Відкриття франшизи без вкладень коштів: реальність чи міф?

1. Що таке франшиза?
2. Партнерство для початківців
3. Франшиза без вкладення коштів
4. Варіанти партнерств без вкладень
5. Негативні моменти угод без початкового внеску
6. Як знайти кращу пропозицію?
7. Інструкція по відкриттю магазину за договором партнерства

Відкрити свій власний бізнес без вкладення коштів, та ще в співдружності з відомим світовим брендом і під його торговою маркою - це мрія кожного підприємця. Особливо в періоди криз кількість таких бажаючих різко збільшується. Це власну справу, на готової і діючої вже моделі бізнесу, з можливістю використання всіх можливостей, які надає вже розкручений бренд, але при цьому вкладення особистих коштів мінімальні.

На сьогоднішній день в Росії відкриті і працюють за такою схемою багато компаній - ресторани швидкого харчування, невеликі магазини, що спеціалізуються на продажу товарів різного призначення, або великі гіпермаркети. Це мрія, яку реально допомагає здійснити франшиза.

Що таке франшиза?

Слово «франшиза» прийшло з французької мови, і перекладається як «пільга». По суті, це - певний комплекс і набір послуг, який надається для відкриття бізнесу і подальшого його розвитку.

Комплекс пропонованих послуг складається з права користуватися брендом і способів ведення бізнесу. Франшизою можуть бути зареєстровані і розкручені торгові марки, апробовані (випробувані) методи ведення і розвитку бізнесу, різноманітні технології.

Найголовніше у використанні франшизи - отримання реально працює моделі, що істотно дозволяє знизити або звести до мінімуму втрату часу, коштів на тестування моделі бізнесу, а це, в свою чергу, дає поштовх для малого бізнесу і його інтенсивного розвитку.

При отриманні франшизи оформляється договір (франчізайнінг) між власником ресурсів, який називається франчайзер, і тим, хто купує цей ресурс, - франчайзі.

Іншими словами, бізнес по франчізайнінгу - свого роду оренда відомого товарного знака; здійснюється це через ліцензію з правом використовувати діючу, готову і працюючу модель ведення малого бізнесу. Між сторонами полягає офіційний діловий договір, в якому в обов'язковому порядку прописуються всі норми, принципи, правила співпраці, вирішення типових нестандартних ситуацій.

Початковий грошовий внесок за придбану франшизу називається паушальним внеском, причому багато організацій, при співробітництві, своїм партнерам дозволяють відстрочити платежі на кілька років. Франчайзер, за умовами договору, надає клієнтові своє торгове ім'я, торгову марку, всі необхідні ліцензії, необхідну обладнання та доступ до накопиченого досвіду роботи плюс безкоштовні консультації у вирішенні виникаючих завдань і проблем. Причому клієнт за весь цей набір платить щомісяця певну суму і в обов'язковому порядку виконує всі ключові вимоги, прописані в договорі.

Договірні зобов'язання у цій категорії передбачають щомісячну орендну плату, яка називається роялті. Іншим словами, це плата за підтримку з боку компанії: франчайзери навчають ваш персонал, займаються пошуком і залученням клієнтів, ви отримуєте доступ до загальної мережі цього бренду і багато іншого.

Увага! Роялті можуть анулювати, якщо підприємець зарекомендував себе добре і не звертався за допомогою до франчайзеру. Це варіант франшизи без роялті.

Партнерство для початківців

Чи можна, не володіючи стартовим капіталом, отримати договір партнерства? Виявляється, можна. Але варто знати і чітко розуміти, що не існує прибуткових франшиз без внеску грошових коштів. Прибуткові компанії не займаються благодійністю.

Багато підприємств Росії працюють за схемою франчайзингу з обов'язковою платою роялті та паушальним внеском. А деякі, навіть при наявності вкладень, звертають увагу на репутацію потенційного франчайзі (небажанням надають франшизу для початківців), наявність досвіду роботи в даній сфері, знань в області управління моделями ведення свого бізнесу.

Тому, при наявності бажання заробити на франшизі і при відсутності грошей, існує тільки один вихід - шукати кошти .

Експерти стверджують, що бізнесмен, який не вклав ні копійки в свій бізнес, не буде зацікавлений в його розвитку і процвітання, а закриття нерентабельних точок тільки знизить авторитет будь-якого бренду. А ось той, хто зацікавлений в побудові вигідного і успішного надалі бізнес-проект, знайде гроші.

Як правило, франчайзери на поступки погоджуються неохоче, але якщо вони зацікавлені в швидкому розширенні ринку, то таке цілком ймовірно.

наприклад:

1. Може бути оформлена франшиза без паушального внеску, але з виплатою роялті.
2. Оформити розстрочку на паушальний внесок. В даному випадку буде необхідність оплати паушального внеску і роялті. Звичайно, це вплине на прибуток (вона не буде великою), але зате з'явиться можливість отримання франшизи без вкладень або з мінімальними сумами.

Існує кілька вдалих схем виплати роялті:

1. Прописаний в договорі фіксований відсоток від прибутку.
2. Певний відсоток від обсягу продажів.
3. Фіксована сума, не залежно від обороту і доходів підприємства (цей варіант затребуваний в тих сферах, де вельми складно відстежити оборот).

Щоб знайти інвесторів і в подальшому придбати договір партнерства, слід грунтовно підготуватися - створити докладний бізнес-план, в якому обов'язково вказати всі варіанти можливого прибутку і збитків.

Франшиза без вкладення коштів

Багатьох початківців бізнесменів цікавить питання: чи існує франшиза без паушального внеску? Навіть якщо вдалося відшукати і придбати франшизу без початкового внеску, все одно доведеться вкладати власні гроші.

