Карстен Бредемайер - Чорна риторика: Влада і магія слова

Карстен Бредемайер

Чорна риторика: Влада і магія слова

Перекладачі Е. Жевага, І. Ульянова

Редактор П. Суворова

Коректор П. Суворова

Комп'ютерна верстка А. Фоминов

Ілюстратор обкладинки С. Кротов

В оформленні обкладинки використано ілюстрації з фотобанку shutterstock.com

© Orell Füssli Verlag AG, Zürich, 2002

All rights reserved

© Видання російською мовою, переклад, оформлення. ТОВ «Альпіна Паблішер» 2017

Всі права захищені. Твір призначено винятково для приватного використання. Жодна частина електронного примірника даної книги не може бути відтворена в якій би то не було формі і якими б то не було засобами, включно з розміщенням в мережі Інтернет та в корпоративних мережах, для публічного або колективного використання без письмового дозволу власника авторських прав. За порушення авторських прав законодавством передбачена виплата компенсації правовласника в розмірі до 5 млн. Рублів (ст. 49 ЗоАПа), а також кримінальна відповідальність у вигляді позбавлення волі на термін до 6 років (ст. 146 КК РФ).

* * *

Моїй 6-річної доньки Аник

і моєму 4-річному синові Йошу

Дорога Аник, дорогий Йош,

я багато чому навчився у вас обох, і спілкування з вами приносить мені справжню насолоду.

Здається майже неймовірним, з якою швидкістю ти сприймаєш комунікативні моделі, для того щоб наполегливо використовувати їх у мовленні. Супер!

Ти, Йош, найкращий доказ того, що ви, діти, прекрасно вмієте розкривати порожнечу нічого не значущих формул ввічливості, якими так звикли користуватися ми, дорослі. Антонім до слова «люб'язний» - не «нахабний», а «рішучий», «наполеглива».

Нарешті, ти - найкращий доказ того, що чотирирічні діти вважають за краще не питати, а безпосередньо апелювати до співрозмовника, справедливо вважаючи, що від цього буде набагато більше користі.

Наприклад: «Ну Аник, потримай ж мотузку, допоможи татові!»

Спасибі за все.

За все те, чого не могло б бути без тебе, дорога Керстін, мати моїх дітей, їх постійний спаринг-партнер і одночасно найкращий Утішитель.

«Папа» Карстен

I. Чорна риторика

Наша мова є найпростішим і в той же час самим чудовим з усіх комунікативних інструментів, якими ми, люди, володіємо. І незважаючи на це, більшість з нас орудують їм незграбно, як громіздким дворучним мечем, замість того щоб легко і тонко маніпулювати їм, як гостро відточеною і непередбачуваною в діях шпагою, нещадно ефективної в своєму гіпнотичному танці.

Що є що (визначення)

Для початку необхідно коротко і точно охарактеризувати ті області застосування, в яких нам відкривається дієва сила нашої мови. Це: риторика, діалектика, еристика, рабулістіка і чорна риторика. Розглянемо кожну з них.

Риторикою називається наука про ефективне застосування мовних компонентів (слів і фраз) в процесі публічного спілкування. Вона також описує технічні прийоми, які дозволяють домогтися колегіального рішення на свою користь, або просто вибити грунт з-під ніг опонента.

діалектика

Діалектика, в дослівному перекладі «внутрішня протилежність», означає здатність вести діалог і переконувати партнера по дискусії в своїй правоті. Це мистецтво переконання і разом з тим готовність вирішувати проблеми за допомогою спілкування, коли консенсус досягається в процесі взаємного пізнання.

При цьому важливо точно формулювати думки, правильно трансформувати їх в слова і переконувати аудиторію яких конкретних співрозмовників мовою, орієнтованим на адресата, прагнучи з позицій відносин партнерства досягти згоди і взаєморозуміння.

Ерістика вважається вищою школою майстерності, це техніка і метод ведення спору. Разом з тим часто під цим словом мають на увазі не тільки володіння спеціальними прийомами, а й здатність представити незаперечну аргументацію, що дозволяє одержати принципову перемогу в суперечці.

Рабулістіка

Рабулістіка - це мистецтво витонченої аргументації, що дозволяє виставити предмет обговорення або послідовність чиїхось думок в потрібному світлі, не завжди відповідає дійсності.

Чорна риторика

Чорна риторика - це маніпулювання всіма необхідними риторичними, діалектичними, полемічних та рабулістіческімі прийомами для того, щоб направляти бесіду в бажане русло і підводити опонента або публіку до бажаного для нас висновку і результату.

Магічна сила мовних засобів полягає в умінні аргументувати і дискутувати, акцентувати, пропагувати і вести суперечку так, щоб мовець завжди брав гору усіма правдами і неправдами.

Чорна риторика - чарівний засіб, що дозволяє вселити опонентові іншу точку зору. Це «навмисна ненавмисність», подібна китайському «Увей» [1]. Чорна риторика дозволяє вирішувати протиріччя, створювати основу для взаєморозуміння, цілеспрямовано дискутувати з будь-яким співрозмовником - навіть з таким опонентом, з яким важко знайти спільну мову.

Просто і елегантно наділяє вона в слова ланцюжка наших думок, нагадуючи собою сучасних посланців богів, володіють силою переконання і магією переконання - складовими частинами могутності нашої мови, або неабияк поношених і ощіпанних голубів миру часів вербальних компромісів. Чорна риторика є гостро відточеним зброєю тих, хто не має в своєму арсеналі нічого іншого або бажає замаскувати стан речей, що складається не на його користь.

Чорна риторика - це наділена в слова домінанта переможця, переконлива завдяки послідовному використанню всіх засобів і інструментів, доступних в мовній сфері: вербальних, паравербальних і невербальних, тобто мовних, тілесно-мовних сигналів і сигналів, що супроводжують мова.

Вивчаючи чорну риторику, слід враховувати один дуже важливий момент: всі комунікативні технічні прийоми, методи і інструменти самі по собі нейтральні, чесними або нечесними вони стають в залежності від мети їх використання.

З чого складається чорна риторика і на що вона здатна

Той, хто з тактичних міркувань порушує правила ведення розмови і використовує чорну риторику, виграє.

Один відомий німецький коуч-консультант мав звичай на особливо важких переговорах, які стосувалися оплати його послуг, раптово схоплюватися з місця, підбігати до вікна і мовчки стояти там до тих пір, поки замовник, не витримавши нервового напруження, не розпочинав умовляти його повернутися за стіл переговорів - як правило, за умови підвищення гонорару. Зрозуміло, цей трюк він робив не завжди, а лише у безвихідних ситуаціях, коли розмова безнадійно пов'язав на будь-якому з найбільш важливих пунктів.

В автомобільній промисловості і в області мобільної телефонії, в сфері фінансових послуг або бізнес-тренінгів американські, японські і європейські менеджери пускаються сьогодні в усі тяжкі, щоб забезпечити успіх на переговорах або прискорити його досягнення. Вони порушують правила ведення розмови і використовують всі хитромудрі виверти чорної риторики, для того щоб домогтися бажаного результату - в тому числі і на шкоду партнеру по переговорах.

Проте традиційна регламентована процедура переговорів часто виявляється що стоїть на глиняних ногах фальшивої ввічливості або на хиткому ґрунті сумнівних правил, які консультанти з проблем комунікації вселяють учасникам своїх тренінгів ось уже не один десяток років.

У своїй книзі Mein Kampf Адольф Гітлер поряд з іншим з грубої відвертістю висловився про роль оратора і про значення мови: «Фактором, який приводив у рух великі історичні лавини як релігійного, так і політичного характеру, споконвіку була магічна сила усного слова. Перш за все широкі маси народу підпорядковуються тій величезної потужності, яка укладена в живій мові, і всі великі руху є народні рухи, вулканічні виверження людських пристрастей і душевних переживань. Їх викликають до життя сувора богиня нужда або полум'яна сила слова, і вони не мають нічого спільного з лимонадного виливами естетствуючих літераторів і салонних героїв ». Однак той, хто зараз поспішить підняти вказуючий перст, приготувавшись викрити аморальну сутність чорної риторики взагалі, нехай спершу прочитає, що думає про це відомий публіцист і журналіст Вольф Шнайдер: «Техніка зваблювання - головними користувачами якої сьогодні стають реклама і пропаганда - спочатку називалася риторикою, винайшли її греки, і голосніше за все вона звучала на афінських і римських форумах, пізніше - в британській палаті громад і у французькому національному зборах. При цьому той факт, що мистецтво говорити є мистецтво вмовляти, не тільки не заперечувався, але і подавався як щось само собою зрозуміле в усі часи - від Арістотеля і Цицерона до Готтшед, Геллерта і Вальтера Йенса; єдине, що було потрібно від оратора, - служити справедливості ... Таким чином, після молитви і наказу риторика становить третю велику область мови, яка не інформує, а, скоріше, утворює вселяє жах прірву. Практично всі мовні прийоми, якими користувалися Гітлер і Геббельс, були відомі ще в античних школах красномовства ».

Кінець ознайомчого уривка

СПОДОБАЛАСЯ КНИГА?