Типи цінової політики перед- ія.Шпора.
Цінова політика є частиною товарної політики пред-ия і являє собою комплекс заходів спрямованих на забезпечення сталого збуту і отримання певного прибутку.
Основні етапи цінової політики: Вибір цілей і постановка задач; Визначення попиту на ринку; Оцінка витрат пред-ия; Аналіз цін конкурента; Вибір методу ціноутворення; Встановлення остаточної ціни.
Вибір цілей і постановка задач.
Розрізняють 3 основні цілі цінової пол-ки: забезпечення збуту (виживання); максимізація прибутку; утримання ринку.
· Забезпечення виживання - таку мету ставить фірма, якщо на ринку багато виробників з аналогічними товарами. Цю мету вибирають У випадки:
1. Якщо цінової попит - еластичний;
2. Якщо фірма хоче збільшити обсяг продажів і відповідно прибуток але при цьому знижує ціну;
3. За рахунок збільшення обсягу вироб-ва знижується з / с відповідно знижуються ціни;
4. Низькі ціни відлякують конкурентів;
5. З'являється великий ринок покупців.
Для збільшення обсягу продажів і збільшення частки ринку використовується заниження ціни, яке називається Ціною проникнення.
· Максимізація прибутку - включає наступні завдання:
1) Встановлення стабільної (постійної) прибутку на ряд років;
2) Встановлення підвищеної ціни в зв'язку з ростом капітальних вкладень, але без зниження величини прибутку;
3) Швидке отримання прибутку на початку бізнесу, якщо фірма не впевнена в благополучному її розвитку.
І в цьому випадку найвищий дохід отримує фірма, яка використовує ціни проникнення.
· Утримання ринку - ця мета полягає в збереженні існуючого становища на ринку, фірма стежить за ситуацією на ринку, появи нових товарів і не допускає значного завищення своїх цін, при цьому знижує витрати.
Визначення попиту на ринку.
Залежність між ціною і попитом показує, що чим вища ціна, тим нижче попит. Однак, якщо товар престижний при якому зростання ціни викликане поліпшенням кач-ва, унікальними властивостями або відповідної моді, то попит на такий товар зростає, разом з тим, при необгрунтовано високою ціною попит буде падати.
Оцінка витрат пред-ия.
Попит на товар визначає верхній рівень ціни, яку може встановити перед-ие. Витрати вироб-ва і реалізації визначають хв. ціну. При подальшому зниженні ціни фірма може зазнати збитків, т. К. Ціна може виявитися нижче витрат, тому потрібно стежити за витратами, щоб не допустити збитковості пред-ия.
Аналіз цін конкурентів.
Кожна фірма повинна знати ціни на пр-ію конкурентів і відмітні риси їхнього товару. З цією метою робляться порівняльні покупки, в результаті які проводитимуться аналіз цін товару і його кач-ва. Результати аналізу використовуються для встановлення оптимальної ціни на свою пр-ію.
Вибір методу ціноутворення.
Методи ціноутворення вибираються в залежності від конкретної ринкової ситуації, від якісних параметрів, а також від методики розрахунку прибутку. Виходячи з цього, всі методи ціноутворення виділяються в 3 великі групи: витратні методи, ринкові методи, параметричні методи.
Встановлення остаточної ціни.
Виходячи, з рішення попередніх завдань і виконуючи основну задачу вигідно продати пр-ію, фірма встановлює остаточну ціну і оформляє відповідні документи. При цьому спочатку встановлюється ціна для споживачів не еластичного попиту, а потім для покупців еластичного попиту.
№1. Шпора - ціна як інструмент ринкового механізму; основні теорії ціноутворення і їх модифікація.
Ціна - Це економічна категорія освіти, якій діють об'єктивні економічні закони. Основний з них закон вартості суть, якого: «Ціна є грошове вираження вартості товару, а вартість кожного конкретного товару - це матеріалізована в ньому працю». Ціна товару необов'язково збігається з його вартістю, вона може відхилятися вгору і вниз від вартості. Існує кілька теорій ст-ти: т. Трудової ст-ти, т. Додаткової ст-ти, т. Чинників вироб-ва, т. Граничною корисності, т. Попиту і пропозиції, т. Альтернативної ст-ти.
Теорія трудової ст-ти. Адам Сміт і Давид Рікардо. Основні положення теорії ст-ти:
· Різні продукти ринкового обміну мають ст-ть;
· Ст-ть - це втілений в товар матеріалізовану працю;
· Праця вимірюється суспільно-необхідним робочим часом;
· Товари на ринку можуть обмінюватися в мінової пропорції, т. Е. Вироби класифікованого праці можуть прирівнюватися до продуктів простого праці.
Теорія додаткової ст-ти. Розроблено Марксом. Мережа її в тому, що в основі будь-яких цін лежать трудові ст-ти, створені працею найманих працівників, які створюють додатковий продукт.
Теорія факторів вироб-ва. Запропоновано Смітом, в якій в основі створення будь-якої ст-ти знаходяться 3 фактори вироб-ва: праця, земля і капітал.
Однак, не одна з попередніх теорій не могла пояснити зв'язок між зат-ми праці і корисних товарів; товар купується покупцем заради тієї користі яку він може принести а не тому що на нього витрачено чий то праця.
Теорія придельной корисності. Відповідно до цієї теорії в основі ціни лежить корисність, яку кожен покупець визначає виходячи зі своїх суб'єктивних оцінок. Бокові корисність - Це ціна за якою споживач готовий придбати товар. «Чим більше конкретного товару, тим менше його цінність». Якщо кількість даного товару менше, ніж його потребу, то ціна зростає.
Теорія попиту і пропозиції. Основоположником її є Маршалл. Він встановив, як впливає співвідношення попиту і пре6дложенія на формують ціни. Попит. При зростанні ціни попит зменшується, а при сніжен6іі зростає. Речення. При зростанні ціни зростає, а при зниженні падає, тому стійка ціна встановлюється тоді, коли попит зрівнюється з пропозицією.
Виходячи з цього, Маршалл дійшов висновку, що хв. ціна це ціна, при якій виробник готовий поставити товар на ринок, а мах. Це ціна, яку готовий заплатити покупець.
Теорія альтернативної ст-ти. Це основна теорія ціноутворення в ринковій економіці. Суть її в тому, що перш ніж придбати товар, покупець стоїть перед необхідністю прийняття альтернативного рішення. Який товар вибрати з безлічі пропонованих на ринку. Купивши один товар він відмовляється від інших, отже, ст-ть купленого товару є альтернативною ст-ть.
Встановлення ціни балловой методом - Шпора.
Пред-ие освоюючи нову продукцію, часто не помічають нею раніше випускається, яка є однорідною за конструктивними і технологічними ознаками виконує одні й ті ж функції і відрізняється одна від одної тільки значеннями основного параметра називається параметричний поруч, А методи визначення ціни на таку продукцію називають параметричними . До таких методів належать: метод питомих показників, баловий метод, агрегатний метод.
Баловий метод враховує всі параметри і полягає в тому, що експертні оцінки до кожного параметру присвоюється певна кількість балів відповідно до значущості цих параметрів для споживача. Сума балів за всіма параметрами характеризує техніко-економічний рівень вироби. Ціна на новий виріб розраховується:
· Певні бали по кожному параметру;
· Підсумовуються бали за новим і базовим варіантом;
· Визначається їх співвідношення діленням суми балів нового виробу на суму балів базового;
· Визначається ціна нового виробу множенням базової ціни на коефіцієнт співвідношення.
Якщо експертною групою при оцінці балів вагомість кожного параметра тоді випередження ціни над зростанням якості не враховується.
Метод питомих показників використовується для визначення ціни на невеликі групи пр-ії характеризуються одним основним параметром, величина якого і визначає рівень ціни. Для цього спочатку визначається питома ціна, яка дорівнює відношенню базової ціни до параметрів базового вироби.
Після чого розраховується ціна нового виробу на основі нових значень параметра вироби.
Ц нов = Цуд * Пнів. издел
Параметри нового вироби беруться з паспорта вироби. Але цей метод має недоліки, т. К. Не враховує інші властивості товару, а також попит і пропозицію на ринку. Тому для того щоб вплинути на ринковий попит ціна встановлюється таким чином, що вона повинна відставати від зростання якості хв. на 10%.
Агрегатний метод полягає в підсумовуванні цін окремих самостійних частин вироби входять до складу параметричного ряду. До цієї суми додаються витрати на складання і величина прибутку.