Необхідно відшукати приміщення для офісу, оформити його оренду на тривалий період, провести ремонтні роботи, закупити і встановити обладнання, оформити ліцензії та інші важливі документи, підібрати і навчити персонал.

Це досить витратне заняття. Тому не варто думати, що вам вдалося отримати франшизу без вкладень, якщо не було паушального внеску.

Вам доведеться знайти франчайзера, який допоможе в деяких питаннях:

1. Оплатить ремонт приміщення та виділить необхідне обладнання.
2. Безкоштовно навчить ваш персонал.
3. Забезпечить вас товаром для реалізації.

Це мінімальні необхідні умови, при яких відкривається франшиза без вкладень під реалізацію.

Також слід знати, що подібний варіант можливий у тому випадку, якщо компанія франчайзера хоче розширити свій ринок або підвищити свою популярність в вашому регіоні.

Ще одним способом відкрити бізнес по франшизі без вкладень є активні продажі. Ця галузь обходиться без покупки будь-яких матеріальних цінностей.

Варіанти партнерств без вкладень

Реально існує кілька варіантів отримання безкоштовних франшиз:

1. Інвестором буде третя особа. Це схоже на відкриття свого бізнесу без стартового капіталу. Підприємець самостійно шукає інвестора, який буде зацікавлений вкласти свої кошти в проект, який має шанси на успіх. Головне - це переконати потенційного інвестора не просто вкласти гроші в проект, а в разі необхідності, збільшити інвестиції.
2. Інвестор - компанія-франчазер. Про цю можливість не всі бізнесмени знають, хоча він поширений. Перевагою є те, що потенційного вкладника немає необхідності переконувати в необхідності інвестування своєї ж компанії. Але щоб це спрацювало, варто попрацювати деякий час в цій фірмі, краще ознайомитися з ціннісними орієнтирами компанії і способом ведення справ. Будуть потрібні, можливо, певні знання, кваліфікація, але зате такий підхід заслужить довіру з боку інвесторів.
3. Франшизи під реалізацію. Цей варіант вимагає певних навичок у продажу і деяких вкладень. Але, як правило, для старту такого проекту сума початкового внеску невелика. Франчайзери не вимагають паушального внеску або придбання якихось активів. Такі партнерства працюють на ринку пропозицій і послуг, що, в свою чергу, вимагає від бізнесмена деяких навичок.
4. Франшиза без паушального внеску. Такий тип дуже популярний і затребуваний серед підприємців, так як вони найбільше його розуміють. Прибуток безпосередньо залежить від вартості товару при його відвантаженні. Цей спосіб ведення справ використовують більшість компаній по всьому світу. На сьогоднішній день паушальний внесок багато світових брендів закладають у вартість товарів для продажу.
5. Інвестор - мережева компанія. Приміряти на себе роль інвестора, особливо в маленькому містечку, не проти мережева компанія, що спеціалізується на маркетингу. Вони самостійно займаються продажем товарів і продуктів від популярних і відомих брендів. Це хороший стартовий майданчик для бізнесменів, що допомагає розвинути деякі особистісні якості, необхідні для успішного ведення справ.

Негативні моменти угод без початкового внеску

Як не заманливо звучить фраза «безкоштовна франшиза під реалізацію», але під нею можуть ховатися підводні камені (негативні моменти).

Найпоширеніші з них:

1. Переоцінка своїх можливостей і сил, що виражається у витраті часу і втрати бізнесу в цілому.
2. Юридичні хитрощі. Деякі юристи, при складанні договору, спочатку закладають завищені вимоги, реалізувати які неможливо.

Як знайти кращу пропозицію?

В Інтеренеті можна знайти і скачати каталог франшиз . Орієнтуйтеся на 2017 рік. Всі франшизи, представлені в інтернет-каталозі, окупаються, в основному, за 6-12 місяців.

За категоріями франчайзинг пропозиції можна розділити на:

1. Франшиза торгові послуги. Швидко розкручується власний бізнес, терміни накопичення початкового капіталу скорочуються, роялті та ризики мінімальні.

На сьогоднішній день у косметичні засоби витребувати залишаються напрямки:

1. Франшиза громадське харчування. Гарантує високий рівень доходу, вимагає значних грошових вливань.

Тривалий час на ринку зберігається попит на такі напрямки:

1. Франшиза сфера послуг. Специфічний бізнес, так як предметом продажу виступають послуги. До таких напрямків відносяться: салони краси, агентства по прокату автомобілів, рекламні агентства.
2. Франшиза IT-технології . Перспективна і швидко розвивається галузь економіки. Потрібні знання не тільки в області комп'ютерних технологій, але і віртуального світу. Наприклад: довідкові інтернет агентства, веб-студії, які розробляють і просувають сайти.
3. Франшиза виробництво. Найскладніший вид діяльності. Потрібні значний початковий внесок, високий паушальний внесок і регулярні роялті. Але пропонується чітка стратегія щодо розвитку бізнесу, гарантія надійності вкладених інвестицій і підтримка головного підприємства.

Інструкція по відкриттю магазину за договором партнерства

Якщо ви замислювалися над питанням, як відкрити магазин по франшизі - подивіться каталог франшиз і ви розумієте, що все одно деякі грошові витрати будуть.

Але в будь-якому випадку, щоб відкрити франшизу потрібно виконати деякі пункти:

1. Провести дослідження ринку, яке підкаже: як відкрити франшизу.
2. Вибрати приміщення для торгової точки.
3. Купити франшизу.
4. Підготувати магазин до роботи (провести ремонтні роботи і закупити необхідне торгове обладнання).
5. Підібрати персонал і провести його навчання.
6. Поставити товар.