтях!