Навколо проблеми інтернет-торгівлі алкогольною продукцією тривають невгаваючі суперечки. Склад вирішив зібрати думки представників ринку з питання легалізації купівлі-продажу спиртних напоїв через Інтернет.
Не так давно Мінпромторг виступив з пропозицією зняти заборону на інтернет-торгівлю алкоголем за умови забезпечення контролю, зокрема, за допомогою ведення реєстру інтернет-ресурсів по реалізації алкоголю.
Законопроект про легалізацію інтернет-торгівлі алкоголем був сприйнятий в штики МОЗ РФ , Що відзначив, що продаж спиртного тягне за собою порушення ряду встановлених заборон.
Проте, Міністерство фінансів підготувало проект про легалізацію дистанційної торгівлі слабоалкогольними напоями в спеціальній доменній зоні і лише в дозволений час. Після цього Мінфін вніс в законопроект доповнення , Що стосуються продажу не тільки слабоалкогольних, але і міцних напоїв. При цьому були враховані побажання інших відомств. Зокрема, передбачається, що передавати покупцеві спиртні напої, придбані через інтернет, можна тільки після підтвердження його повноліття. Також у відомстві врахували рекомендацію про контроль часу продажу спиртного. Час і факт покупки можуть фіксуватися за допомогою мобільних пристроїв, які видають касовий чек в момент оплати і мають зв'язок з універсальним транспортним модемом. Право на продаж алкоголю через інтернет поки планується надати тільки виробникам і оптовим продавцям.
Максим Каширін, засновник і президент групи компаній Simple Обговорюючи інтернет-торгівлю алкоголем з Урядом, ми з самого початку пропонували почати тільки з виробників, імпортерів і оптовиків з кількох причин. По-перше, в Росії всього 3 000 компаній, що володіють ліцензіями на виробництво, імпорт і оптові продажі. Їх легко проконтролювати, з ними легко взаємодіяти.
Всі ці компанії відомі на ринку, відомі їхні менеджери, власники, для держави ці компанії прозорі.
Також варто врахувати, що інтернет-торгівля в інтернеті - це торгівля зі складу, а не з магазину. Якщо ви подивіться на такі компанії, як Качконіс, Wildberries, Ozon - це компанії, у яких немає магазинів, вони обслуговують своїх клієнтів зі складів. У них така кількість замовлень, що їх логістичні центри бувають крупніше, ніж у оптовиків. Тому підключати роздріб з однією торговою точкою на початковому етапі недоцільно. Звичайний магазин не зможе продати вино в будь-яку точку країни, Вони не зможуть забезпечити федеральну торгівлю в інтернеті.
Мінфін розуміє, що, якщо роздріб буде включена в законопроект зараз, у нас буде звернення близько 200 000 клієнтів. 200 000 і 3 000 - це велика різниця. Росалкогольрегулювання не впорається з такою кількістю звернень.
У реченні Мінфіну є великий плюс в тому, що вони дають можливість торгувати всім алкоголем, а не тільки російським вином, як це було в першій редакції законопроекту. Якщо цей варіант буде прийнятий, ми відразу почнемо працювати.
Чому це не страшно ритейлу? Тому що у великого рітейлу, у всіх федеральних і локальних мереж є оптові склади, оптові ліцензії. І навіть їх відсутність не є проблемою на цьому ринку: склад можна орендувати, оптову ліцензію отримати, а після цього подати на ліцензію для торгівлі в інтернеті. Торгівля алкоголем - спеціалізований вид бізнесу, і в усьому світі держава ставиться до нього дуже уважно.
Ми повністю підтримуємо позицію Мінфіну, тому що вона відображає здоровий глузд і враховує інтереси як держави, так і бізнесу. Відкрити «хвіртку» для всіх - значить дискредитувати саму ідею інтернет-продажів. Хвіртка закриється, і ми отримаємо зворотний ефект. Ритейлу варто трохи почекати і дати іншим обкатати технологію, демонструючи державі, як все функціонує. Після цього і ритейл зможе приєднатися.
Аналогічна історія була з ЕГАИС. Спочатку ЕГАИС впровадили на виробництві, потім в імпорті і опті, потім потихеньку пішли до дистриб'юторів. Його впроваджували 10 років, охопивши в результаті весь ринок.
Один з лідерів алкогольного ринку - Компанія AST - сподівається на позитивний результат всіх згаданих перипетій. AST вважають, що цей канал збуту перспективний, і може стати, як і в усьому світі, високооб'ємного.
Світлана Сугацкая, Digital Marketing Executive AST Якщо враховувати всі чинники і умови, які доведеться дотримуватися гравцям на алкогольному ринку для того, щоб мати можливість увійти в цей сегмент, то стає абсолютно очевидно, що все направлено на «оздоровлення» передбачуваного каналу збуту.
По-перше, підуть усі нелегальні продавці з категорій «Нічна доставка алкоголю». По-друге, абсолютно точно підуть всі нелегальні продавці, які торгують контрафактом і продукцією, яка не пройшла сертифікацію. По-третє, ми отримаємо на ринку чесну конкуренцію і чисте цінове позиціонування. Канал сформує свій середній рівень націнки, свої правила просування.
Вхід на ринок за новими правилами дасть кінцевого споживача зрозумілий, перевірений продукт від великих гравців з чистою репутацією. Треба встановлювати правила і стежити за їх виконанням, а не «палити відьом на вогнищах», як середньовічні інквізитори. Ми дуже чекаємо вже якогось точного рішення з цього питання.
Загальноросійська громадська організація малого та середнього підприємництва «Опора Росії» розуміє позицію МОЗ, але впевнена в тому, що інтернет-торгівлі бути.
Таким чином, можна відзначити одностайність експертів з питання легалізації інтернет-торгівлі алкогольними напоями. Компанії розглядають інтернет-ресурси як перспективний напрямок розвитку і поява важливого каналу контакту зі споживачем. А також визнають, що існує багато умов, які необхідно дотримати при освоєнні дистанційної торгівлі.
